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化工行業(yè)工程建設(shè)項目管理實戰(zhàn)

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時安排: 12天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 全面介紹世界領(lǐng)先的項目管理行業(yè)體系,推介當(dāng)今業(yè)界領(lǐng)袖的成功業(yè)務(wù)流程和最佳實踐,傳授經(jīng)由實戰(zhàn)沉淀而得的項目管理實用方法。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-24 09:09

課程目標(biāo):

全面介紹世界領(lǐng)先的項目管理行業(yè)體系,推介當(dāng)今業(yè)界領(lǐng)袖的成功業(yè)務(wù)流程和最佳實踐,傳授經(jīng)由實戰(zhàn)沉淀而得的項目管理實用方法、工具、模板及技巧,循序講授如何進(jìn)行有效的項目立項、計劃、執(zhí)行、控制和收尾活動,精細(xì)講解如何進(jìn)行項目的目標(biāo)設(shè)定、項目任務(wù)范圍界定和工作細(xì)分、工期計劃的編制、項目進(jìn)度控制及節(jié)點掌控、項目預(yù)算造價及成本控制、項目資源配置和人員管理、項目風(fēng)險識別和風(fēng)險防范、項目質(zhì)量控制和安全管理、項目溝通和利益關(guān)系人管理、項目采購與招投標(biāo)、項目合同管理和供應(yīng)商管理,并探討工程項目承包模式、項目可行性研究、項目現(xiàn)場施工管理、項目變更管理、索賠管理、項目人員考核、項目領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力、項目工作協(xié)調(diào)和沖突解決等專題,點撥PMP和IPMP資質(zhì)認(rèn)證的核心技巧,引導(dǎo)企業(yè)將先進(jìn)的項目管理方法運用到手頭的工作和各項管理活動中去。

課程收益:

通過案例貫穿、實戰(zhàn)模擬、情景互動式的強化集訓(xùn),提高個人或組織的工程建設(shè)項目管理技能和運作層次,幫助企業(yè)建立一種適合自身發(fā)展的、先進(jìn)的工程項目管理體系,推進(jìn)企業(yè)在工程建設(shè)方面的規(guī)劃決策、市場應(yīng)變、項目實施、資源配置、客戶管理、常規(guī)工作等多方面的能力強化和效率提升,使企業(yè)盡早跨入世界領(lǐng)先或行業(yè)領(lǐng)先的工程建設(shè)企業(yè)之列。

課程長度、人數(shù)限定及反饋評分:

12天,計12*6=72小時。上課時間:9:00-12:00, 13:30-16:30

本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,限人數(shù)不超過30人。

課程反饋評分方法:去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個,然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。

本課程采用獨特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法,須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品,請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(580元)。同時,講臺必須是1.3米高度的站立式講臺,桌椅必須分小組排布。

參考書目:

《項目經(jīng)理魔鬼能力訓(xùn)練》, 張佩星,北京大學(xué)出版社。

《最新國際認(rèn)證PMP入門必備》, 張佩星,上海文化出版社。

 

課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

 

 

 化工業(yè)工程建設(shè)項目概述——項目的發(fā)展和瓶頸

地區(qū)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略和建設(shè)項目

化工工程建設(shè)項目的特點

工程規(guī)模、行業(yè)價值、戰(zhàn)略效益

專業(yè)分布和市場分布

國際通行的項目承包分類

DDB:設(shè)計-招標(biāo)-建造模式

DB:設(shè)計、施工總承包

EPC交鑰匙工程

BOT及其變種

厘清對于項目的含糊認(rèn)識

大型工程項目面臨的4個挑戰(zhàn)

建設(shè)項目與生產(chǎn)運營的不同

復(fù)雜大項目:項目集管理思路

多項目取舍:項目組合管理思路

大型工程建設(shè)項目的瓶頸在哪里

來自市場、政府、環(huán)境的三重壓力

業(yè)主或客戶日益增長的定制需求

當(dāng)技術(shù)不再萬能

跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨國界帶來的難題

完善體系,成為國際一流的化工企業(yè)

案例研討

ü 歐美化工建設(shè)工程現(xiàn)狀

ü CEO下決心要向項目公司轉(zhuǎn)型

ü 業(yè)主同BOT承包商的微妙矛盾

ü 老美擱淺,中國出手:南亞EPC工程

ü BP在海外的項目所面臨的頭疼問題

ü PMP認(rèn)證對國際工程項目的規(guī)范和推動

互動實踐

ü 從三個方向找項目

ü Bridge實景項目演練

 

 化工業(yè)工程項目整合管理流程和最佳實踐案例:立項、計劃、實施、控制和收尾

項目管理管什么、不管什么?

國際領(lǐng)先的項目管理標(biāo)桿流程

PMI五大過程組和九大技能領(lǐng)域

專項工作:范圍、進(jìn)度、成本、質(zhì)量

專項工作:風(fēng)險、人員、溝通、采購

整體管理與各專項工作的交叉

做項目不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳

啟動項目:良好開端是成功的一半

制定項目目標(biāo)

利用項目章程分清責(zé)權(quán)利

識別干系人

管理層重視與授權(quán)到位

如何制定項目計劃

計劃包含哪些要素

一切源自WBS

天不怕地不怕就怕遺漏

計劃與變化

項目實施的關(guān)鍵——執(zhí)行力

項目實施的工作重點

執(zhí)行到位:既要硬技能又要軟技能

個人靠工具,團(tuán)隊靠流程

不能令行禁止,再好的流程也沒用

強有力的項目控制

項目控制的關(guān)鍵任務(wù)

項目平衡三角形

變更是控制的最大難題

四種變更情景

兩步控制技巧

成功的項目收結(jié)

收尾工作從哪一天開始

要想順利驗收就得講究策略

成敗原因總結(jié)和項目評估

雙贏收尾,知識傳承

在項目的不同生命周期從容周旋

案例研討

ü 丙烯酸項目立項,從猶豫到重視

ü 中國人骨子里重視計劃嗎

ü 德國人在一線現(xiàn)場和二線辦公室的時間

ü 競爭對手居然比我們快了兩個月

ü 方案我有三個,出牌不按常理

 

互動實踐

ü 制定工程建設(shè)項目的整體計劃書

ü 臨近竣工,客戶卻提出重大變更

 

 化工行業(yè)工程建設(shè)項目的可行性研究

項目機會選擇和機會管理

可行性研究三步曲

機會研究

初步可研

詳細(xì)可研

建設(shè)條件評估

自然資源條件

工程和水文地質(zhì)條件

項目地址或廠址選擇

生產(chǎn)條件評估和技術(shù)分析

交通運輸條件

原材料供應(yīng)條件

燃料、動力供應(yīng)條件

技術(shù)方案和產(chǎn)品評估

設(shè)備選型和工藝評估

項目融資方式

融資渠道、資金來源、貸款結(jié)構(gòu)

BOTTOT、PPP融資模式

項目投資效益分析

機會成本和沉沒成本

靜態(tài)投資收益評估

動態(tài)投資收益評估

多方案的比較和擇優(yōu)

貸款償還能力分析

盈利能力和盈虧平衡分析

償還期計算

項目風(fēng)險評估

項目不確定性和敏感性分析

SWOT技術(shù)

決策樹

人的風(fēng)險態(tài)度和決策心理

項目管理能力評估

環(huán)境評價、社會效益和國民經(jīng)濟(jì)影響

如何編制可行性研究報告

可研報告的格式

可研報告的內(nèi)容

案例研討

ü 行業(yè)價值報告和機會展望

ü 海歸如何說服官員立項

ü 三原開發(fā)區(qū):選址和買地陷阱

ü 上海地鐵4號線的建設(shè)中斷

ü 東南亞水利樞紐的EPC交鑰匙工程

ü 政府是如何制定購房稅收政策的

ü 誤打誤撞的免費節(jié)能項目

ü 工程建設(shè)項目可行性研究報告實例

互動實踐

ü 能源基地項目4種方案的選擇

ü 賭一把

 

 化工工程項目任務(wù)分解和范圍管理——需求分析、工作分解和范圍變更控制

最最令項目經(jīng)理頭疼的問題是什么?

世界級難題:用戶或管理層為什么老是在變

識別用戶需求,明確項目范圍

模糊的設(shè)想

工作的基準(zhǔn)

容易混淆的除外

任務(wù)的交付件

掌握5種需求分析工具

從群策群力到專家判斷、再到Delphi技術(shù)

分解項目任務(wù),用足WBS工具

開發(fā)WBS的技巧:7層次和80小時原則

把握工作包的4個要素

驗收標(biāo)準(zhǔn)放在哪里最有效

項目工作范圍和任務(wù)變更的控制技巧

看清范圍蔓延的危害在哪里

懂得什么該做,更懂得什么不該做

讓領(lǐng)導(dǎo)和同事同自己默契的秘訣

如何使客戶心甘情愿為你簽字

案例研討

ü 高手設(shè)計的不是客戶想要的

ü 誰敢承接鳥巢工程

ü 化工專家用WBS破解裝置故障難題

ü WBS讓下包服你

互動實踐

ü 為你的項目開發(fā)一個實用的WBS

ü 從第二層為項目任務(wù)分類

 

 化工工程項目進(jìn)度管理——工期計劃、關(guān)鍵路徑、節(jié)點控制和進(jìn)程掌控

世界上能按時完成的項目百分比是多少

確定項目任務(wù)依賴關(guān)系

PERT技術(shù)估算工期

6 Sigma方法優(yōu)化工期

用網(wǎng)絡(luò)圖技術(shù)開發(fā)項目進(jìn)度

前導(dǎo)圖

箭線圖

條件圖

開發(fā)前導(dǎo)圖的秘訣詳解

正推法

反推法

定位關(guān)鍵路徑

在關(guān)鍵路徑上如何重點安排資源

如何減少非關(guān)鍵路徑松動時間

進(jìn)程中的人員、成本、質(zhì)量、風(fēng)險考慮

MS Project形成報表、溝通進(jìn)展

關(guān)鍵節(jié)點的設(shè)置和把控

項目進(jìn)程跟蹤和變更控制

基于工作包的進(jìn)度才是可靠的進(jìn)度

并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工

如何應(yīng)對來自市場或管理層的壓力

多項目資源沖突和資源平衡技巧

要不要提前

難點攻克秘訣:當(dāng)計劃不如變化……

案例研討

ü 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出不可能的竣工日期

ü 韋爾奇在費城召集GE項目大會

ü 投產(chǎn)日碰上大冬天

ü 開工很久了,項目經(jīng)理居然沒到場

ü 意大利供貨商說可以提前

ü 一天不見心發(fā)慌

互動實踐

ü 編制工程項目進(jìn)度計劃

ü 開發(fā)前導(dǎo)圖,抓住關(guān)鍵路徑

 

 化工工程項目成本管理——項目預(yù)算、工程造價和成本控制

項目概算與項目預(yù)算有什么不同?

建設(shè)項目不同階段的估算精度

粗量級

預(yù)算級

精確級

建設(shè)項目常用估算方法

類推比較和最佳猜測

供應(yīng)商投標(biāo)法

專家判斷和Delphi技術(shù)

工程造價的內(nèi)容和步驟

建設(shè)工程費

安裝工程費

設(shè)備及工器具購置費

與土地、建設(shè)、生產(chǎn)相關(guān)的費用

預(yù)備費

建設(shè)期利息

項目流動資金

不實估算防范技巧

重視工時費率,考核成本績效

Duration

Availability

Utilization

項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法

計劃價值PV

實現(xiàn)價值EV

實際開銷AC

階段結(jié)算與竣工決算

建設(shè)項目成本控制技巧

如何預(yù)留應(yīng)急儲備金

D2P還是D2C

按成本斜率壓縮工期

防止邊際效益遞減

定期財務(wù)審查和趨勢分析

成本驅(qū)動

案例研討

ü 化工廠房建設(shè)的工程量清單造價

ü 建設(shè)指揮部搬遷項目的估算失誤

ü 50億當(dāng)擺設(shè),廢氣處理資金短缺的惡果

ü 當(dāng)預(yù)算不在計劃中

ü 大師級高手的不可預(yù)見費用預(yù)留

ü 為什么造價過高

ü 基于工時成本的項目考評體系

互動實踐

ü 制定工程建設(shè)項目預(yù)算

ü Delphi方法和掙值控制演練

 

 化工業(yè)項目人力資源管理——團(tuán)隊組建、人員管理、績效考核和組織級項目管理

工程項目人力資源管理的四個重點

用人要有計劃

人員取之有道

團(tuán)隊共同發(fā)展

考核推動績效

職業(yè)項目經(jīng)理的素質(zhì)要求

目的明確,自覺主動

敬業(yè)愛崗,誠實負(fù)責(zé)

擁抱新的管理觀念,掌握新的管理技術(shù)

善于領(lǐng)導(dǎo)、溝通和激勵

工程項目的班子組建和工作分配

基于WBS的崗位分析

項目經(jīng)理的角色和職責(zé)

項目成員的配置和職責(zé)

RAM工具分配項目任務(wù)

公司級別項目管理能力的系統(tǒng)提升

OPM3:組織級項目管理成熟度

項目管理辦公室PMO的作用

管理高層在項目中該做哪些事

不同組織機制下的項目開展和資源安排

采用合適的管理機制,使項目績效倍增

職能型架構(gòu):發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

矩陣型架構(gòu):資源重用,靈活生存

項目型架構(gòu):圍繞市場,重點攻關(guān)

項目團(tuán)隊發(fā)展的四個階段

形成

振蕩

規(guī)范

高產(chǎn)

團(tuán)隊成熟水平及其對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)方式

巧妙運用虛擬項目團(tuán)隊

制定團(tuán)隊章程,有效管理項目成員

項目人員的績效考核

工時與費率

結(jié)算和獎勵

如何提升項目領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力

工程項目環(huán)境下PM地位的特殊性

讓權(quán)力和權(quán)威施展得恰到好處

6種棘手人員的管控技巧

發(fā)揮你的影響力,凸顯你的價值

案例研討

ü 工程經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的沖突及其化解

ü 海歸與本土:崗位配置混亂的結(jié)果

ü 從書呆子到工作狂

ü 世界最佳項目經(jīng)理是誰

ü PBC:財富百強企業(yè)項目人員的績效考核

ü 資深項目經(jīng)理為何離職

ü 立體矩陣結(jié)構(gòu)和PM職業(yè)道路

 

互動實踐

ü RAM分配項目任務(wù)

ü 方塊拼接

 

 化工項目風(fēng)險管理——項目決策、風(fēng)險的預(yù)測評估、風(fēng)險的防范控制

工程項目風(fēng)險:是威脅,也是機會

風(fēng)險三要素

可行性研究和項目決策

項目組合選擇和優(yōu)先級

機會發(fā)掘和威脅規(guī)避

多標(biāo)準(zhǔn)評分矩陣

最敏感的問題在哪里:龍卷風(fēng)工具

決策樹和決策心理

從初步可研到詳細(xì)可研

人的風(fēng)險態(tài)度對項目效用的影響

工程項目風(fēng)險觸發(fā)器

如何識別工程項目風(fēng)險

已知風(fēng)險和未知風(fēng)險

內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險因子和管理風(fēng)險因素

投機風(fēng)險與純粹風(fēng)險

二次風(fēng)險和駐留風(fēng)險

風(fēng)險的定性分析與定量分析

概率和影響矩陣

EMV技術(shù)和Pareto排序

風(fēng)險等級的劃分技巧

五大風(fēng)險應(yīng)對和防范策略

規(guī)避

容忍

解緩

轉(zhuǎn)移

意外儲備

風(fēng)險的連續(xù)監(jiān)控

內(nèi)部風(fēng)險控制:SCQHT

外部風(fēng)險防范:SPMP

三大主風(fēng)險的防控:時間、成本、人員

安全風(fēng)險防范

風(fēng)險日志:動態(tài)風(fēng)險控制

用風(fēng)險管理告別危機管理

案例研討

ü 搞化工,是一根火柴的買賣

ü 墨菲在裝置配套時發(fā)現(xiàn)的潛在風(fēng)險

ü 看上去很美

ü 登峰造極之后的駐留風(fēng)險

ü DCS:風(fēng)險等級為9的知名重點項目

ü 項目管理業(yè)界老大的風(fēng)險管控體系

ü 一根電纜擊倒20人

互動實踐

ü 為你的項目識別風(fēng)險、開發(fā)防范措施

ü 你是冒險家還是保守者

ü 賭一把

ü 決策樹助你準(zhǔn)確選擇建設(shè)項目

 

 化工項目質(zhì)量管理和安全控制——消除缺陷、改進(jìn)質(zhì)量、過程控制和現(xiàn)場安全

項目質(zhì)量:滿足還是超過?

工程項目需要哪種質(zhì)量?

魅力質(zhì)量

線性質(zhì)量

理所當(dāng)然質(zhì)量

工程質(zhì)量的過程控制

如何制定項目質(zhì)量計劃

靠預(yù)防還是靠檢查?

質(zhì)量缺陷,責(zé)任在上還是在下

QA是朋友還是敵人?

質(zhì)量是有代價的,也可以是免費的

預(yù)防成本和評估成本

缺陷成本和測試成本

驗收中的質(zhì)量問題處置技巧

工程項目質(zhì)量控制的工具

20-80原則

魚翅圖

準(zhǔn)時化和零庫存

標(biāo)桿管理

七點原則

利用質(zhì)量管理提升建設(shè)項目的成功率

連續(xù)改進(jìn)

6 Sigma管理

TQC全面質(zhì)量管理

工程安全事故分類和處理

安全第一就安全了嗎?

項目安全控制的手段和措施

工程項目的5S現(xiàn)場管理

案例研討

ü 滲水事件

ü 老外監(jiān)理:不排隊,別想進(jìn)現(xiàn)場!

ü 塔吊傾翻了

ü 一個正在使用中的業(yè)內(nèi)頂尖QA體系

ü 我倒,我真的倒了

ü 一把火燒斷4根鋼筋柱

互動實踐

ü 用因果圖對項目質(zhì)量問題開刀

ü 紅豆實驗

 

 化工業(yè)項目溝通管理——人際溝通、工作協(xié)調(diào)、項目審查與干系人管理

溝通好壞決定項目成敗

掌握項目環(huán)境下的溝通方式

正式溝通與非正式溝通

上行、平行、下行溝通

單向溝通與雙向溝通

項目經(jīng)理在溝通中的角色定位

項目溝通要先制定計劃

理順匯報關(guān)系

發(fā)布項目信息要講究策略

倡導(dǎo)及時、坦誠的信息流通

整肅溝通中的10種不良習(xí)慣

項目審查技巧

自查和互查

重點關(guān)注哪幾個關(guān)鍵績效指標(biāo)

泛泛詢問vs深度質(zhì)詢

進(jìn)展報告工具:從50-500-100

項目端到端審計

如何檢查下屬的工作

如何應(yīng)對上級的審查

如何向客戶匯報

項目干系人管理

項目各方干系人識別

工具:利益和關(guān)系矩陣

與干系人共同解決問題

跨部門工作協(xié)調(diào)和沖突解決

Johari窗口工具:沖突根源分析

項目不同階段沖突強度比較

5種沖突管控對策

與棘手部門、麻煩人士的溝通技巧

積極傾聽:復(fù)述和改述

有效表達(dá):對事不對人

恰當(dāng)反饋:正反和修正

換位思考:同理心妙用

項目會議管理技巧

如何使議程緊湊

如何讓演講更有吸引力

如何說服旁人

如何避免問題扯皮

如何讓會議紀(jì)要發(fā)揮最大效力

跨國項目和跨文化項目的溝通

案例分析

ü 我的投訴和前者一樣

ü 海外EPC項目的沖突協(xié)調(diào)

ü 搞關(guān)系不一定靠喝酒

ü 美國化工局的項目跟蹤體系

ü 普華永道的7-key項目報告

ü 現(xiàn)在說得輕巧,當(dāng)時你在哪里

互動實踐

ü A4紙的不同結(jié)局

ü 項目審查演練

ü 部門協(xié)調(diào)中的同理心訓(xùn)練

 

 化工項目采購發(fā)包管理——招投標(biāo)、項目談判、合同管理和承包商管控技巧

如何制定采購與發(fā)包計劃

建設(shè)承包方式及運營管理模式定奪

EPC交鑰匙工程

設(shè)計、施工總承包

施工總承包

BOT

招投標(biāo)文件編制和招投標(biāo)管理

國際和國內(nèi)招投標(biāo)基本程序

如何編制招投標(biāo)文件

如何組織投標(biāo)人會議和現(xiàn)場踏勘

確定合理、全面的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)

招投標(biāo)中的貓膩防范

FIDIC和世行條款對招投標(biāo)的重大影響

項目合同編制

如何編寫商務(wù)合同

如何編寫技術(shù)合同和CSOW

附件應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

三種合同價格類型及其計算

項目合同管理

合同管理不等于文檔保存

不同形式合同的風(fēng)險評估

工程變更處理

索賠與反索賠

合同款支付技巧

項目談判技巧

放棄事先準(zhǔn)備,談判等于自殺

選擇天時地利

善用高人上策

如何報價、如何討價還價

如何讓步、如何打破僵局

談判如何收尾

項目談判的注意事項

承包商和供應(yīng)商管控技巧

施工管理大忌:施工開始后才管理

讓下包把工作分解到位

既要跟蹤進(jìn)度,更要考核工作績效

FIDIC條款和供應(yīng)鏈思路管理下包 

案例研討

ü 讓甲方都樂意使用的乙方合同版本

ü 兩毛五分錢導(dǎo)致一億元標(biāo)的流產(chǎn)

ü 最低報價的供應(yīng)商一下飛機跟你搞什么

ü PIA的合同陷阱和多下包管理

ü 癱瘓后重建的BOT項目

ü 紅土壤導(dǎo)致索賠無望

互動實踐

ü 對你的項目進(jìn)行招投標(biāo)

ü 利潤分享型合同的計算

ü 沖突性談判:你我都需要這筆錢

 

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