推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

項目采購、招投標(biāo)、合同談判與供應(yīng)商管理

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時安排: 4天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-24 11:05

課程長度、人數(shù)限定及課程評價:

4天,計6*4=24小時。上課時間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,限人數(shù)不超過30人。

課程反饋評分方法:去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個,然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。

本課程采用獨特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法,須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品,請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(180元)。同時,講臺必須是1.3米高度的站立式講臺,桌椅必須分小組排布。

參考書目:

《最新國際認(rèn)證PMP入門必備》, 張佩星,上海文化出版社。

《項目經(jīng)理魔鬼能力訓(xùn)練》, 張佩星,北京大學(xué)出版社。

課程詳細(xì)內(nèi)容一覽:

 

 規(guī)范的項目采購過程

項目管理流程概述

  五大過程組和十大技能領(lǐng)域

  采購管理與其他領(lǐng)域的工作交叉

工程承包的不同模式極其特點

采購決策:外包、引進(jìn)、還是自主研發(fā)?

招投標(biāo)決策中的機(jī)會與威脅分析

招投標(biāo)風(fēng)險和可行性研究

買方和賣方的不同視點

PMI項目采購管理標(biāo)準(zhǔn)過程

  如何編制采購計劃

  如何詢價

  供方篩選

  合同管理

  合同收尾和采購審計

案例研討

ü 財富百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈物流大整合

ü 海外政府采購項目的陷阱

ü 太平洋島國的BOT電力項目

ü 三峽工程的物資采購

互動實踐

ü 采購決策:集中采購還是分散采購

ü SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策

 

 標(biāo)準(zhǔn)的國際招投標(biāo)過程

世界銀行的采購定義

貨物采購、土建工程采購和咨詢服務(wù)采購

FIDIC條款下的國際競爭性招標(biāo)

ICB基本程序和方法

ü 1.刊登采購總公告(GPN)

ü 2.資格預(yù)審 

ü 3.編制招標(biāo)文件 

ü 4.刊登具體招標(biāo)通告

ü 5.發(fā)售招標(biāo)文件

ü 6.投標(biāo)

ü 7.開標(biāo)

ü 8.評標(biāo)

ü 9.授標(biāo) 

ü 10.簽訂合同

FIDIC條款下的國內(nèi)競爭性招標(biāo)

NCB基本原則和程序

國際和國內(nèi)詢價采購

招投標(biāo)中的貓膩防范技巧

案例研討

ü 巴西動蕩時期的國際招標(biāo)項目

ü 0.25元毀了一個億的標(biāo)的

ü 世行貸款項目的招投標(biāo)曲折

ü 某國水電項目招投標(biāo)

互動實踐

ü 標(biāo)書應(yīng)答


 

 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪膛c供應(yīng)商的評估評審管理

國際承包商評價方法

  海外收入評價法

  跨國指數(shù)評價法

項目后評價方法

  前后對比法

  成功度評價法

承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審

  核實財務(wù)信譽

  審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

  評估項目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

9 key評價工具:影響項目成敗的關(guān)鍵因素

  投標(biāo)報價

  項目任務(wù)范圍

  工期安排

  資金成本管理

  合同管理

  風(fēng)險管理

  質(zhì)量管理

  安全管理

  溝通與干系人管理

如何澄清招投標(biāo)問題

承包商或供應(yīng)商的現(xiàn)場考察

案例研討

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü TAM:全面的承包商評估管理

ü 這樣的公司能否擔(dān)當(dāng)監(jiān)理重任

ü 嚴(yán)厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)

互動實踐

ü 資質(zhì)小測試

ü 看似一樣,實質(zhì)不同

 

 完善的項目合同管理

項目合同的目的及其要素

商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

如何起草商務(wù)合同

如何起草技術(shù)合同

三類主要合同類型及其計算方法

  單價合同

  成本報銷合同

  固定價或總價合同

不同形式合同的風(fēng)險評估

合同價格和支付

計價工具:工程量清單

如何撰寫項目合同工作說明書

  項目ProposalSOW的構(gòu)成

  支持文檔與交付結(jié)果

  PPTL的領(lǐng)導(dǎo)作用及紀(jì)律

方案質(zhì)量、風(fēng)險與報價審查

合同變更管理

合同更新和歸檔

案例研討

ü 財富百強(qiáng)企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü 風(fēng)險等級為9的世行貸款項目

ü 機(jī)電進(jìn)出口總公司的FAC條款

互動實踐

ü 利潤分享型合同的計算

ü 項目為何易受風(fēng)險影響

 

 項目采購與招投標(biāo)談判——哈佛雙贏攻堅談判術(shù)

項目商務(wù)談判的原則

項目技術(shù)談判的重點

項目談判的五個階段

放棄事先準(zhǔn)備,等于談判自殺

如何組織理想的項目談判班子

如何制定可行的項目談判方案

  選擇天時地利

  善用高人上策

  適當(dāng)使用手腕

  簽署雙贏合同

討價還價的技巧

讓步的技巧

如何化解僵局

電話商談致勝訣竅

哈佛項目雙贏談判五大步驟

  把人和問題分開

  關(guān)注利益而不是立場

  構(gòu)思互利的可選方案

  堅持使用獨立標(biāo)準(zhǔn) 

  采用強(qiáng)有力的BATNA

案例研討

ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü 項目危機(jī):誰在媒體面前曝光

ü 四方談判:項目維護(hù)期的分?jǐn)?/span>

ü 國旗能挪嗎?

互動實踐

ü 嚴(yán)重談判沖突:你我都要這筆錢

ü 哈佛談判術(shù)五步妙招演練

 

 項目實施中的承包商與供應(yīng)商管理

如何跟蹤和管控下包項目

  要求提交基于WBS的進(jìn)度計劃

  緊緊抓住交貨節(jié)點

  密切跟蹤安裝節(jié)點

  用核查表逐項考核下包工作績效

  根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題

合同款支付技巧

FIDIC條款管理下包

  開工、延誤和暫停

  變更與調(diào)整

  驗收策略

  索賠及反索賠

  爭端和仲裁

用供應(yīng)鏈管理思路讓供應(yīng)商同心同德

案例研討

ü 讓承包商提交WBS

ü 客服中心項目的下包管理

ü PIA項目的多供應(yīng)商管理

ü 財富企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與物流大整合

互動實踐

ü 索賠爭議

ü 向下包提出項目變更


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與項目采購、招投標(biāo)、合同談判與供應(yīng)商管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
風(fēng)險防控——建設(shè)工程造價合同法務(wù)協(xié)同管理及風(fēng)險防控落地實戰(zhàn) 《定海神針——基于甲方視角的招標(biāo)控制價控制與招投標(biāo)階段精細(xì)管理實務(wù)》 《定海神針——基于甲方視角的招標(biāo)控制價控制與招投標(biāo)階段精細(xì)管理實務(wù)》 《風(fēng)險防控——新形勢下建筑施工企業(yè)造價合同商務(wù)協(xié)同管理及風(fēng)險防控落地實戰(zhàn)》 風(fēng)險防控——房地產(chǎn)工程成本合同協(xié)同管理及法律風(fēng)險防范落地實戰(zhàn) 風(fēng)險防控——房地產(chǎn)工程成本合同協(xié)同管理及法律風(fēng)險防范落地實戰(zhàn) 《道術(shù)兼施——建設(shè)項目業(yè)主方工程造價全過程管控中三大寶典四大工具及合約協(xié)同致勝攻略》 《防不勝防——國有及政府投資項目工程造價全過程跟蹤咨詢及審計暨精細(xì)化管控落地實戰(zhàn)落地實戰(zhàn)》
張佩星老師介紹>張佩星老師其它課程
組織級項目管理和實戰(zhàn)PMO 質(zhì)量管理技能提升 生產(chǎn)制造業(yè)項目管理實戰(zhàn) 掙值管理在項目實戰(zhàn)中的應(yīng)用 營銷項目管理 一帶一路沿線國家項目投資與工程承包風(fēng)險防范與管控 一帶一路商機(jī)與海外項目管理及風(fēng)險控制 研發(fā)項目管理
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25