推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

項(xiàng)目談判高手技巧

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時(shí)安排: 3天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-24 10:52

課程長度及人數(shù)限定:

3天,計(jì)6*3=18小時(shí)。上課時(shí)間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,限人數(shù)不超過30人。

課程反饋評(píng)分方法:去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè),然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。

本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法,須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品,請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時(shí),講臺(tái)必須是1.3米高度的站立式講臺(tái),桌椅必須分小組排布。

課程內(nèi)容一覽:

 

 從項(xiàng)目行家到談判高手——項(xiàng)目談判的過程、方法和技巧

項(xiàng)目談判與其他談判的不同之處

  項(xiàng)目的特點(diǎn)

  談判的難度

  雙方的砝碼

  成敗的尺度

假如你是項(xiàng)目高手,卻不是談判行家……

梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格

項(xiàng)目談判的階段與方法

  如何準(zhǔn)備談判

  如何開場

  如何刺探

  如何討價(jià)還價(jià)

  如何打破僵局

  如何收尾、達(dá)成協(xié)議

項(xiàng)目談判的專業(yè)技巧

  如何談項(xiàng)目方案及交付物

  如何談價(jià)格與付款

  如何談工期和進(jìn)度

  如何談質(zhì)量、維修和服務(wù)

  如何談變更與索賠

  如何進(jìn)行招投標(biāo)談判

  如何談合同

  如何摳條款

國際項(xiàng)目談判:如何與老外打交道

  與老美如何談

  德國人一定是死板的嗎

  日本人的談判習(xí)慣

  阿拉伯人在琢磨什么

案例研討

ü PIA項(xiàng)目的不平等條款

ü 讓甲乙雙方都樂意使用的合同版本

ü FP-418特大索賠案

ü 意大利商人說項(xiàng)目可以提前

ü 面臨絕境的四種反應(yīng)

互動(dòng)實(shí)踐

ü 9999個(gè)談判者都栽了跟頭,你呢?

ü 體面地讓對(duì)方掛掉電話

 

 項(xiàng)目談判的心理戰(zhàn)術(shù)和臨場謀略

不同性格者的談判心理

通過身體語言破譯心理密碼

六種險(xiǎn)惡心理伎倆及反戰(zhàn)術(shù)

如何讓自己占據(jù)有利地位

  投石問路

  暗渡陳倉

  不動(dòng)聲色

如何給對(duì)方制造壓力

  漫天要價(jià)

  甕中捉鱉

  鷸蚌相爭

周旋和相持的計(jì)謀

  黑臉白臉

  蠶食政策

推進(jìn)和突破的策略

  激將法

  離間計(jì)

回避和撤退的技巧

  權(quán)力有限

  中途換人

  最后通牒

邏輯和幽默:高手談笑間定乾坤

案例研討

ü 把三家投標(biāo)單位關(guān)在一條船上

ü 老美訪日被開刷

ü 項(xiàng)目危機(jī),誰來面對(duì)電視鏡頭

ü 公司總裁嘲諷財(cái)務(wù)總監(jiān)

互動(dòng)實(shí)踐

ü 談判者最不該做的事

ü 閃光的東西不全是金子

ü 大律師的學(xué)費(fèi)

ü 月黑風(fēng)高殺人夜……

 

 哈佛談判術(shù)——復(fù)雜項(xiàng)目的談判工具與攻堅(jiān)技巧

當(dāng)項(xiàng)目談判陷入悖論

哈佛談判術(shù)高明在哪里?

  往復(fù)式溝通

  讓對(duì)方點(diǎn)頭稱是

  雙贏乃至多贏

項(xiàng)目談判中的兩種立場性爭執(zhí)

  溫和的談判立場

  強(qiáng)硬的談判立場

SDO:三類利益分析工具

  相同利益

  不同利益

  對(duì)立利益

復(fù)雜項(xiàng)目談判的哈佛攻堅(jiān)技巧

  把人和問題分開

  關(guān)注利益還是關(guān)注立場

  創(chuàng)造性地構(gòu)思互利的可選方案

  如何尋找獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn),縫合分歧

  強(qiáng)大的BATAN,談不成也有退路

哈佛5步策略表在項(xiàng)目實(shí)施中的綜合應(yīng)用

  立項(xiàng)與啟動(dòng)的大局把控

  項(xiàng)目計(jì)劃的磋商要點(diǎn)

  執(zhí)行與實(shí)施階段的斡旋

  項(xiàng)目收結(jié)階段的驗(yàn)收與交接

項(xiàng)目談判高手境界:我贏你也贏

案例研討

ü 不談價(jià)格的侃價(jià)

ü 變更難題:增功能,但不增進(jìn)度和費(fèi)用

ü 兩家頂尖公司的總裁級(jí)較量

ü 追回項(xiàng)目尾款,抑或撤走現(xiàn)場工程師

ü 當(dāng)供貨商刁難你

互動(dòng)實(shí)踐

ü 設(shè)備訂單的最后期限

ü 你我都需要10元錢


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與項(xiàng)目談判高手技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
風(fēng)險(xiǎn)防控——建設(shè)工程造價(jià)合同法務(wù)協(xié)同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控落地實(shí)戰(zhàn) 《定海神針——基于甲方視角的招標(biāo)控制價(jià)控制與招投標(biāo)階段精細(xì)管理實(shí)務(wù)》 《定海神針——基于甲方視角的招標(biāo)控制價(jià)控制與招投標(biāo)階段精細(xì)管理實(shí)務(wù)》 《風(fēng)險(xiǎn)防控——新形勢下建筑施工企業(yè)造價(jià)合同商務(wù)協(xié)同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控落地實(shí)戰(zhàn)》 風(fēng)險(xiǎn)防控——房地產(chǎn)工程成本合同協(xié)同管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范落地實(shí)戰(zhàn) 風(fēng)險(xiǎn)防控——房地產(chǎn)工程成本合同協(xié)同管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范落地實(shí)戰(zhàn) 《道術(shù)兼施——建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主方工程造價(jià)全過程管控中三大寶典四大工具及合約協(xié)同致勝攻略》 《防不勝防——國有及政府投資項(xiàng)目工程造價(jià)全過程跟蹤咨詢及審計(jì)暨精細(xì)化管控落地實(shí)戰(zhàn)落地實(shí)戰(zhàn)》
張佩星老師介紹>張佩星老師其它課程
組織級(jí)項(xiàng)目管理和實(shí)戰(zhàn)PMO 質(zhì)量管理技能提升 生產(chǎn)制造業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn) 掙值管理在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用 營銷項(xiàng)目管理 一帶一路沿線國家項(xiàng)目投資與工程承包風(fēng)險(xiǎn)防范與管控 一帶一路商機(jī)與海外項(xiàng)目管理及風(fēng)險(xiǎn)控制 研發(fā)項(xiàng)目管理
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25