寫字樓招商策略與招商運營

課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施，達(dá)到項目成功招商和盈利的目的。

課程時間：1天

課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項目的研究，以及項目經(jīng)營模式定位和優(yōu)勢發(fā)覺和打造，形成寫字樓的優(yōu)勢與亮點，以達(dá)到成功招商的第一步；

2、 重點學(xué)習(xí)寫字樓項目有效招商的營銷推廣模式、渠道和計劃；

3、 學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

課程大綱：

1 項目招商定位

1.1 城市與區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)環(huán)境研究

1.2 周邊寫字樓項目經(jīng)營模式與租賃研究

1.3 項目盈利模式研究

1.4 項目經(jīng)營模式定位

1.5 項目租賃模式定位與租金設(shè)計

1.6 項目優(yōu)勢發(fā)覺與優(yōu)勢打造

2 項目招商推廣

2.1 項目目標(biāo)客戶定位

2.2 招商推廣主題策劃

2.3 推廣媒體渠道選擇和組合

2.4 階段性推廣設(shè)計

2.5 低成本營銷推廣方法

3 招商策劃與規(guī)劃

3.1 招商策略設(shè)計

3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢

3.2 招商定位與招商計劃制定

3.3 階段性招商策略

3.4 租金體系設(shè)計

3.5 大租戶選定與價值評估

3.6 大租戶情報收集與公關(guān)

4 招商組織與管理

4.1 招商宣傳與推廣策略

4.2 客戶定位與分析

4.3 四類常規(guī)招商方式

4.4 十四種有效招商渠道

4.5 招商中三類客戶管理

4.6 招商全程服務(wù)