小微企業(yè)貸前調(diào)查與風(fēng)險防范

第一部分    順勢而為—授信行業(yè)分析

一、 尺度：行業(yè)分析的作用

1. 見風(fēng)使舵，駕馭風(fēng)險

a) 細分市場，明確投向

b) 設(shè)計方案，提升收益

c) 洞察先機，急流勇退

2. 確立標準，衡量客戶

3. 把握規(guī)律，防范風(fēng)險

二、 周而復(fù)始：行業(yè)的周期性

1. 案例分析：上海鋼貿(mào)行業(yè)信貸泡沫

2. 信貸泡沫的形成與經(jīng)濟周期性

a) 銀行衷情于資金密集型行業(yè)

b) 創(chuàng)新與經(jīng)濟周期

c) 泰極否來：易經(jīng)中的智慧

3. 周期性行業(yè)與弱周期性行業(yè)

a) 周期性行業(yè)：產(chǎn)能過剩

b) 弱周期行業(yè)：“三農(nóng)”客戶與小微企業(yè)

4. 信貸人員能否走出信貸周期的宿命？

5. 經(jīng)濟下行期如何選擇行業(yè)？

a) 周期行業(yè)：誰錢多誰活

b) 警惕消費貸款與政府平臺貸款

三、 盛極而衰：行業(yè)生命周期

1. 案例：電商村的兩大產(chǎn)業(yè)

2. 行業(yè)生命周期的四個階段

a) 初創(chuàng)期：大霧中奔跑

b) 成長期：臺風(fēng)起來，豬都能上天

c) 成熟期：好的更好，差的更差

d) 衰退期：大勢已去

3. 對不同生命周期行業(yè)的授信政策

a) 成長期：發(fā)現(xiàn)高增長行業(yè)

b) 成熟期：發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)

c) 衰退期：不要抓下落的刀子

四、 生態(tài)圈：產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈

1. 案例：獨狼難活——電動自行車企業(yè)為什么倒閉

2. 產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢

a) 群狼戰(zhàn)術(shù)，分工協(xié)作

b) 龍不離海，虎不離山

3. 產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)生、發(fā)展和消亡

a) 產(chǎn)業(yè)鏈的形成

b) 正確面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

4. 城市商圈

a) 商業(yè)氛圍的作用

b) 商圈的分類和特點

5. 中國商幫

五、 是福是禍：產(chǎn)業(yè)政策

1. 案例：無錫尚德——十年一覺光伏夢

2. 靠扶持的企業(yè)沒有競爭力

3. 急功近利：產(chǎn)業(yè)政策失敗的原因

六、 行業(yè)分析的方法

1. 業(yè)內(nèi)人士訪談

2. 利用網(wǎng)絡(luò)資源

3. 行業(yè)分析報告

 第二部分  經(jīng)營透視：如何預(yù)測企業(yè)風(fēng)險

一、 違約成本：人為什么要講信用

1. 案例：多年的守信戶，為什么逃廢債

2. 實質(zhì)性違約和技術(shù)性違約

3. 違約成本構(gòu)成

A. 固定成本

B. 可變成本

C. 機會成本

4. 信用風(fēng)險演變路徑

二、 識人的眼光：老板是怎樣煉成的

1. 案例分析：大學(xué)老師回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬

2. 創(chuàng)新精神

3. 把握商機的能力

4. 領(lǐng)導(dǎo)力

5. 堅強的意志

三、 透視企業(yè)盈利能力

1. 盈利能力取決于競爭力

A. 案例：“燒香買來磕頭賣”的代理商

B. 競爭五力模型

C. 三種基本戰(zhàn)略

2. 賺錢的秘密：商業(yè)模式分析

A. 高凈利

B. 高周轉(zhuǎn)

C. 高杠桿

3. 效率的關(guān)鍵：管理

A. 人的效率

B. 組織效率

四、 企業(yè)生命周期

1. 成長期：青春沖動

A. 成長期的特征

B. 成長期的貸款需求與投向

C. 成長期的風(fēng)險

a) 多元化擴張

b) 缺乏競爭力的擴張

c) 管理失控的擴張

d) 財務(wù)失衡的擴張

2. 成熟期：收獲的季節(jié)

A. 成熟期的特征

B. 成熟期的資金需求

C. 收船好在順風(fēng)時

3. 衰退期：死病無藥醫(yī)

A. 衰退期的特征

a) 市場萎縮，銷量下滑

b) 人心渙散，人員流失

c) 效益下滑，現(xiàn)金流萎縮

B. 衰退期的資金需求

a) 彌補虧損

b) 跨行業(yè)轉(zhuǎn)型

c) 置換債務(wù)

C. 衰退期的信貸風(fēng)險

a) 存量貸款及早收回

b) 抵制新增貸款的放貸沖動