房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與營(yíng)銷管理

課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)新環(huán)境時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)整合營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和創(chuàng)新管理營(yíng)銷模式。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成；

2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷理念并得到效果；

3、 在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開(kāi)有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量；

4、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營(yíng)銷模式。

課程大綱：

1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新

1.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)

1.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

1.2.1 訂單營(yíng)銷

1.2.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1.2.3 跨界營(yíng)銷

1.2.4 服務(wù)營(yíng)銷

1.2.5 文化營(yíng)銷

1.2.6 逆向營(yíng)銷

1.2.7 極致?tīng)I(yíng)銷

1.2.8 社群營(yíng)銷

1.2.9 智能科技營(yíng)銷

1.2.10 IP營(yíng)銷

1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn)

1.3.1 營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新

1.3.2 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

1.3.3 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新

1.3.4 推廣手段創(chuàng)新

1.3.5 金融模式創(chuàng)新

1.3.6 服務(wù)方式創(chuàng)新

1.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與五大營(yíng)銷策略

1.4.1 產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略

1.4.2 服務(wù)價(jià)值提升策略

1.4.3 活動(dòng)與優(yōu)惠策略

1.4.4 口碑傳播策略

1.4.5 低開(kāi)高走策略

2 房地產(chǎn)全程創(chuàng)新營(yíng)銷

2.1 項(xiàng)目啟動(dòng)階段

2.1.1 設(shè)計(jì)訂單式地產(chǎn)和眾籌營(yíng)銷

2.1.2 設(shè)計(jì)四種模式實(shí)現(xiàn)提前回籠資金

2.1.3 鎖定三類主力客戶

2.1.4 二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷金融四大創(chuàng)新模式

2.2 項(xiàng)目相亮階段

2.2.1 鎖定核心客戶和重要客戶

2.2.2 完成訂單式銷售和眾籌客戶

2.3 項(xiàng)目強(qiáng)銷階段

2.3.1 密集傳播，事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

2.3.2 通過(guò)全民營(yíng)銷強(qiáng)力蓄客

2.3.3 小步快跑完成強(qiáng)銷推盤

2.4 項(xiàng)目尾盤階段

2.4.1 做好老帶新

2.4.2 通過(guò)團(tuán)購(gòu)和第三方客戶資源實(shí)現(xiàn)清盤

3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與拓客模式

3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義

3.2 房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道創(chuàng)新

3.3 房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新

4 圈層營(yíng)銷模式與圈層拓展新模式

4.1 圈層營(yíng)銷的定義

4.2 圈層營(yíng)銷三類核心人物

4.3 圈層營(yíng)銷六步模式

4.4 圈層中五種抓核心人物的方法

4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6 圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式

4.6.1 圈層活動(dòng)

4.6.2 聯(lián)誼會(huì)

4.6.3 推薦會(huì)

4.6.4 路演

4.7 圈層的管理與維護(hù)

5 大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建

5.1 大客戶的定義

5.2 大客戶的類型

5.3 大客戶營(yíng)銷四種模式

5.4 大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行

5.5 大客戶維護(hù)

6 房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新

6.1 客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式

6.2 現(xiàn)場(chǎng)管理

6.3 客戶拓展管理

6.4 產(chǎn)品與價(jià)格管理

6.5 低成本營(yíng)銷與費(fèi)率管理