| 主講老師： | 孫蔚 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 項(xiàng)目管理是確保項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵過程，涉及項(xiàng)目規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾等多個(gè)階段。有效的項(xiàng)目管理能夠明確項(xiàng)目目標(biāo)，合理分配資源，優(yōu)化工作流程，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，項(xiàng)目經(jīng)理需要協(xié)調(diào)各方利益，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通與合作。同時(shí)，項(xiàng)目管理還注重成本控制、質(zhì)量管理和時(shí)間管理，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。通過科學(xué)的項(xiàng)目管理，企業(yè)能夠提升項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)市場競爭力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 12:36 |
【課程背景】
銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)模式主要分為面談模式和沙龍項(xiàng)目兩種模式，隨著保險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)增量的需求增加，單純依靠面談模式已經(jīng)無法達(dá)成目標(biāo)，因?yàn)橐揽裤y行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人技能很難短時(shí)間大量產(chǎn)出保費(fèi)，所以只能依靠項(xiàng)目的模式彌補(bǔ)個(gè)人技能不足的缺陷，最終銀保沙龍項(xiàng)目成為了銀保推動(dòng)業(yè)務(wù)的主要模式。
各家保險(xiǎn)公司在沙龍項(xiàng)目實(shí)操的過程中，操盤水平參差不齊，導(dǎo)致客戶對(duì)銀行以及保險(xiǎn)公的態(tài)度褒貶不一，因此，項(xiàng)目的產(chǎn)能也在不斷降低。主要原因是隊(duì)伍不清楚高產(chǎn)項(xiàng)目的底層邏輯，不懂項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理，只知道照貓畫虎，同時(shí)銀保市場沙龍項(xiàng)目大量操作，存量客戶被頻繁邀約，沙龍項(xiàng)目遇到邀約難、到場低、不出單的尷尬情況。核心的原因是未掌握項(xiàng)目核心技能，想創(chuàng)新又不懂項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理。最終困在沙龍產(chǎn)能低，既改變不了現(xiàn)狀，又沒有辦法的死局里。
銀保沙龍項(xiàng)目是銀保保費(fèi)快速增漲的重要推動(dòng)模式，尤其是“報(bào)行合一”政策落地后，對(duì)個(gè)人營銷技能要求更高，沙龍項(xiàng)目在銀行保險(xiǎn)營銷體系中的重要性不斷凸顯，所以沙龍項(xiàng)目的操盤水平最終決定里一個(gè)團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)產(chǎn)能。
通過本課程，了解和掌握沙龍項(xiàng)目的五大流程，對(duì)于提升銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效果至關(guān)重要，學(xué)員將學(xué)習(xí)實(shí)操技巧、話術(shù)和工具，全面掌握沙龍項(xiàng)目的實(shí)施流程
【課程收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)體系中的定位是什么？如何推動(dòng)？
2、清楚各類沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么？如何創(chuàng)新？
3、掌握沙龍項(xiàng)目的五大流程的關(guān)鍵動(dòng)作，提升邀約率，到場率和簽單率
4、掌握實(shí)用的實(shí)操技巧、話術(shù)和工具，實(shí)現(xiàn)場均和件均的提升
【教學(xué)方式】
1、理論講授：結(jié)合相關(guān)理論和案例分析，進(jìn)行系統(tǒng)講解
2、實(shí)操演練：通過模擬場景和角色扮演，幫助學(xué)員掌握實(shí)操技巧和話術(shù)
3、案例分析：通過真實(shí)案例的分析，培養(yǎng)學(xué)員的分析和解決問題的能力
4、小組討論：鼓勵(lì)學(xué)員積極參與，互相交流思想和經(jīng)驗(yàn)
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)營銷人員
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、沙龍項(xiàng)目對(duì)于銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)到底有多重要？
1、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式的變遷及未來預(yù)測
2、高產(chǎn)能沙龍項(xiàng)目的實(shí)操模式
? 沙龍項(xiàng)目模式的分類
? 沙龍項(xiàng)目低產(chǎn)能的因素有哪些
? 沙龍項(xiàng)目的分層及客戶匹配
二、沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么？
1、銀行為什么跟你做項(xiàng)目？
? 項(xiàng)目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動(dòng)？
? 話術(shù)設(shè)計(jì)的邏輯：一個(gè)不得不來的理由
? 邀約的關(guān)鍵動(dòng)作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單？
? 講師是個(gè)大促成：你講什么不重要，客戶想聽什么很重要
? 項(xiàng)目的宗旨：一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項(xiàng)目的五大流程
1、流程一：項(xiàng)目立項(xiàng)提升談判成功率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 項(xiàng)目談判的邏輯及要求話術(shù)
? 啟動(dòng)會(huì)的全流程及工具
2、流程二：客戶邀約提升到場率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
? 電約如何提高成功率
? 送函如何提升到場率
3、流程三：會(huì)前準(zhǔn)備提升出單率的關(guān)鍵動(dòng)作
? 會(huì)前客情分析會(huì)的流程與關(guān)注點(diǎn)
? 會(huì)前的準(zhǔn)備，培訓(xùn)，通關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)
4、流程四：會(huì)中現(xiàn)場出單的關(guān)鍵動(dòng)作
? 會(huì)前會(huì)的三三法則
? 會(huì)中突發(fā)情況的處理原則
? 現(xiàn)場逼單的6套話術(shù)
5、流程五：會(huì)后顆粒歸慘的關(guān)鍵動(dòng)作
? 復(fù)盤總結(jié)會(huì)的5步驟
? 客戶追單、穩(wěn)單、固單的動(dòng)作、話術(shù)及工具
四、現(xiàn)場實(shí)操演練、分享、點(diǎn)評(píng)
1、分角色準(zhǔn)備，演練通關(guān)
2、分組演練，全流程演練通關(guān)
3、分享、點(diǎn)評(píng)、復(fù)盤、研討
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