企業(yè)微信——助力零售銀行構(gòu)建私域數(shù)字核心資產(chǎn)策略

課程背景：

企業(yè)微信月活賬戶數(shù)是12.02億，比去年同期上漲了8.2%,已經(jīng)成為最活躍的生態(tài)平臺之一。但是,與大眾熟悉的個人微信不同,企業(yè)微信是以企業(yè)品牌為依托,專門為企業(yè)員工打造的,而微信更多是員工個人品牌。企業(yè)微信和個人微信之間互聯(lián)互通,可以通過私聊、群聊等功能連接。隨著后疫情時代的到來,用戶越來越習(xí)慣于在線上完成與銀行的交互,逐步體驗到銀行的快捷服務(wù)。于此，企業(yè)微信無疑是提高用戶體驗留住客戶,為客戶提供引導(dǎo)建議的重要載體。

課程收益：

我們一起解決企業(yè)經(jīng)營之痛：

渠道之痛：舊渠道漸漸萎縮，新渠道-私域流量無法打開

團隊之痛：業(yè)務(wù)團隊很難培養(yǎng)，新的業(yè)務(wù)模式開展困難

成本之痛：營銷成本急速增長

運營之痛：線下運營艱難繁重，線上運營缺乏工具

課程附加值：

專業(yè)深耕：專業(yè)知識通俗化，晦澀難懂逐一擊破

系統(tǒng)全面：掌握零售業(yè)務(wù)核心，技能上手快人一步

好用易學(xué)：案例多元化，生活場景寓教于樂

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：銀行分支行行長、中高層戰(zhàn)略部署者、農(nóng)商行董事長、部門主管、銀行負責(zé)人和客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等一線各崗位

課程方式：主題講授+案例分析+情景模擬+互動問答+視頻欣賞+圖片展示

課程特色：激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題

課程大綱

第一講：企業(yè)微信的入門

一、企業(yè)微信的定位

1. 企業(yè)的專屬連接器

1）對內(nèi)讓信息流轉(zhuǎn)高效

2）對外連接12億微信用戶

2. 企業(yè)微信的發(fā)展

1）企業(yè)內(nèi)部溝通工具

2）企業(yè)內(nèi)部移動辦公工具

3）企業(yè)的專屬鏈接器

4）企業(yè)微信的3.0

二、企業(yè)微信為何成為重器

1. 2020疫情用戶打破長久習(xí)慣

2. 企業(yè)微信生態(tài)流量增長迅猛

3. 人與企業(yè)交互方式發(fā)生轉(zhuǎn)變

三、企業(yè)微信與個人微信究竟有何不同

1. 員工間協(xié)助

2. 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)

3. 企業(yè)外部業(yè)務(wù)

四、基于企業(yè)微信打造的客戶經(jīng)營模式

1. 從企業(yè)視角

1）客戶資產(chǎn)不流失

2）企業(yè)統(tǒng)一管理

3）銷售過程合規(guī)

2. 從員工視角

1）客戶畫像數(shù)據(jù)

2）客戶關(guān)系歸屬

3）客戶標簽

3. 客戶

1）對客戶經(jīng)理更信任

2）對服務(wù)更滿意

3）對品牌更有好感

第二講：企業(yè)微信客戶經(jīng)營三部曲

一、智慧獲客-線上

1. 短信\電話

2. 自有官網(wǎng)/APP/微博

3. 存量客戶/社群

4. 微信朋友圈廣告

5. 搜一搜

6. 微信支付支付即服務(wù)

7. 小程序聯(lián)系我插件、客服消息推送

8. 公眾號工具欄導(dǎo)覽

9. 短信+暗號

10. 公眾號結(jié)合地理位置

二、智慧獲客-線下

1. 易拉寶展架

2. 順勢水牌

三、智慧服務(wù)

1. 讓服務(wù)觸手可得

2. 通過工具做好服務(wù)

1）豐富的運營工具

2）強大的群管理工具

3. 如何讓客戶經(jīng)理的服務(wù)更好

1）秒回的秘密

2）群發(fā)標簽

3）群群發(fā)

四、智慧管理

1. 客戶是銀行最重要的資產(chǎn)-在職繼承

2. 如何把關(guān)員工的服務(wù)質(zhì)量-數(shù)據(jù)隨時可查

五、企業(yè)微信互通方案實施步驟

1. 添加客戶

2. 綁定識別客戶

3. 合規(guī)存檔

4. 企業(yè)微信客戶經(jīng)營

5. 生態(tài)助力客戶經(jīng)營

第三講：企業(yè)微信在銀行的冷啟動

一、企業(yè)微信的1234

1. 1個管理后臺

2. 2種人員

3. 3類管理角色

4. 4個客戶端

二、企業(yè)微信運營的落地計劃

1. 員工在線-培養(yǎng)認知習(xí)慣

2. 顧客在線-原生功能使用

3. 系統(tǒng)在線-業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接

三、分階段客戶運營

1. 確定人設(shè)定位

2. 歡迎語的配置及運營構(gòu)成

3. 線上線下渠道引流

4. 有效溝通

四、自流量體系下的直播平臺

1. 去中心化的自流量直播體系

2. 隨時隨地?zé)o門檻開播

第四講：觸客“無間”道：銀行私域流量的場景營銷攻略

一、從流量到留量

1. 什么是私域流量

2. 私域流量可以解決的問題

3. 銀行抓住私域流量的重要性

4. 選擇何種渠道實現(xiàn)私域流量

頭腦風(fēng)暴：零售銀行如何更高效玩轉(zhuǎn)私域流量運營

二、銀行怎樣開展場景化社群運營

1. 組建社群運營的團隊

2. 制定社群拓展目標和專項費用預(yù)算

3. 配置社群運營的各種工具

4. 制定社群運營推廣的合伙人計劃

5. 動員全渠道線上線下推廣

6. 把客戶和準客戶進行社群管理,同時進行內(nèi)容營銷

7. 運用社群和CRM進行用戶畫像的標簽化

8. 進行分類的精準營銷

9. 持續(xù)地推進合伙人計劃，不斷增加客戶

案例分享：工行的ETC合伙人計劃、招行的新版掌上銀行

三、銀行社群運營中的幾點避坑新法

1. 不是把人拉進群就叫社群

2. 銀行社群應(yīng)該如何精準定位

3. 哪個平臺更適合建立銀行業(yè)的社群

4. 社群運營如何形成有效的SOP，最后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)

四、從留量到增量

1. 私域流量中的場景化實操策略

1）養(yǎng)成類

2）傳播類

3）全員類

4）社群營銷類

5) 話題專家

2. 批量獲客活動該如如何設(shè)計

1）活動策劃方案的黃金策略

2）裂變活動策劃

3）快閃活動策劃

案例分享：中信銀行在疫情期間使用企業(yè)微信的案例解析

六、乘風(fēng)破浪全場景內(nèi)容創(chuàng)建關(guān)鍵力

1. 選題井噴，垂類擴展

2. 青年引領(lǐng)，高線集中

3. 行家解讀，深入淺出

4. 高端對話，大咖直播

5. 深度內(nèi)容，價值回歸

6. 爆款頻出，完美出圈

7. 人設(shè)多元，各有所長

8. 轉(zhuǎn)型線上，擁抱直播

9. 吸粉增收，合作雙贏

七、數(shù)字化線上客戶服務(wù)營銷工具與活動策劃

1. 數(shù)字化線上場景客戶服務(wù)營銷工具體系搭建

2. 數(shù)字化線上場景服務(wù)營銷沙龍活動分享