打造CGO-業(yè)績增長法寶

【課程背景】

傳統(tǒng)企業(yè)越來越難，業(yè)績不升反降，一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是經(jīng)濟下滑的壓力？其實，都不是，是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦？

不管順流逆流，增長才是硬道理，解決問題的核心要先有一個人，這是人負責公司業(yè)績的增長，這個人在企業(yè)是核心，他就是CGO，首席增長官。他可以調(diào)動一起資源，使用一切辦法，結(jié)果只有一個，就是企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長，他是誰呢？

本課程就是詳細剖析企業(yè)業(yè)績下滑的原因，給出打造CGO的方法，找到業(yè)績增長的“道、法、術(shù)、器”，并用大量案例、工具、實操、訓練帶領(lǐng)老板和管理者明確方向、找到方法、學會技術(shù)、掌握工具，從而提升業(yè)績，做大做強！

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是講授 是體驗

??不教知識 練技能

??不教書本 練實戰(zhàn)

【課程亮點】

??課程類型：干貨！干貨！實戰(zhàn)！實戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：方法多、工具多，演練多、成果多！

??學員收獲：現(xiàn)場練習，現(xiàn)場輔導，聽得懂、用得上、帶得走、學得值。

課 程 大 綱

第一講：CGO的業(yè)績增長之道

            ——商業(yè)模式 

一：時代變了，你變了嗎？

1、傳統(tǒng)企業(yè)的三個困惑

2、商業(yè)經(jīng)歷的三個時代 

3、傳統(tǒng)賺錢的三個方法

4、現(xiàn)在賺錢的三個模式

5、用戶的三種變化

6、未來的三種公司

7、未來的三種老板

8、賺錢的三大市場

9、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大思維   

二、為什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？

2、誰是CGO？

3、怎么打造CGO？

三：反向盈利的八大模式
1、簡單有效的產(chǎn)品盈利模式

2、事半功倍的品牌盈利模式

3、四兩千金的隱性盈利模式

4、無法復制的整合盈利模式

5、資源為王的壟斷盈利模式

6、硬核門派的收租盈利模式

7、無限空間的金融盈利模式

8、百川歸海的生態(tài)盈利模式

四：產(chǎn)品盈利模式——產(chǎn)品為王，不銷而銷

1、什么產(chǎn)品能活下來？

①　差異化

②　難模仿

③　附加值

④　滿意度

【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品是什么？】

【案例解析：賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】

【案例解析：大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一？】

2、如何做產(chǎn)品定位？

①　如何找到一個詞占領(lǐng)客戶心智？

②　如何做到“1米寬，100米深”？

【案例解析：奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同？】

3、產(chǎn)品布局——不要輸在起跑線

產(chǎn)品不都是用來賣的，進銷差價盈利已經(jīng)過時

①　如何找到機頭產(chǎn)品？

②　如何找到機身產(chǎn)品？

③　如何找到機翼產(chǎn)品？

④　如何找到機尾產(chǎn)品？

  【案例解析：麥當勞和好利來的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同？】

4、如何設(shè)計流量產(chǎn)品？

5、盈利產(chǎn)品有哪三種組合？

6、互聯(lián)網(wǎng)時代如何贏得市場？——爆品戰(zhàn)略

（1）打造爆品的金三角法則

①　如何找到客戶的痛點？

②　什么是產(chǎn)品的尖叫點？

③　什么是產(chǎn)品的引爆點？

（2）爆品的三個層次是什么？

（3）如何找到客戶的一級痛點？

  【案例解析：優(yōu)衣庫是如何找到客戶一級痛點的？】

（4）如何引爆市場？

（5）為什么未來是爆品總裁的時代？

【案例解析：某制造企業(yè)如何做產(chǎn)品布局并打造互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)的？】

第二講：CGO的業(yè)績增長之法

         ——品牌盈利模式之網(wǎng)絡(luò)營銷 

一、傳統(tǒng)企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？

二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好？

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？

四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？

1、策劃系統(tǒng)（如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）

①　如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業(yè)額？】

3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）

①　如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計？

②　如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式

4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）

①　十大客戶裂變模式

【案例解析：一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具

【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內(nèi)心的？】

③　如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

五：傳統(tǒng)企業(yè)的四大顛覆

1.     今天的做大是把用戶數(shù)做大；

2.     今天的做強是把渠道方做強；

3.     今天的轉(zhuǎn)型是盈利方式的轉(zhuǎn)型；

4.     今天的升級是盈利能力的升級。

 第三講：CGO的業(yè)績增長之術(shù)

               ——4T運營系統(tǒng)

一、你的企業(yè)有這些困惑嗎？

1.     為什么戰(zhàn)略難落地？

2.     為什么目標總放棄？

3.     為什么員工不執(zhí)行？

4.     為什么人心難凝聚？

二、問題的核心-缺乏運營管控系統(tǒng)

缺乏運營系統(tǒng)導致：

1.     目標不清晰

2.     分工不明確

3.     計劃不具體

4.     結(jié)果不可控

三：什么是4T運營系統(tǒng)？

1、        什么是運營？-運營就是從計劃到結(jié)果的過程管控

2、        運營有什么用？-運營是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)

3、        運營的目標是什么？-運營的最高境界是自運營

4、        什么是自運營？-以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)

四：如何用4T自運營系統(tǒng)解決問題？

1.     戰(zhàn)略要分解，計劃要具體

2.     架構(gòu)要合理，職能要落地

3.     分工要明確，職責要清晰

4.     指標要量化，結(jié)果要定義

訓練：

1、        如何把公司年度計劃分解到季度和月度？

2、        如何把公司月度計劃分解到部門？

3、        如何把考核變成簡單、高效、激勵員工的工作？

4、        如何根據(jù)目標制定4T月計劃？ 

5、        如何召開高效的4T質(zhì)詢會，保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)？

 【案例解析：某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

【現(xiàn)場演練:如何召開質(zhì)詢會？】

第四講：CGO的業(yè)績增長之器

                 ——5R執(zhí)行工具

如何建立結(jié)果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結(jié)果導向、使命必達的執(zhí)行鐵軍？

一、R1結(jié)果定義

1.     R1結(jié)果設(shè)定（門向拿開，人往哪兒走）

解析：結(jié)果設(shè)定決定了行為起點

      管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習慣

2.     結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結(jié)果

②作用：結(jié)果一致，下屬主動

③方法：凡事都先問結(jié)果設(shè)定是什么？

二、R2責任鎖定

不是沒人承擔責任，而是責任沒有鎖定。

1.     責任鎖定的原則

2.     責任鎖定的終極目標：

人人頭上有指標，千斤重擔人人挑。

3.     責任鎖定的原則、作用及方法。

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對一責任，而非一對多責任。

三、R3節(jié)點檢查

你重視什么就檢查什么，結(jié)果是檢查出來的

1.     案例分析：R1+R2 低手論對錯，高手論得失

2.     節(jié)點檢查的核心和目的

3.     用規(guī)則來管理公司：

怎么開洋蔥會議？

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會做你希望的，只會做你檢查和考核的

      越相信誰，就檢查誰；處罰不能代替檢查。

四、R4即時激勵——獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，凝聚團隊，點燃動力！

獎罰不過夜，等待會產(chǎn)生仇恨

1.     即時激勵的核心要點

2.     即時激勵的四個關(guān)鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

案例：【希波克拉底誓言】

五、R5改進復制

將個人天賦與經(jīng)驗標準化

1.     改進復制的核心要點

2.     工業(yè)化復制對企業(yè)生命力的重要性

工具：【改進表】

如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！

六、秘密武器——YCYA承諾工具

1.     YCYA工具講解

2.     參考案例，現(xiàn)場實操訓練

3.     YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應用

4.     YCYA操作的要點

訓練：【YCYA表格及話術(shù)】

七：執(zhí)行超級武器——看板工具

1.     如何做正誤看板？

2.     如何做改善看板？

3.     如何做流程看板？

4.     如何做計劃看板？

5.     如何做夢想看板？

【案例解析：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】