基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理

【目前營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)】

2 高度依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測(cè)

2 營(yíng)銷(xiāo)手段趨同，缺乏效果反饋

2 被渠道綁架，營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下

2 只有流量，沒(méi)有成交

痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒(méi)有打通，并形成有效的預(yù)測(cè)及管控，影響營(yíng)銷(xiāo)效率。

【基于數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核】

2 通過(guò)數(shù)據(jù)解析，看見(jiàn)城市和土地未來(lái)

2 通過(guò)數(shù)據(jù)透視，摸準(zhǔn)市場(chǎng)和需求，實(shí)現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品定位

2 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，看清客戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和拓客

2 通過(guò)數(shù)字化管理，讓營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程可視、可控，為營(yíng)銷(xiāo)提效

一、精準(zhǔn)土地拓展

1. 土地拓展核心問(wèn)題：

a) 如何判斷城市是否可以進(jìn)入，哪些城市是未來(lái)的大黑馬？

b) 目前城市房?jī)r(jià)高，有沒(méi)有泡沫？ 

c) 土地價(jià)值還高多少上升空間？ 哪些土地可以激進(jìn)投資？哪些應(yīng)該謹(jǐn)慎？

d) 樓面價(jià)高于周邊售價(jià)時(shí)，拿還是不拿？

2. 核心方法

a) 地理大數(shù)據(jù)采集＆移動(dòng)大數(shù)據(jù)采集

b) 數(shù)據(jù)信息化＆可視化

c) 各類(lèi)客群居住片區(qū)分析

d) 人口增速＆房?jī)r(jià)的回歸分析

3. 土地投資策略建議

a) 建立土地價(jià)值評(píng)估指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)

b) 聚類(lèi)分析＆回歸分析＆路徑分析

c) 結(jié)合客群分析的土地投資策略建議

4. 多維度的土地價(jià)值評(píng)估指標(biāo)

a) 地鐵口數(shù)量／密度 、高速口數(shù)量／密度 、公園數(shù)量／密度

b) 就業(yè)人口數(shù)／密度 、居住人口數(shù)／密度 、 娛樂(lè)人口數(shù)／密度 

c) 租金分析等

二、如何做基于數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)定位

1. 客戶(hù)定位

a) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)捕獲，獲取客戶(hù)的基本屬性

b) 用不同的時(shí)間段軌跡定義客戶(hù)的生活方式

c) 對(duì)工作地點(diǎn)、居住地點(diǎn)，休閑地點(diǎn)的熱力圖分析

d) 小數(shù)據(jù)樣本的潛在客戶(hù)畫(huà)像

2. 產(chǎn)品定位

a) 基于客戶(hù)畫(huà)像的產(chǎn)品匹配

b) 基于競(jìng)品的差異化選擇

c) 基于業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的戶(hù)型配比

d) 基于市場(chǎng)存量和流速的貨量把控

3. 價(jià)格定位

a) 數(shù)據(jù)采集

b) 建立定價(jià)模型

c) 確定價(jià)格

d) 客戶(hù)對(duì)價(jià)格反饋

e) 價(jià)格和去化率之間預(yù)測(cè)

三、如何做精準(zhǔn)推廣

a) 如何基于數(shù)據(jù)推廣

b) 根據(jù)客群的應(yīng)用偏好 、消費(fèi)趨向和價(jià)值觀確定活動(dòng)主題和禮品

c) 如何衡量各種推廣手段

d) 如何更精準(zhǔn)知道客戶(hù)渠道

e) 如何知道展點(diǎn)展廳的效果

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的全數(shù)據(jù)鏈管理

1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析

a) 凈利潤(rùn)和投資回報(bào)

b) 現(xiàn)金流

c) 費(fèi)效比

d) 人均到訪成本

e) 人均效能

2. 客戶(hù)來(lái)電分析

a) 每日客戶(hù)來(lái)電

b) 每周客戶(hù)來(lái)電

c) 客戶(hù)來(lái)電渠道分析          

3. 客戶(hù)來(lái)訪分析

a) 每日客戶(hù)來(lái)訪數(shù)

b) 每周客戶(hù)來(lái)訪數(shù)

c) 客戶(hù)來(lái)電渠道分析

d) 來(lái)訪轉(zhuǎn)排卡-轉(zhuǎn)換率   

e) 總蓄客量

f) 總蓄客量達(dá)標(biāo)率

g) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)效比

h) 客戶(hù)排卡認(rèn)籌

4. 驗(yàn)資總排卡分析

a) 渠道轉(zhuǎn)換率分析

b) 排卡客戶(hù)素描

c) 排卡達(dá)標(biāo)率

5. 去化率分析

a) 解籌率

b) 不同產(chǎn)品的去化

6. 簽約分析

c) 認(rèn)轉(zhuǎn)簽數(shù)據(jù)

d) 簽約目標(biāo)達(dá)成率

e) 利潤(rùn)率分析

7. 回款分析

a) 首付比例分析

b) 全款一次性比例

c) 全款分期比例

d) 分期回款時(shí)間

8. 案場(chǎng)分析

a) 到訪率

b) 轉(zhuǎn)換率

c) 渠道分析及PK

d) 去化率

9. 庫(kù)存分析

a) 庫(kù)存分析（6個(gè)月，12個(gè)月，18個(gè)月）

b) 價(jià)格分析

五、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理

1. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的3大核心價(jià)值

2. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵詞

a) 痕跡、畫(huà)像、精準(zhǔn)、透明

3. 案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化

a) 線上拓客

b) 案場(chǎng)線上活動(dòng)

c) 直播看房

d) 渠道拓客

4. 營(yíng)銷(xiāo)效果可視化

a) 銷(xiāo)售拓客效果可視化

b) 活動(dòng)投入產(chǎn)出可視化

c) 渠道拓客數(shù)據(jù)可視化

5. 沉淀用戶(hù)數(shù)字資產(chǎn)

a) 用戶(hù)留電、來(lái)訪、再訪、成交、老帶新等數(shù)據(jù)

6. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)四大環(huán)節(jié)

a) 確定標(biāo)準(zhǔn)

b) 制定規(guī)則

c) 講好故事

d) 做好激勵(lì)