主講老師: | 李中生 | |
課時(shí)安排: | 2天1夜 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-08 11:23 |
【課程背景】
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,流量獲取的成本變得越來(lái)越高,單純“引流+轉(zhuǎn)化”的割韭菜邏輯,不僅傷害用戶感情,更浪費(fèi)了企業(yè)大量的資源,折損了企業(yè)發(fā)展的潛力。如何構(gòu)建“引流+轉(zhuǎn)化+復(fù)購(gòu)+裂變”的用戶終身價(jià)值挖掘體系,如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具提升上述四個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,是我們每個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者都應(yīng)該積極思考并實(shí)踐探索的課題。
本課程將會(huì)以“用戶心理需求分析”為基礎(chǔ),從“社群營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征”、“社群營(yíng)銷的鐵三角工作模型”、“社群營(yíng)銷的日?;僮骷夹g(shù)”三個(gè)方面,綜合呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)用戶終身價(jià)值的挖掘和銷售業(yè)績(jī)的提升。
【課程收益】
? 掌握互聯(lián)網(wǎng)用戶4大核心心理和社群營(yíng)銷4個(gè)基本原則
? 掌握“讓用戶念念不忘”的全域牽引模型
? 掌握“讓用戶熱情高漲”的互動(dòng)激活模型
? 掌握“讓用戶復(fù)購(gòu)連連”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化模型
? 掌握朋友圈、社群、視頻號(hào)內(nèi)容輸出技術(shù)
? 掌握社群營(yíng)銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)和溝通成交技術(shù)
【課程形式】
? 案例剖析理論講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操通關(guān)演練+落地執(zhí)行工具模型[李1]
? 一關(guān)一收獲,一步一實(shí)操
【針對(duì)對(duì)象】
? 品牌公司高層、零售商
? 營(yíng)銷總監(jiān),銷售經(jīng)理、社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
? 單店老板、門(mén)店店長(zhǎng)
【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天1夜
核心模型1:用戶心理行動(dòng)地圖CAP-system
【課程大綱】
一、私域營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征與操作原則
1. 營(yíng)銷核心:核心營(yíng)銷羅盤(pán)與實(shí)施邏輯論證
· 用戶視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營(yíng)銷對(duì)照(案例:從動(dòng)因到信任)
· 企業(yè)視角的四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配(案例:引流品與利潤(rùn)品)
· 傳統(tǒng)營(yíng)銷手段對(duì)四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的支撐(案例:明星代言人)
· 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營(yíng)銷賦能與升級(jí)(案例:社群與微信視頻號(hào))
2. 消費(fèi)洞察:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個(gè)洞察
· 00后是中國(guó)第一代原生態(tài)網(wǎng)民(案例:圈層社群)
· 物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代的精神需求彰顯(案例:產(chǎn)品價(jià)值塑造)
· 對(duì)人不對(duì)事催生品牌人性化建設(shè)(案例:官方發(fā)布與個(gè)人態(tài)度)
· 碎片化信息占領(lǐng)用戶心智(案例:用戶的24小時(shí))[李2]
二、私域營(yíng)銷的鐵三角工作模型
1. 全域牽引-用戶權(quán)益體系
· 向游戲?qū)W習(xí)-什么樣的社群權(quán)益設(shè)定讓人上癮?
· 利益類牽引的四大構(gòu)成與日常操作
· 情感類牽引的價(jià)值呈現(xiàn)與日常操作
· 實(shí)操演練:社群權(quán)益設(shè)計(jì)與操作
2. 互動(dòng)激活-社群互動(dòng)設(shè)計(jì)
· 用戶互動(dòng)三維模型
· 紅包互動(dòng)的操作技巧
· 主題互動(dòng)的操作技巧
· 實(shí)操演練:用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)與操作[李3]
3. 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)成交設(shè)計(jì)
· 用戶標(biāo)簽建立與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化原則
· 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化解決企業(yè)促銷難題
· 用戶精準(zhǔn)篩選的三級(jí)操作
· 用戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的兩種類型
· 用戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)流程
· 實(shí)操演練: 專場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施[李4]
三、私域營(yíng)銷內(nèi)容輸出技術(shù)與擴(kuò)展應(yīng)用
1. 朋友圈社群內(nèi)容輸出基本原則
· 以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
· 愉悅用戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
· 情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
· 鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2. 朋友圈社群文案內(nèi)容輸出技術(shù)
· 文案選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
· 文案標(biāo)題的8個(gè)爆款模板
· 正文內(nèi)容策劃的核心因素
· 實(shí)操:朋友圈、社群文案創(chuàng)作
3. 朋友圈社群文案內(nèi)容輸出技術(shù)
· 文案選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
· 文案標(biāo)題的8個(gè)爆款模板
· 正文內(nèi)容策劃的核心因素
· 實(shí)操:朋友圈、社群文案創(chuàng)作
4. 擴(kuò)展應(yīng)用-微信視頻號(hào)與社群營(yíng)銷的組合雙向賦能
· 微信視頻號(hào)的裂變屬性與社群生態(tài)構(gòu)成
· 從公域引流到私域裂變到社群運(yùn)營(yíng)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
· 微信視頻號(hào)創(chuàng)意的四種類型
· 微信視頻號(hào)劇本編撰和腳本分解
· 微信視頻號(hào)分鏡拍攝和錄制技巧
· 微信視頻號(hào)剪輯技巧與發(fā)布呈現(xiàn)
· 實(shí)操:短視頻創(chuàng)作實(shí)操[李5]
四、私域營(yíng)銷溝通成交技術(shù)與日常應(yīng)用
1. 獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
· 非誠(chéng)勿擾-你是這樣的男人嗎?
· 觀念植入-利他性原則與心理催眠
· 獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
2. 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
· 七步成交法-模型講解
· 話術(shù)示范與文檔拆解
· 產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
· 場(chǎng)景化表達(dá)促進(jìn)成交
· 三重沖擊的價(jià)格表達(dá)策略
3. 引導(dǎo)下單-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
· 損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
· 比例偏見(jiàn)心理作用下的成交話術(shù)
· 標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
· 心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
· 行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門(mén)[李6]
[李1]
課程拒絕干巴巴的講授
而是采用案例分析推導(dǎo)出結(jié)論,根據(jù)結(jié)論生成工作模型,根據(jù)工作模型訓(xùn)練操作技術(shù),根據(jù)操作技術(shù)制定落地方案
邏輯性強(qiáng),落地性強(qiáng),需學(xué)員全程參與
[李2]第一次線上課程,2小時(shí)
收益:
1. 建立互聯(lián)網(wǎng)背景下的新?tīng)I(yíng)銷認(rèn)知
2. 明確私域營(yíng)銷的操作原則和路徑
[李3]第二次線上課程,2小時(shí)
收益:
1. 用戶牽引體系與日常操作
2. 用戶互動(dòng)模型與日常操作
[李4]第三次線上課程,2小時(shí)
收益:
1. 用戶檔案與精準(zhǔn)標(biāo)簽庫(kù)建立
2. 用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)技巧
[李5]第四次線上課程,2小時(shí)
收益:
1. 私域內(nèi)容輸出結(jié)構(gòu)模型
2. 朋友圈輸出技術(shù)
3. 短視頻輸出技術(shù)
備注:
此次課程可拆解為兩次,每次2小時(shí),會(huì)更深入
[李6]第五次線上課程,2小時(shí)
收益:
1. 基于行為心理學(xué)的成交技巧
2. 私域產(chǎn)品銷售的操作流程
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)