短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨

【訓練目標】

【技術(shù)結(jié)構(gòu)】

【課程時間】1-3天

【課程內(nèi)容】

消費洞察與市場分析

消費核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）

消費洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）

內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）

直播四類平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）

直播帶貨的風向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）

落地工具：《消費洞察-Z時代消費洞察報告》

IP打造與形象識別

IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）

IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）

IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）

人設(shè)分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）

風格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）

超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）

一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）

落地工具：《IP打造-工作對照表》

實戰(zhàn)復盤

短視頻內(nèi)容創(chuàng)意

爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）

短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）

短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）

短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）

落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》

短視頻內(nèi)容制作

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）

短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）

短視頻配樂技巧（#案例：情感出發(fā)）

短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫質(zhì)區(qū)分）

落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》

內(nèi)容營銷與粉絲抓取

內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營業(yè)廳吸粉方法）

推廣吸粉與體驗優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）

落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實戰(zhàn)復盤

直播工作流程與后臺支撐

直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）

直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機直播配套）

直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）

直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）

工具：《直播帶貨流程和工作對照表》

主播鏡頭呈現(xiàn)與互動話術(shù)

主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）

終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》

產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧

消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）

商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）

促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）

五大類粉絲提問的應(yīng)對技巧（#案例：這個顏色有點土）

工具：《直播促單與成交技巧對照表》

直播帶貨-發(fā)展趨勢

行業(yè)垂直化

多平臺融合

內(nèi)容多元化

個性定制化

人工智能化

落地工具：《趨勢研判與平臺建設(shè)》

課程復盤與工作模型

工作模型-短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作開展思維導圖

實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）

直播帶貨與實體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）

落地工具：《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作模型圖》

備注：

1.    課程中所需物料，均為每組準備一份，課程實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以組為單位進行。

2.    分組盡量匹配公司組織架構(gòu)，即“同一區(qū)域或同一分支工作人員安排在一組內(nèi)”，便于課程結(jié)束后工作推進和落地實施。

3.    課程按照“一個理論模塊+一個實操訓戰(zhàn)”為一個大節(jié)，便于學員隨學隨練，隨學隨用，認知和操作同步提升。

4.    企業(yè)如對本方案有任何疑問或建議，可隨時聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據(jù)企業(yè)實際情況做針對性調(diào)整。