| 主講老師： | 李豪 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全周期，通過2－3天課程時(shí)間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-06-15 13:13 |
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全周期，通過2－3天課程時(shí)間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
? 課程背景
學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競爭對手強(qiáng)大；在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下，時(shí)間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。
? 本課程特點(diǎn)：
模擬營銷團(tuán)隊(duì)整體營銷策劃、銷售，提升項(xiàng)目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營銷管理能力等。
? 點(diǎn)評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
? 適合對象
房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管
? 課程內(nèi)容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項(xiàng)目市場評估與利潤測算
1.5 項(xiàng)目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項(xiàng)目定位與策劃：
2.1 項(xiàng)目定位與策劃
2.2 目標(biāo)客戶群定位
2.3 產(chǎn)品定位與策劃
2.4 價(jià)格定位
3 營銷策劃：
3.1 競品研究與應(yīng)對策略
3.2 營銷組織與營銷計(jì)劃
3.3 營銷排期
3.4 項(xiàng)目推廣與媒體策劃
4 銷售目標(biāo)的制定
4.1 目標(biāo)制定的原則與工具
4.2 目標(biāo)分解
4.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
4.4 計(jì)劃方案實(shí)施
5 銷售資源的整合
5.1 人力資源整合
5.2 財(cái)力資源整合
5.3 銷售工具資源整合
5.4 客戶資源整合
5.5 外部資源整合
5.6 廣告推廣資源整合
6 銷售渠道建設(shè)
6.1 圈層渠道建設(shè)
6.2 老客戶渠道維護(hù)
6.3 大客戶渠道建設(shè)
6.4 合作渠道建設(shè)
6.5 新渠道拓展
7 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓
7.1 眾籌營銷設(shè)計(jì)與實(shí)施
7.2 微信營銷策劃與實(shí)施
7.3 O2O營銷模式策劃與實(shí)施
8 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
8.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
8.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
8.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
8.5 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)提升
8.6 外場團(tuán)隊(duì)的管理
9 銷售控制與管理
9.1 蓄客管理
9.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
9.3 銷售價(jià)格與量控制的基本原則
9.4 不同銷售階段的控制
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