說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧與方法

課程背景

不管在哪個(gè)領(lǐng)域，我們都離不開(kāi)與人交流、溝通。而在與別人打交道的過(guò)程中，如果懂一定的說(shuō)服技巧，那么一定會(huì)成為眾人的焦點(diǎn)，也會(huì)為我們帶來(lái)寶貴的人脈、不菲的業(yè)績(jī)。

說(shuō)服需要長(zhǎng)篇大論嗎？不，話(huà)不在多，懂一些說(shuō)服法就行！需要很長(zhǎng)時(shí)間嗎？不，幾分鐘就行！人際關(guān)系就是一場(chǎng)說(shuō)服與被說(shuō)服的交鋒，不是你服就是我服，關(guān)鍵看誰(shuí)的技巧用得好。逞口舌之利只能招人反感，智者開(kāi)口，定能字字入耳，句句入心。

課程目標(biāo)

全面掌握說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

一天6小時(shí)

課程大綱

第一講 說(shuō)服世界就擁有了世界

1、要懂說(shuō)服，先得懂點(diǎn)心理學(xué)；

2、說(shuō)服從控制內(nèi)心開(kāi)始；

3、說(shuō)服最重要的就是觸碰內(nèi)心的敏感處；

4、有了共同的話(huà)語(yǔ)，就掌握了說(shuō)服的主動(dòng)。

第二講 說(shuō)服對(duì)方前，要先看透對(duì)方想說(shuō)什么

1、觀察眼神，洞察內(nèi)心世界；

2、聽(tīng)話(huà)外音，領(lǐng)悟真實(shí)想法；

3、聽(tīng)說(shuō)話(huà)快慢，識(shí)別表達(dá)情緒；

4、看肢體動(dòng)作，窺探身體密碼。

第三講 說(shuō)服性銷(xiāo)售的六大方法

1、主動(dòng)接受說(shuō)服法；

2、相似因素說(shuō)服法；

3、反面襯托說(shuō)服法；

4、羅列理由說(shuō)服法；

5、間接說(shuō)服法；

6、認(rèn)同心理說(shuō)服法；

第四講 讓人無(wú)法拒絕的六大銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
1、第一大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：安全感；
2、第二大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：價(jià)值感；
3、第三大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：自我滿(mǎn)足感；

4、第四大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：情愛(ài)親情感；

5、第五大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：支配感；

6、第六大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：歸宿感。

第五講 說(shuō)服性銷(xiāo)售的五個(gè)步驟

1、概括情況；

2、陳述主意；

3、提供解決方案；

4、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益；

5、鼓勵(lì)立刻行動(dòng)。