“三位一體”品牌法則

【課程背景】

     經(jīng)濟全球化的今天，擁有國際知名品牌是一個國家綜合國力的重要體現(xiàn)。近年來很多中國企業(yè)不斷加快品牌建設，中國品牌已成為企業(yè)在全球市場上一張的亮麗名片。面對中國制造“質低價廉”的形象尚未徹底轉變，中國邁向制造強國之路，躋身品牌強國之列，依然任重而道遠。

     經(jīng)濟進入新常態(tài)后，經(jīng)濟發(fā)展從要素驅動、投資驅動向創(chuàng)新驅動轉變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國家的綜合實力和競爭力，是中國經(jīng)濟在新常態(tài)下的必然選擇。在中國全面崛起的時候，品牌的提升成為中國核心競爭力提升的關鍵。

     品牌建設是企業(yè)走向強大的必由之路，對于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的*障礙。怎樣創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，是所有中小企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。

中國中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設時，往往有一種誤區(qū)，認為品牌塑造和建設只是大企業(yè)的專利，因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預算，高昂的品牌推廣費用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造應和中小企業(yè)無緣。由于品牌建設對于資源投入的高要求和操作的復雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

     其實，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結合自身的優(yōu)勢運用較少的投入取得品牌建設*效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

－中小企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案？

－定位理論在全球營銷界首次提出，企業(yè)家們應該思考營銷競爭的*戰(zhàn)場是目標客戶的心智還是工廠或市場？

－隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國企業(yè)家關注到如何在目標客戶的心智中搶占一個重要的位置？

－媒體爆炸的今天，中小企業(yè)面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費者的心智？

－面對傳統(tǒng)廣告成本過高，風險極大這些現(xiàn)狀，對于預算不多、實力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

－中小企業(yè)面對強大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)？

－從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，中小企業(yè)如何能準確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？

－如何幫助學員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強有力的品牌？

－面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉化？

 面對中國民營企業(yè)的品牌建設，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌法則，通過課程教學及訓練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品     牌課程不只是要企業(yè)來學習，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經(jīng)驗。

【課程收益】

－了解中國企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢

－學習最完整的品牌建設路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

－掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

－了解品牌文化、品牌故事的實用性

－學習有效的品牌命名方法

－學習如何打造百年品牌

－學習品牌“五感”解析法及實用工具

－幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

－了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設計法則及品牌價值

－掌握企業(yè)品牌傳播實用工具

－學習*、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

－揭秘廣告背后成交的秘密武器

－*營銷成敗的關鍵點

－掌握品牌執(zhí)行自我檢測法

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領導、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、電商負責人等高管人員

【課程大綱】

一、中國企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、中小企業(yè)品牌品牌建設的困惑

2、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、“三位一體”（EAB）品牌法則講解

1、找準企業(yè)的品牌方向與目標

2、掌握有效的品牌占位方法與工具

3、對階段性品牌執(zhí)行成果做準確評估

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

三、中小企業(yè)如何找準企業(yè)品牌定位？

1、市場調研與行業(yè)分析

－目標人群的精準定位

－行業(yè)與競爭品牌的分析

－找準企業(yè)自身優(yōu)勢

2、定位的方法

－占領思想比占領市場更重要

－要么第一，要么*

－心智五大特征

－十大定位策略解析

案例：手機、洗發(fā)水、空調、牛奶等品牌定位案例

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢

四、企業(yè)品牌建設中包括哪些企業(yè)形象？

1、企業(yè)logo的戰(zhàn)略思考

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營銷

3、企業(yè)VIS系統(tǒng)的視覺規(guī)范有哪些

4、如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢，打造專屬視覺錘

案例： 5-8個中小企業(yè)品牌形象案例解析：地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等；京東《紅的寄托》、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌擇色秘籍、品牌logo設計六大法則、CIS系統(tǒng)

呈現(xiàn)方式：課堂練習——幫助學員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素

五、品牌的產(chǎn)品形象及包裝形象在企業(yè)品牌建設中發(fā)揮哪些作用？

1、做好包裝，給消費者購買的理由

2、產(chǎn)品包裝形象設計分析

－如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

－產(chǎn)品營銷的加速器

－讓包裝成為你的銷售達人

－如何打造爆款包裝

3、企業(yè)形象三大傳播武器

－企業(yè)品牌宣傳片

－H5傳播工具

－企業(yè)宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業(yè)環(huán)境形象的重要性

案例： 5-8個中小企業(yè)品牌包裝實戰(zhàn)案例解析；通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業(yè)設計高端的人參產(chǎn)品，推向*市場…..

工具：產(chǎn)品包裝設計八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場診斷——現(xiàn)場為3-5家學員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導建議

六、如何發(fā)揮品牌傳播的價值？

1、整合傳播IMC解析

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、傳播的三大實用工具

－口碑傳播：讓別人說好才是真的好

－故事傳播：如何讓故事與消費者產(chǎn)生共鳴

－病毒傳播：瘋傳的秘密法則

4、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

案例：凱迪拉克藝術大展；哈根達斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習——現(xiàn)場為3-5家學員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導建議

七、讓品牌營銷助力企業(yè)快速發(fā)展

1、從需求到購買六步法

2、新時代下的新營銷

3、*品牌營銷的成敗關鍵點

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

5、學會五大營銷秘籍

－事件營銷：小故事大傳播

－口碑營銷：省錢省力效果好

－體驗營銷：效果超出你想象

－場景營銷：制造品牌聯(lián)想

－跨界營銷：讓品牌變道超車

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播等

呈現(xiàn)方式：課堂練習——帶領學員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設計出2-3種營銷方案

八、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解

3、品牌執(zhí)行落地結果與升級