| 主講老師： | 馬學(xué)軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 單身期家庭形成期家庭成長期家庭成熟期退休期,理財優(yōu)先順序,理財建議,理財建議,債券或債券型基金等較安全的投資工具。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-16 13:36 |
授課方式：講授+案例分析+互動式教學(xué)+情景模擬
課程大綱：
一．客戶的財務(wù)需求與資產(chǎn)配置
1. 客戶的理財需求
1) 客戶的財務(wù)需求有哪些?
2) 退休金市場的重大空間
3) 子女教育
4) 置業(yè)空間等
2．協(xié)助客戶達成各種人生目標(biāo)
1) 客戶選擇產(chǎn)品的三要素
2) 鴕鳥效應(yīng)導(dǎo)致客戶忽略中長期配置
3) 資金積累與生命長度
3．何為滿足的客戶的財務(wù)需求
1) 滿足需求還是觸及痛點
2) 右手理論與路徑依賴
二．長期期交保險銷售
1. 客戶為什么要配置保險
1) 確定未來的“不確定”
2) 鎖定非“鎖定的”資金
3) 規(guī)避“利益損失”
2. 解讀年金險
1) 何為年金險
2) 年金險與財富的關(guān)系
3) 財富與生命的關(guān)系
3. 解讀終身壽產(chǎn)品
1) 為什么要有終身壽產(chǎn)品
2) 終身壽產(chǎn)品在家庭財務(wù)規(guī)劃中的作用
4. 我們?yōu)槭裁匆N售長期期交保險
1) 子女教育三個邏輯
2) 養(yǎng)老三個邏輯
3) 財富管理三個邏輯
4) 傳承三個邏輯
5. 客戶為什么要買長期期交保險
1) 基本生活
2) 品質(zhì)生活
3) 疾病控制
4) 助跑教育
5) 稅務(wù)和傳承
三．增額終身壽銷售寶典
1. 場景銷售法
2. 終值銷售法
3. 稅務(wù)籌劃法
4. 財富隔離法
四．重疾險（健康險）銷售邏輯
1. 疫情三年市場眾生相
2. 重疾三怕
3. 重疾險選購的五大誤區(qū)
4. 誰更需要配置重疾險
1) 40歲之前如何配置重疾
2) 小孩配置重疾險的誤區(qū)
5. 四類典型的重疾險銷售溝通話題
五．總結(jié)
[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號