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渠道拓展與品牌推廣

主講老師: 張鑄久 張鑄久

主講師資:張鑄久

課時(shí)安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-03 12:51

【課程收益】

.運(yùn)用專業(yè)的技巧克服渠道拓展階段的障礙

.分析影響渠道拓展的關(guān)鍵因素

.建立有效的渠道拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃

.幫助企業(yè)的銷售人員了解渠道銷售前沿理念,意識到卓越渠道銷售所具備的能力;

.增強(qiáng)渠道客戶購買意愿,加速達(dá)成協(xié)議,快速提高銷售業(yè)績;

【課程對象】  資深銷售人員

【授課方式】  重點(diǎn)內(nèi)容講解、案例分析、小組討論、視頻觀摩、角色扮演

【課程時(shí)長】  1天,6小時(shí)/天

 

【課程大綱】

第一部分:渠道拓展

一、渠道客戶采購要素

了解客戶需求

快速與決策人建立信任

有效闡述解決方案的價(jià)值

確??蛻魸M意

二、渠道拓展前的計(jì)劃與準(zhǔn)備

收集客戶資料

關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向

關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作流程

客戶組織結(jié)構(gòu)分析

---“操作層”、“管理層”、“決策層”的內(nèi)在關(guān)系

討論:客戶的決定誰做主?

三、制定渠道拓展計(jì)劃

拓展計(jì)劃的重要性探討

拓展計(jì)劃涵蓋的內(nèi)容

練習(xí):制定渠道拓展計(jì)劃  

 

第二部分 渠道銷售技巧

四、快速與客戶建立信任技巧

分析客戶行為風(fēng)格分析

客戶購買心理需求變化

建立信任的方法

---信譽(yù)+設(shè)身處地

練習(xí):快速建立信任的方法

五、客戶需求及我方機(jī)會分析

分析我方商機(jī)

注重商機(jī)中人和事實(shí)兩方面的因素

---分析事實(shí)  工具1運(yùn)用7P模型了解客戶組織架構(gòu)企業(yè)的因素

---分析人    工具2運(yùn)用五維模型了解客戶組織架構(gòu)人的因素

掌握查詢事實(shí)和了解想法的問題,以理解客戶的需求

小組討論:建立大客戶問題庫

了解聆聽獲得的信息的方法,并就問題的本質(zhì)取得客戶的認(rèn)同

六、有效推薦我方解決方案的技巧

提出能明確地解決客戶問題的方案,并向客戶展示這些解決方案

運(yùn)用D-SAB模型推廣解決方案

練習(xí):D-SAB推廣方式

主動(dòng)了解客戶的顧慮,化解大客戶的異議

采取有效的步驟與客戶達(dá)成一致

七、品牌推廣中的鞏固信心階段

掌握如何強(qiáng)化和鞏固客戶的購買決定

此階段如何避免或處理客戶的不滿

小組討論:客戶滿意的重要性

了解如何尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會和推薦

確保獲得較高的客戶滿意度,并在售后階段與客戶增進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系

 

第三部分 渠道促銷活動(dòng)

八、渠道品牌推廣中的促銷活動(dòng)

定義渠道促銷

促銷活動(dòng)的策略方向

促銷活動(dòng)具體內(nèi)容

討論:如何制定促銷活動(dòng)方案

九、你的行動(dòng)計(jì)劃

品牌怎么推廣

 
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