主講老師: | 王長震 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會,看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-10 09:19 |
【課程總括】
授課形式:
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))
授課講師:王長震
學員對象:房企中高層管理者;集團職能部門負責人;集團區(qū)域高管;房企儲備干部;
學時安排:二天(12小時)
【房地產沙盤模擬簡介】
房地產模擬經營沙盤,是借鑒歐美先進教學方法,并針對專業(yè)教學特點及我國房地產市場的特點而設計,旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產企業(yè)經營過程,營造仿真經營的市場競爭環(huán)境,讓學員體會房地產投資與開發(fā)場景,本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體,讓每個學員都有針對性的收獲!全班分成6支企業(yè)團隊,每個小組由總經理、設計總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務角色組成,6組學員各自在沙盤上經營一家模擬公司。經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會,看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
【培訓背景】
1.房企的困境:
困境一:天價土地,建材暴漲,房企如何打通關鍵鏈條保持原有利潤率?
困惑二:政策限制,銀行斷貸,房企如何在夾縫中獲取更高利潤?
困惑三:高層舉棋不定,黑天鵝和競爭對手動作頻頻,如何在夾擊中轉危為安?
困惑四:公司優(yōu)勢逐漸淡去,外界威脅接踵而至,如何整合資源轉危為安?
困惑五:員工各自為戰(zhàn),部門小團隊猖狂囂張,如何凝聚人心達成愿景?
2.課程的特點:
沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)
互動化體驗鍛造全優(yōu)房企精英
一、 情景化:逼真模擬拍地,融資,開發(fā),交房全產業(yè)鏈;
二、 可視化:教具鮮明直觀,上一堂看的見摸得著的課程
三、 全面化:土地競拍,市場競標,流程決策,資金優(yōu)化,全局運作。
四、 邏輯化:橫向邏輯關系,戰(zhàn)略縱深邏輯,整體與局部邏輯,構建邏輯。
五、 免疫化:標王?。ㄟ^度營銷),巨人?。ㄟ^度擴張),近視癥(不協(xié)作)
六、 非財化:純手工打造:損益表,流量表,資產負債表;深刻理解財務背后的內幕
七、 差異化:尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關鍵差距和核心失誤
3.適用場景:
一、 缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力;
二、 缺乏財務知識和財務部門矛盾重重;
三、 風險控制和市場意識比較弱;
四、 新任管理人員缺乏崗位工作經驗;
五、 缺少完整項目經驗的管理者
六、 缺乏整體規(guī)劃
5. 課程收益
一、 企業(yè)管理思維格局提升
二、 管理能力短板檢測
三、 經營管理邏輯修復
四、 增加房企全面運營管理經驗
五、 增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標的達成
六、 增加決策的理性和規(guī)劃
七、 通過財務報表透視整個公司各個部門的關聯(lián)
八、 掌握戰(zhàn)略目標分解與各部門目標的達成
九、 行程團隊統(tǒng)一的價值觀和行動風格
【課程大綱】
(一)房地產市場分析
1 . 房地產市場宏觀環(huán)境調研
什么是經濟新常態(tài)?
經濟新常態(tài)下房地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律;
環(huán)境分析方法;
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分;
不同標志的市場細分;
基于新業(yè)態(tài)的房地產市場細分;
房地產目標市場選擇;
房地產市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性;
客戶需求的多樣性;
土地與產品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ;
投入產出分析 ;
經濟上的合理性 ;
技術上的先進性 ;
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式;
土地財政的特點;
新常態(tài)下的土地競得展望 。
(二)項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業(yè)的應用;
房地產行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征;
土地用途與項目定位;
市場需求與項目定位;
以競爭為導向的項目定位 。
(三)項目經濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產項目風險;
房地產市場競爭風險;
房地產企業(yè)經營風險;
房地產風險分析方法;
房地產風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容;
房地產項目的主要成本項目;
成本控制方法與手段;
如何提高成本利潤率?
3 . 房地產融資與資金鏈管理
房地產項目常見的融資途徑;
資金鏈管理的方法和內容;
如何提高資金利潤率?
4 、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法;
項目核算及企業(yè)效益;
經濟效益評價的內容及主要方法 。
(四)企業(yè)經營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理過程;
房地產企業(yè)戰(zhàn)略的特點;
經濟新常態(tài)下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略;
基于房地產新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略;
房地產企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產企業(yè)經營計劃
房地產企業(yè)經營目標與計劃;
公司計劃與項目計劃;
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產企業(yè)組織
常見的房地產企業(yè)組織結構;
企業(yè)組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法;
領導的溝通與協(xié)調藝術;
中國房地產企業(yè)領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯;
行政控制;
預算控制;
事前 、事中與事后控制 。
(五)房地產市場競爭
1.房地產市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位?
幾種常見的市場定位方法 。
2.市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合(4P):產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略; 從 4P 到 4C(溝通 、服務 、便利 、成本)——房地產營銷的核心;
與中國國情相匹配的大市場營銷(6P)——政治權利與公共關系;
3 . 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理;
基于不同房地產業(yè)態(tài)的競爭策略;
基于不同房地產市場級別的競爭策略;
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用;
經濟新常態(tài)下 ,房地產市場競爭的新特征 。
【課程進度】
日期 | 時間 | 內容 |
第一日 上午 | 08:00-08:15 | 簽到 |
08:15-08:30 | 開場:領導致辭/培訓基本情況介紹等 | |
08:30-09:30 | 引言、企業(yè)經營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 | |
09:30-10:30 | 企業(yè)教學年業(yè)務模擬經營(講師帶領學員模擬操作第0年 并講解規(guī)則) | |
10:30-12:00 | 模擬企業(yè)第一年房企沙盤推演: 感性經營時代(含拍地和企業(yè)經營) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:房地產企業(yè)的生命周期;企業(yè)經營本質;企業(yè)如何盈利;企業(yè)利潤增加的“關鍵”問題;如何評價企業(yè)經營的“好與壞”;為什么財務指標是根本…… | |
12:00-12:30 | 午餐 | |
第一日 下午 | 12:30-14:00 | 模擬企業(yè)第二年房企沙盤推演: 理性經營時代(規(guī)避常見的漏洞) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:經營戰(zhàn)略的解析、產品市場細分、定位與信息技術;產品生命周期管理;產能的計算與銷售的吻合;市場費用效益分析的作用…… |
14:00-18:00 | 模擬企業(yè)第三年房企沙盤推演: 科學經營時代(規(guī)避拍腦袋決策) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:企業(yè)產供銷平衡的達成(以銷定產,以產定購);科學的現(xiàn)金流預測;生產計劃管理;物料需求計劃管理;采購計劃管理;現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計劃運營的重要性…… | |
18:00- | 結束或晚餐(晚間交流) | |
第二日 上午
| 08:30-10:00 | 模擬企業(yè)第四年房企沙盤推演: 全成本核算時代(會聽數(shù)據(jù)說話) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:費用成本效益、全成本核算策略;數(shù)字化工具對經營決策執(zhí)行的監(jiān)控;管理改進的動態(tài)實現(xiàn);企業(yè)精細化管理與信息化…… |
10:00-12:00 | 模擬企業(yè)第五年房企沙盤推演: 化戰(zhàn)略為行動時代(運籌帷幄) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:競爭策略;人力資源管理;如何提升企業(yè)的“無形資產”價值;團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性,現(xiàn)代職業(yè)經理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作精神;創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義…… | |
12:00-12:30 | 午餐 | |
第二日 下午 | 12:30-14:30 | 模擬企業(yè)第六年房企沙盤推演: 全面信息化時代(業(yè)績長虹) 講師結合經營數(shù)據(jù)點評:信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”;信息化展現(xiàn)企業(yè)的經營全貌;信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解;信息化加快企業(yè)管理改進;信息化解放企業(yè)的“生產力”; 企業(yè)管理駕駛艙介紹;企業(yè)經營績效綜合分析;企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)…… |
14:30-15:30 | 總體點評,參訓心得,交流討論 | |
15:30 | 頒發(fā)優(yōu)勝獎(如需則請貴單位自擬獎品)、結束 |
京公網安備 11011502001314號