大變局：家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思維——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

課程背景：
2020年以來，受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)，降息被頻繁推出救市。據(jù)統(tǒng)計(jì)
，今年至少已有21個(gè)國家及地區(qū)降息29次，甚至很多國家出現(xiàn)了負(fù)利率，其*聯(lián)儲(chǔ)推
出了0利率。除此之外，天災(zāi)猖獗，人禍不斷，民生之難日益凸顯。在家庭財(cái)富規(guī)劃中，
如何保住本金，保住未來成為當(dāng)下最熱點(diǎn)的話題之一。全球負(fù)利率時(shí)代正在逼近，國內(nèi)
低利率成常態(tài)已經(jīng)不可避免，每個(gè)人都要早做打算。
法商思維應(yīng)該成為客戶購買保險(xiǎn)的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配，但
以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。本套課程，將以法商思維為基礎(chǔ)
，從家庭財(cái)富規(guī)劃及資產(chǎn)配置入手，以養(yǎng)老話題為突破口，鋪開婚姻風(fēng)險(xiǎn)、繼承風(fēng)險(xiǎn)、
債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等話題。讓客戶深刻意識(shí)到財(cái)富規(guī)劃的重要性及未做好準(zhǔn)備的危機(jī)
感，從而促成年金險(xiǎn)的成交。

課程收益：
-提升客戶意愿：剖析后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)走勢，讓參會(huì)者了解因經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來的家庭財(cái)務(wù)
的危機(jī)；
-了解年金險(xiǎn)功效：客觀解析百歲人生的到來，讓參會(huì)者深刻體會(huì)到養(yǎng)老問題比預(yù)想的更
加嚴(yán)重，理解年金險(xiǎn)的意義與功能；
-制定資源對等方案：使客戶深刻理解法商思維的重要性，激發(fā)參會(huì)者用法商思維重新評
估自身的資產(chǎn)配置狀況，實(shí)現(xiàn)資源對等；
-促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會(huì)者心中種下一顆購買年金險(xiǎn)的心錨，便于營銷人員現(xiàn)場促
成或會(huì)后跟單。

課程對象：保險(xiǎn)代理人、受邀的準(zhǔn)客戶

課程大綱
第一講：后疫情時(shí)代存在經(jīng)濟(jì)大挑戰(zhàn)
一、2021的大經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大變化
1. 全球經(jīng)濟(jì)K型復(fù)蘇——行業(yè)差距與貧富差距拉大
2. P2P暴雷——大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)
案例：深圳*P2P平臺(tái)徹底暴雷
3. 銀行大額存單遭搶購——存款利率將下調(diào)
4. 2021企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn)
數(shù)據(jù)分析：從房企、車企、航空、銀行及其他企業(yè)裁員數(shù)據(jù)分析
5. *對中國打出15張牌
6. 民生之難
二、中國財(cái)富邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變
1. 工業(yè)化和城鎮(zhèn)化是曾經(jīng)中國財(cái)富的大邏輯
案例1：海爾冰箱的價(jià)格之變
案例2：快速擴(kuò)大的城區(qū)面積
案例3：普通老百姓實(shí)現(xiàn)財(cái)富的躍遷
2. 2013-2019年進(jìn)行蛻變：職業(yè)選擇需要理解經(jīng)濟(jì)變化
案例：上海房價(jià)的案例
3. 2019-2021年萬元美金社會(huì)到來：賺錢的邏輯發(fā)生了變化

第二講：家庭財(cái)富規(guī)劃
一、保住本金，保住未來
1. 2020年投資市場的支離破碎，行情發(fā)生大波動(dòng)
行情分析：美股熔斷、中行原油寶、A股艱難震蕩、債市大跌、銀行理財(cái)負(fù)收益
工具：投資計(jì)算器
2. 經(jīng)濟(jì)刺激的必然選擇——降息
案例：胡潤財(cái)富報(bào)告解讀
3. 創(chuàng)富不等于守富——?jiǎng)?chuàng)富快，守富難
案例1：工行產(chǎn)品暴雷
案例2：固收類產(chǎn)品暴雷
二、家庭金融資產(chǎn)配置的幾種形式
1. 前鋒：高風(fēng)險(xiǎn)高收益有本金虧損風(fēng)險(xiǎn)——股權(quán)類投資，期貨，期權(quán)產(chǎn)品
2. 中場：高風(fēng)險(xiǎn)高收益有本金虧損風(fēng)險(xiǎn)——目標(biāo)收益10%-15%
3. 后衛(wèi)：低風(fēng)險(xiǎn)低收益本金相對安全——黃金、貨幣基金、公募債券基金、信托
4. 守門員：低風(fēng)險(xiǎn)低收益保障財(cái)務(wù)安全——保險(xiǎn)
5. 應(yīng)對降息通道進(jìn)行正確的選擇
案例：伯南克個(gè)人資產(chǎn)清單
工具：家庭金融資產(chǎn)配置圖
三、長壽帶來的影響——長壽是福氣還是懲罰？
1. 百歲人生已到來，你的生活是手心向上還是手心向下？
案例：這個(gè)孩子將活到142歲
案例：基因編輯嬰兒事件
2. 你是否過著三明治人生？
四、老了留好七張底牌——老伴、老窩、老本、老體、老友、老來俏、老來樂
案例1：善待暮年
案例2：父母的家永遠(yuǎn)是孩子的家，孩子的家永遠(yuǎn)不是父母的家
案例3：傅培梅的人生、老年人頻頻陷入詐騙案、泰塔尼克號(hào)的隕落
案例4：70歲奶奶北京街頭旗袍秀
案例5：楊絳《善待暮年》
五、已婚女性的資產(chǎn)配置——已婚女性為什么要做好財(cái)富規(guī)劃
1. 女性天生有不安全感
2. 女性有長壽因子
3. 在未來的日子里，也許你會(huì)擁有三樣?xùn)|西
4. 到底什么能讓我們擁有安全感
案例：老夫少妻的老年危機(jī)
六、退休沙漠——退休定制年金險(xiǎn)，保障退休后的生活

第三講：從法商思維剖析年金險(xiǎn)的重要性
一、用法商思維看投資理財(cái)與財(cái)富管理
1. 投資——資產(chǎn)增值
2. 理財(cái)——補(bǔ)錢的缺口：保險(xiǎn)是地基
工具1：退休規(guī)劃理財(cái)圖
工具2：理財(cái)金字塔圖
工具3：保險(xiǎn)圖
3. 財(cái)富管理——從權(quán)屬的角度去做資產(chǎn)配置
案例：中國有錢人的單純想法:“只有一個(gè)小孩，沒什么要規(guī)劃”
二、資產(chǎn)的類別及屬性
1. 了解五大資產(chǎn)大類
工具：資產(chǎn)大類圖
2. 了解資產(chǎn)的內(nèi)含屬性
1）任何人名下的資產(chǎn)都含有三種權(quán)利：所有權(quán)、控制權(quán)、受益權(quán)
工具：三權(quán)合一圖
2）三權(quán)合一的作用——三權(quán)合一會(huì)給高凈值人士的財(cái)富管理帶來什么后果？
案例1：被法律執(zhí)行的資產(chǎn)
案例2：給20歲的女兒名下留5000萬
案例3：中國人的“到時(shí)候再說”
三、法商思維下的年金險(xiǎn)
1. 法商思維傳達(dá)年金保險(xiǎn)的優(yōu)勢——既給又不給
2. 法商思維下分析為什么能做到既給又不給
案例：父親為前妻所生的兒子支付撫養(yǎng)費(fèi)
四、家庭的法商思維
案例：當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶的婚姻
1. 人壽保險(xiǎn)在資產(chǎn)規(guī)劃中的身份
1）婚姻風(fēng)險(xiǎn)
案例：新婚夫婦的財(cái)產(chǎn)分割
2）繼承分享
案例：父母去世后，房屋一定屬于子女嗎？
3）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例：重慶萬州張先生夫婦的債務(wù)
4）稅收風(fēng)險(xiǎn)
5）投保人控制權(quán)
2. 降維傳承
案例：孔子接班人的培養(yǎng)
降維1：李嘉誠英國大買基礎(chǔ)設(shè)施
降維2：金融架構(gòu)——保險(xiǎn)，信托
案例：昔日300億員保險(xiǎn)和信托，重鑄今日*1490億帝國
視頻解析及尾聲設(shè)定：假如有兩個(gè)世界