| 主講老師： | 黃宣 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行是金融體系中的核心機(jī)構(gòu)，為個(gè)人和企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。它主要的功能包括存取款、轉(zhuǎn)賬匯款、貸款融資、理財(cái)投資等。銀行通過吸收公眾存款，再將資金以貸款形式投放到經(jīng)濟(jì)中，從而起到調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定金融市場(chǎng)的作用。同時(shí)，銀行也提供信用卡、保險(xiǎn)、基金等多元化金融產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不同的金融需求。在數(shù)字化時(shí)代，銀行還積極運(yùn)用科技手段，推動(dòng)服務(wù)升級(jí)，為客戶提供更便捷、安全的金融服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 13:49 |
短視頻篇
一、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運(yùn)營(yíng)技巧
1. 平臺(tái)思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
2.玩抖音陷入的4大難題
3.必須掌握的7大短視頻運(yùn)營(yíng)能力
4.銀行人短視頻平臺(tái)的選擇
2 抖音
2 視頻號(hào)
二、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)流程
1. 人設(shè)定位
2 人設(shè)IP定位9宮格
2 5大賬號(hào)定位解析
2 抖音封號(hào)的8大原因
2. 選題策劃
2 建立選題庫的14個(gè)方向
2 在抖音植入廣告的6大選題方式
案例分享：
知識(shí)分享類短視頻選題拍攝
產(chǎn)品介紹類短視頻選題拍攝
劇情類短視頻選題拍攝
公益宣傳類短視頻選題拍攝
展示服務(wù)類短視頻選題拍攝
直播預(yù)告類短視頻選題拍攝
3. 拍攝剪輯
2 拍攝剪輯工作目錄8步走
2 短視頻腳步模版實(shí)例解析
2 短視頻團(tuán)隊(duì)人員配置3大版本
2 短視頻素材獲取12大平臺(tái)
2 4大短視頻文案素材平臺(tái)
2 3大文案開篇法則
2 短視頻封面設(shè)計(jì)
2 短視頻出鏡形象參考
2 50首常用短視頻背景音樂
2 提詞器工具的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
2 拍攝器材匯總
2 手機(jī)拍攝5大景別構(gòu)圖方法
2 手機(jī)拍攝8大運(yùn)鏡技巧
2 4大短視頻剪輯傻瓜神器
2 短視頻剪輯常見的16個(gè)技巧實(shí)操
l 如何把視頻變高清？
l 普通話不標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
l 普通話標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
l 如何用剪映給音頻變聲？
l 如何制作視頻封面？
l 如何制作視頻結(jié)尾關(guān)注動(dòng)畫？
l 如何將短視頻配樂淡入淡出？
l 如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？
l 如何利用音樂卡點(diǎn)？
l 如何給視頻添加畫布？
l 如何在視頻中定格畫面？
l 如何利用綠幕編輯視頻？
l 如何裁剪視頻/去logo？
l 如何制作電影感視頻？
l 如何制作虛化效果？
l 如何制作片頭動(dòng)畫效果？
線上沙龍直播篇
一、 風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式
1. 直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)
2 直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的唯一選擇
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
2 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體到底怎么玩？
2 公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局
2 直播模式介紹
2 直播三要素：人、貨、場(chǎng)
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
2 各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束
2 銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國(guó)”？
2 信用卡營(yíng)銷直播可以做到哪一步？
2 手機(jī)銀行可以通過直播拉新促活嗎？
2 貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5.線上沙龍活動(dòng)的意義
2 維護(hù)
a、財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)解讀
b、時(shí)事熱點(diǎn)分享
c、短視頻拍攝
d、健康養(yǎng)生
e、公益宣傳
f、瑜伽健身
g、吃喝玩樂薅羊毛
h、讀書會(huì)
……
2 營(yíng)銷
a、黃金說明會(huì)
b、基金說明會(huì)
c、貴金屬說明會(huì)
d、新產(chǎn)品說明會(huì)
e、 市場(chǎng)展望說明會(huì)
6.開展線上微沙龍4大步驟
2 沙龍主題
2 沙龍形式
l 知識(shí)問答
l 圖片分享
l 視頻分享
l 獎(jiǎng)品贈(zèng)送
2 客戶邀約
2 沙龍跟進(jìn)
l 內(nèi)容分享
l 知識(shí)測(cè)試
l 發(fā)放證書
l 調(diào)研問卷
7.銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
2 行長(zhǎng)直播
2 黨員直播
2 助力鄉(xiāng)村振興直播
2 助力企業(yè)發(fā)展直播
8.直播帶貨的十大密碼
2 定位要清晰
2 產(chǎn)品有爆款
2 平臺(tái)要匹配
2 主播是核心
2 引流是關(guān)鍵
2 氛圍要熱烈
2 政策要誘人
2 主播會(huì)促單
2 流程要簡(jiǎn)單
2 服務(wù)能跟上
二、不打無準(zhǔn)備之仗——直播前需要做什么？
1. 平臺(tái)選擇
2 抖音
2 視頻號(hào)
2 自建平臺(tái)
2. 人員配置
2 主播
2 副播
2 直播間助理
2 商務(wù)洽談
2 選品和賣點(diǎn)提煉
2 腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
2 小號(hào)提問配合
2 客服人員（中控臺(tái)：公告、優(yōu)惠券；客服：活動(dòng)確認(rèn)）硬指標(biāo)任務(wù)
2 技術(shù)服務(wù)
2 機(jī)動(dòng)部隊(duì)
3. 合作選品
2 異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇
4. 直播目標(biāo)
2 帶貨目標(biāo)
2 植入目標(biāo)
2 影響力目標(biāo)
5. 引流宣傳
2 海報(bào)
2 文案
2 短視頻
2 廳堂
6. 腳本策劃
2 直播主題
2 直播時(shí)間
2 直播節(jié)奏
2 直播分工
2 環(huán)節(jié)設(shè)置
① 開場(chǎng)預(yù)熱
② 直播互動(dòng)
③ 產(chǎn)品講解
④ 產(chǎn)品測(cè)評(píng)
⑤ 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
⑥ 促單成交
⑦ 總結(jié)預(yù)告
2 單品腳本
① 產(chǎn)品賣點(diǎn)打造：零售產(chǎn)品包裝組合設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉與營(yíng)銷技巧
② 視覺化表達(dá)
③ 品牌介紹、信任背書
④ 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
7. 設(shè)備檢查
2 聲音
2 影像
2 網(wǎng)速
2 環(huán)境
8. 媒體對(duì)接
2 傳統(tǒng)媒體（當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊等）
2 新媒體（自身公眾號(hào)、官網(wǎng)、APP和當(dāng)?shù)卮骎）
三、打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧
1. 主播的角色定位和人設(shè)
2 主播人設(shè)及IP態(tài)度：你有你的風(fēng)格
2 主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問
2. 主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧
2 網(wǎng)紅的能力要求
n 四有“線上精氣神”鏡頭感訓(xùn)練
2 直播話術(shù)訓(xùn)練
① 直播開場(chǎng)的20段話術(shù)
② 直播活動(dòng)介紹4大環(huán)節(jié)話術(shù)
③ 直播產(chǎn)品介紹話術(shù)
④ 直播促單話術(shù)
⑤ 應(yīng)對(duì)直播間尷尬的4大方法
2 營(yíng)造直播間氣氛
2 如何增加直播間熱度？
① 內(nèi)容提醒
② 工具提醒
2 粉絲互動(dòng)的3大目的
① 增強(qiáng)用戶對(duì)商品的了解
② 增強(qiáng)主播信任感
③ 增加粉絲直播間停留時(shí)長(zhǎng)
2 粉絲互動(dòng)的5大方法
① 引導(dǎo)用戶關(guān)注
② 引導(dǎo)用戶評(píng)論
③ 設(shè)計(jì)互動(dòng)話題
④ 活躍直播氛圍
⑤ 下單引導(dǎo)
2 產(chǎn)品講解與促成下單
① 產(chǎn)品類/活動(dòng)銷講策劃方法
② 鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧
③ 促進(jìn)成交的話術(shù)技巧
④ 李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
2 直播間劇情表演
① 粉絲直播間砍價(jià)
② 制造庫存緊張氛圍
③ 行長(zhǎng)/品牌方/農(nóng)戶/店長(zhǎng)/村長(zhǎng)等聯(lián)合講解
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