2023房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與案場(chǎng)管理

【課程簡(jiǎn)介】

疫情之后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售又將面臨級(jí)大的壓力，疫情中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓部門(mén)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商獲得非常好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的案場(chǎng)（售樓中心）管理，它包括了項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶(hù)開(kāi)拓與管理、置業(yè)顧問(wèn)與工作人管理，以及開(kāi)盤(pán)、交房等一系列與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)有關(guān)的工作。同時(shí)也是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程管理的重要場(chǎng)地，管理好案場(chǎng)銷(xiāo)售就成功了一半。

【課程時(shí)間】1天

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)和掌握抖音、直播、多平臺(tái)引流、微信吸粉漲粉的和客戶(hù)線上跟進(jìn)的技巧

2、掌握房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售流程以及精細(xì)化管理，和客戶(hù)體驗(yàn)流程

3、掌握有效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理的工具、技能和過(guò)程

4、掌握有效客戶(hù)開(kāi)拓的技巧，以及客戶(hù)跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能

【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等

【課程大綱】

1 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1.1 房地產(chǎn)新媒體的特點(diǎn)與傳播模式

1.2 當(dāng)前主要新媒體

1.3 抖音短營(yíng)銷(xiāo)與直播

1.3.1 抖音房產(chǎn)公號(hào)為什么難火

1.3.2 抖音四種形式

1.3.3 抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)

1.3.4 七類(lèi)比較容易火的抖音內(nèi)容

1.3.5 抖音平臺(tái)直播規(guī)則與技巧

1.4 地產(chǎn)微信公眾號(hào)與群運(yùn)營(yíng)

1.4.1 地產(chǎn)微信公眾號(hào)內(nèi)容策劃

1.4.2 地產(chǎn)微信公眾號(hào)制作與發(fā)布

1.4.3 地產(chǎn)微信公眾號(hào)有效吸粉六法

1.4.4 微信群運(yùn)營(yíng)規(guī)則

1.4.5 如何讓群保持活躍度

1.4.6 群客戶(hù)轉(zhuǎn)化

1.5 直播賣(mài)房技巧與方式

1.6 各平臺(tái)漲粉方法與模式

1.7 各平臺(tái)留粉圈粉的基本模式與運(yùn)營(yíng)

1.8 粉絲如何轉(zhuǎn)化成客戶(hù)

1.9 線下客戶(hù)的轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)

1.9.1 意向強(qiáng)烈客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)

1.9.2 線上客戶(hù)10天跟進(jìn)成交法

1.10 多平臺(tái)的引流

2 超強(qiáng)人氣案場(chǎng)的打造

2.1 人氣案場(chǎng)四大核心要素

2.2 不同檔次案例布置的特點(diǎn)

2.3 四位一體的案場(chǎng)體驗(yàn)打造

2.4 案例體驗(yàn)的十大要素

2.5 讓產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)贏得客戶(hù)

2.6 讓客戶(hù)為項(xiàng)目免費(fèi)傳播

2.7 增加案場(chǎng)人氣的實(shí)用六法

3 全方位渠道拓展的組織與管控

3.1 項(xiàng)目全過(guò)程的渠道與拓展計(jì)劃

3.2 自銷(xiāo)渠道的組建與管控

3.3 系統(tǒng)化老帶新和泛營(yíng)銷(xiāo)方案

3.4 圈層營(yíng)銷(xiāo)的組織

3.4.1 定義項(xiàng)目圈層營(yíng)銷(xiāo)

3.4.2 抓住明星業(yè)主、合作單位和部門(mén)的關(guān)鍵人物

3.4.3 大型圈層活動(dòng)提升形象

3.4.4 中型圈層活動(dòng)吸目標(biāo)客戶(hù)

3.4.5 小型圈層活動(dòng)賣(mài)貨

3.5 大客戶(hù)定義與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

3.5.1 項(xiàng)目不同階段的大客戶(hù)作用

3.5.2 獲得大客戶(hù)六法

3.5.3 大客戶(hù)促成合作的四法

3.6 拓客團(tuán)隊(duì)的管控

3.6.1 拓客團(tuán)隊(duì)招募

3.6.2 拓客團(tuán)隊(duì)日常六大工作

3.6.3 拓客團(tuán)隊(duì)成效管理

3.6.4 拓客數(shù)據(jù)管理與分析

3.6.5 客戶(hù)認(rèn)定與業(yè)績(jī)認(rèn)定

4 客戶(hù)從尋售樓處到回家的一路逼定

4.1 客戶(hù)從售樓中心到離開(kāi)的八大客戶(hù)觸點(diǎn)管理

4.2 客戶(hù)到訪抗性消除四法

4.3 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)深度挖掘客戶(hù)需求與動(dòng)機(jī)

4.4 客戶(hù)接待全過(guò)程管理與記錄

4.5 客戶(hù)有效跟蹤六法

4.6 邀約客戶(hù)二次、三次到訪四法

5 客戶(hù)管理與客戶(hù)分析

5.1 成交到訪客戶(hù)分析與分類(lèi)管理

5.2 客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)與客戶(hù)接待復(fù)盤(pán)

5.3 客戶(hù)抗性分析與客戶(hù)應(yīng)對(duì)策略

5.4 客戶(hù)跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理

5.5 成交客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)管理

5.6 成交客戶(hù)維護(hù)管理

5.7 成交客戶(hù)發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人