主講老師: | 鄭奕 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 經銷商作為行業(yè)內不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-11 11:04 |
課程收益:
渠道營銷20年來迅猛發(fā)展,營銷形式逐漸多元化。
經銷商作為行業(yè)內不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。
但經銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色,同樣的付出,為何結果不同?
課程時間:標準版1天(6小時/天)
課程大綱:
第一講:發(fā)展才是硬道理——經銷商發(fā)展靠營銷
一、營銷做強是發(fā)展必然趨勢
二、“品牌運營+團隊規(guī)?!辈拍茏龃笞鰪?/span>
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強
五、四輪驅動,頂天立地做團隊
六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹
第二講:品牌策劃——經銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構建
二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧
三、品牌全國化與區(qū)域特色的體現
四、品牌構建就是總裁執(zhí)行力
第三講:專家的時代——卓越經銷商致力于提升團隊專業(yè)化程度
一、卓越經銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規(guī)則升級
二、卓越經銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第四講:能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、抓好銷售目標,靠“紅旗”引領銷量
1、目標管理規(guī)范化
2、移動互聯(lián)時代目標管理創(chuàng)新方向與突破
3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領
二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、顧問式銷售技巧
5、一對一銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、活動的常用方式
2、活動計劃的種類
3、活動的實施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系
第六講:卓越經銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優(yōu)秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧
四、卓越經銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè),才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大
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