績效輔導(dǎo)與績效面談

【課程背景】

績效管理是企業(yè)管理中的一個焦點(diǎn)，直接影響整個企業(yè)的管理水平和管理人員的管理意識和技能。優(yōu)秀企業(yè)和平庸企業(yè)的分水嶺之一就是績效管理水平的高低，然而，企業(yè)管理者經(jīng)常在管理過程中遇到以下問題：

?  為什么許多企業(yè)的績效輔導(dǎo)不如人意，達(dá)不到預(yù)期的目的？

?  為什么績效輔導(dǎo)常常“走形式”？

?  為什么越輔導(dǎo)麻煩越多？

?  為什么績效輔導(dǎo)難以堅(jiān)持下去？

?  為什么領(lǐng)導(dǎo)幫員工解決了難題，員工卻抱怨自己沒被培養(yǎng)？

?  為什么傳統(tǒng)管理培訓(xùn)解決不了員工個性發(fā)展的問題？

?  不知道什么能夠幫助激發(fā)出自己和團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢？

?  不知道如何將下屬變成追隨者，從而提高工作績效和滿意度？

上述這些問題，已經(jīng)成為管理者打造優(yōu)秀企業(yè)過程中的嚴(yán)重障礙，本課程運(yùn)用教練技術(shù)的方式，通過對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、輔導(dǎo)的障礙等管理行為分析，幫助管理者改善行為策略，支持員工找到屬于自己的各類問題答案，最終實(shí)現(xiàn)員工成長，從而調(diào)動每位員工的積極性，激發(fā)出自己和團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢。把實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和員工個人目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來；使企業(yè)發(fā)展和員工個人發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來；使企業(yè)和員工實(shí)現(xiàn)雙贏。

【課程收益】

?  了解績效管理與績效考核的區(qū)別

?  掌握績效輔導(dǎo)的3個核心能力：3F傾聽、強(qiáng)有力提問的3個維度、2種有效反饋

?  掌握績效輔導(dǎo)6原則、績效輔導(dǎo)5步驟

?  掌握團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定體系的模型：MPT-Model體系

?  掌握SMART目標(biāo)框架法和教練技術(shù)模型GROW模型

?  掌握績效面談7原則及教練式績效面談框架法

【課程特色】角色扮演，參與度高，全程高頻互動；情景模擬，探索創(chuàng)造性方案；小組討論，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情；工具多，實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；

【課程對象】中層管理者、基層管理者、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)專職人員、HR等

【課程時間】1天（7學(xué)時）

【課程大綱】

一、企業(yè)為什么需要績效輔導(dǎo)？

1、什么是績效？

2、什么是績效管理？

?  績效管理與績效考核的區(qū)別

3、績效輔導(dǎo)在做什么？

4、管理者輔導(dǎo)員工的必備核心能力？

1）深度傾聽

?  傾聽的三個層次

?  3F傾聽：聚焦、事實(shí)、感受

?  深度傾聽的三個步驟

2）強(qiáng)有力的提問

（1）提問的三個維度

?  開放式提問、積極性提問、未來導(dǎo)向提問

（2）強(qiáng)有力提問的范例

3）有效反饋

（1）有效反饋的3個要素

（2）積極性反饋

（3）建設(shè)性反饋

  案例：遲到的員工小張、《蓋章》視頻、希望多出業(yè)績的劉經(jīng)理等

工具：3F傾聽模式、黃金7問話術(shù)、提問的3個維度

呈現(xiàn)方式：小組討論、視頻、講授、角色扮演

二、如何進(jìn)行績效輔導(dǎo)？

1、績效輔導(dǎo)基本技能

2、輔導(dǎo)者和被輔導(dǎo)者應(yīng)該怎么做
3、績效輔導(dǎo)六大原則

4、績效輔導(dǎo)類型

5、績效輔導(dǎo)時機(jī)

6、績效輔導(dǎo)主要內(nèi)容
案例：新西游記后傳、小張計(jì)劃本月銷售100萬結(jié)果只完成60萬，怎么辦？誰背上了猴子、每天忙得昏天暗地的經(jīng)理張華等

工具：績效輔導(dǎo)6原則、績效輔導(dǎo)5步驟、

      呈現(xiàn)形式：案例討論、視頻、小組討論、講授分享

三、如何運(yùn)用教練技術(shù)制定目標(biāo)并輔導(dǎo)員工？

1.企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的三個典型方法

?  基于關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

?  基于崗位的勝任素質(zhì)模型

2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定體系模型（MPT-Model）的闡述與運(yùn)用

?  MPT-Model模型范例演練

3、SMART目標(biāo)框架及話術(shù)

?  SMART提問練習(xí)：聚焦目標(biāo)

4、什么是輔導(dǎo)的GROW模型

5、GROW模型運(yùn)用的關(guān)鍵原則

6、GROW模型的操作步驟

?  厘清目標(biāo)

?  挖掘真相

?  探討方案

?  行動計(jì)劃

案例：《西游記》中的沙和尚、如何激勵專業(yè)能力強(qiáng)溝通能力弱的王五接受新任務(wù)、索尼公司等

工具：GROW模型、刻度尺技術(shù)、SMART目標(biāo)框架法

呈現(xiàn)方式：小組討論、視頻、講授、角色扮演等

四、為什么說績效反饋面談是績效輔導(dǎo)的核心？

1、面談是績效管理最重要的環(huán)節(jié)
1）對被評估的表現(xiàn)達(dá)成雙方一致的看法。
2）使員工認(rèn)識到自己的成就和優(yōu)點(diǎn)。
3）指出員工有待該井的方面。
4）制定績效改進(jìn)計(jì)劃。
5）協(xié)調(diào)下一個績效管理周期的目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)。

2、溝通的黃金法則
1）績效管理中溝通的幾個原則。
2）反饋的技巧。
3、績效面談實(shí)施中的障礙
1）主管人員不重視或者缺乏技巧。
2）績效管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施中的問題。
3）員工抵制面談。
4、績效面談前的過程
1）、面談的步驟。
2）、面談的技能與技巧。
3）、績效面談的內(nèi)容。
4）、績效面談的七原則。

5、教練式績效面談

案例：中美大都會人壽保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)、中國銀行等

工具：績效面談4步驟、績效面談7原則、教練式績效面談框架法

呈現(xiàn)方式：小組討論、視頻、講授、角色扮演等

五、總結(jié)復(fù)盤