《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造與升級

課程對象：央企集團中高層、子公司高層管理者、傳統(tǒng)行業(yè)國企高層管理者
傳統(tǒng)民營企業(yè)中高層、地方商會會長、地方行業(yè)協(xié)會會長、中小企業(yè)主

課程收益：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起與國家戰(zhàn)略的轉型升級
德國工業(yè)4.0時代與美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局
智能制造、增信平臺、物流平臺、交付平臺
傳統(tǒng)大型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造的路徑與案例分析
傳統(tǒng)中小企業(yè)跨越式發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)

課程形式：體驗式學習+講授+案例分析+小組研討

案例分析：小米、樂視、京東、蘇寧、順豐、萬達、華為、海爾、聯(lián)想、萬科、新東方、酷派、海爾、長虹、寶鋼、GE、Tesla、SIMENZ……

課程時長：2-3天



第一模塊：大數(shù)據(jù)看到未來

一、撥開大數(shù)據(jù)神秘的面紗

1、 大數(shù)據(jù)運用的案例
IBM：通過數(shù)據(jù)分析預測未來
奧巴馬的大數(shù)據(jù)競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》

2、 大數(shù)據(jù)的歷史沿革
3、 美國的經(jīng)濟周期變遷
4、 數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心
數(shù)字主權的提出：
棱鏡門事件
阿里巴巴去IOE
GOOGLE退出中國市場
國家安全委員會

二、大數(shù)據(jù)的認知框架

1、 物聯(lián)網(wǎng)
2、 云計算
3、 大數(shù)據(jù)的應用
數(shù)據(jù)實時分析
行為分析
交易分析
數(shù)據(jù)融合
華為案例
阿里案例
4、 行業(yè)垂直整合：看到未來
樂視案例
平臺
終端
內容
數(shù)據(jù)融合
數(shù)據(jù)應用

5、 智慧的地球IBM
商業(yè)
金融
教育
公共服務
國防軍事

6、 GOOGLE的案例
平臺：開放
終端：便宜
應用：免費
數(shù)據(jù)融合
泛互聯(lián)網(wǎng)化
電信
能源
信息
金融
媒體
制造
IDC


第二模塊：O2O改造與中國產(chǎn)業(yè)升級

一、傳統(tǒng)行業(yè)與O2O
1、 案例分析一：永輝超市挑戰(zhàn)沃爾瑪
2、 案例分析二：花樣年的華麗轉身
3、 案例分析三：蘇寧云商的艱難轉型
4、 案例分析四：萬達集團的超級平臺
5、 案例分析五：順豐物流的十年內功
6、 案例分析五：新東方俞敏洪的災難
7、 案例分析六：海爾的日日順與人單合一改造

二、BAT顛覆世界
1、 互聯(lián)網(wǎng)的三大模式：A電商、B搜索、T社交
2、 阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
3、 騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
PC互聯(lián)網(wǎng)時代
移動互聯(lián)網(wǎng)時代
4、 百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖：

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命

1、 中國迎來產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略機遇期：
消費互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代開啟
國家重點產(chǎn)業(yè)安全需要，經(jīng)濟轉型升級助推器
德國工業(yè)4.0與美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)+金融+傳統(tǒng)行業(yè)的全新商業(yè)模式+平臺
2、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
交易平臺
3、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構傳統(tǒng)商業(yè)模式
生產(chǎn)制造
產(chǎn)品設計：小米的顛覆與雷董賭局
產(chǎn)品制造：北京智能制造產(chǎn)業(yè)園、3D打印
銷售流通
大宗商品的網(wǎng)上交易：中國鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)、寶鋼采購電子交易平臺
融資
更便捷低成本的融資：阿里小貸與京東的供應鏈金融
交付
物流交通體系：阿里的菜鳥網(wǎng)絡

四、互聯(lián)網(wǎng)改變中國：O2O的改造與融合
1、 鯰魚效應：
2、 基礎設施：
3、 資本入場：
4、 產(chǎn)業(yè)升級：
5、 國家戰(zhàn)略：

五、互聯(lián)網(wǎng)改變世界：
1、 Thewebisdead,longliveintheintelnet.
TeslamodelS互聯(lián)網(wǎng)汽車
Googleglass可穿戴設備
計算設備的飛速演化
2、 互聯(lián)網(wǎng)三要素：人、信息、交易
3、 互聯(lián)網(wǎng)精神：
開放
去中心化
互動
自下而上
長尾
4、 企業(yè)的三重境界：

六、互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)：小米科技
1、 雷董賭局：小米5年超過格力
2、 超豪華的創(chuàng)業(yè)團隊
3、 小米的互聯(lián)網(wǎng)精神
4、 雷布斯的戰(zhàn)略布局

七、互聯(lián)網(wǎng)3.0時代企業(yè)家的修煉
1、 智力、產(chǎn)業(yè)、資本、國勢、心性
2、 管理思想：《管理未來》彼得德魯克《學習型組織》彼得圣吉
3、 產(chǎn)業(yè)整合：《第一大亨》二十世紀初的美國范德比爾福特卡耐基洛克菲勒
4、 資本兵法：《摩根財團》美國式央行行長
5、 國勢縱橫：《文明的沖突》亨廷頓
6、 心性修煉：《失控》KK預言的全人類的最終命運與結局


第三模塊：傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型戰(zhàn)略分析

一、4G的移動互聯(lián)時代來臨
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨
2012年七大超越
移動互聯(lián)網(wǎng)改變經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、生活
2、 移動運營商的4G戰(zhàn)略
中國移動的4G戰(zhàn)略移動支付牌照與全網(wǎng)運營牌照
中國聯(lián)通的4G戰(zhàn)略沃微信與3.5G過渡期戰(zhàn)略
中國電信的4G戰(zhàn)略全網(wǎng)手機與易信的戰(zhàn)略合作
虛擬運營商牌照及對移動運營商的影響
3、 移動互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響
特征
移動性：PC端到移動端
交互性：平均停留時長
平等性：多媒體到自媒體
社群性：蜂窩狀社交網(wǎng)絡
咨詢性：碎片化到數(shù)據(jù)化
影響
即時性：隨時隨地任何方式
便捷性：直觀操作極簡實時
推送性：針對性、精準營銷
低成本：微信公眾平臺、APP
集成性：資訊、通訊、社交、支付、學習
點對點：以客戶為中心無差別服務

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的四個誤區(qū)
1、 網(wǎng)絡營銷不等于微博微信
2、 網(wǎng)上開店不等于電子商務
3、 代運營不能解決人才問題
4、 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

三、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化四個階段
1、 傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化
2、 渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化
3、 供應鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化
4、 商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化

四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的九種思維
1、 用戶思維
屌絲們的情感需求
參與感與身份認同
用戶體驗高于一切
2、 簡約思維
專注的力量
品牌定位與傳播
簡約之美
3、 極致思維
產(chǎn)品找痛點
讓用戶尖叫
服務即營銷
4、 迭代思維
微創(chuàng)新
快速更新
不斷試錯
5、 流量思維
免費的力量
從量變到質變
6、 社會化思維
口碑傳播
社會化媒體
眾籌協(xié)作
7、 大數(shù)據(jù)思維
數(shù)據(jù)積累與整合
最終用戶等于一切
8、 跨界思維
專業(yè)化與行業(yè)細分
跨界聯(lián)合與創(chuàng)新
自定義邊界
9、 平臺思維
商業(yè)生態(tài)與多方共贏
現(xiàn)有平臺的利用與開發(fā)
組織平臺化與內部創(chuàng)業(yè)


第四模塊：移動互聯(lián)時代的大數(shù)據(jù)營銷
一、市場營銷從產(chǎn)品設計開始
1、 首席產(chǎn)品經(jīng)理
用手投票與用腳投票
用戶測試與邏輯推理
用戶的壞話是營銷的起點
粉絲效應
實戰(zhàn)討論：如何找到產(chǎn)品的痛點
2、 如何成為首席產(chǎn)品經(jīng)理
用戶體驗微創(chuàng)新
深度理解你的用戶
頂層設計：CEO+用戶至上的文化
3、 數(shù)據(jù)挖掘是產(chǎn)品設計的開始
數(shù)據(jù)采集預測未來
身邊的數(shù)據(jù)來源
測試用戶的反應
先挖掘數(shù)據(jù)，再訪談確認
4、 口碑決定傳播
用戶體驗用戶體驗用戶體驗
為什么好的產(chǎn)品不能形成口碑
客戶期望決定一切
制造讓客戶無法拒絕的產(chǎn)品
迭代決定周期

二、市場營銷的顛覆性策略
1、 商場如戰(zhàn)場
產(chǎn)品導向客戶導向競爭者導向
正面戰(zhàn)場：陣地戰(zhàn)
側后戰(zhàn)場：偷襲戰(zhàn)
敵后戰(zhàn)場：游擊戰(zhàn)
2、 簡單極致口碑快
尋找競爭對手的產(chǎn)品痛點
把痛點變成用戶可感知的解決方案
集中優(yōu)勢兵力壓強突破
天下武功唯快不破
最高原則：讓用戶“爽”
3、 社會化營銷的鏈式反應
產(chǎn)品的溫度感
病毒式傳播的七種武器
內容是產(chǎn)品的病毒性賣點
常規(guī)病毒內容的類型
病毒營銷的要點
賣萌與無節(jié)操
4、 粉絲經(jīng)濟的實質
粉絲營銷的秘密
小米賣的不是手機，是參與感
服務即品牌
5、新媒體營銷的關鍵
論壇
搞笑
神圖
美女
重口味
小清新
煽情
校園style
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