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戰(zhàn)略營銷與運營管理

主講老師: 吳越舟 吳越舟

主講師資:吳越舟

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 而戰(zhàn)略營銷是站在行業(yè)、區(qū)域、客戶群與競爭的大視野下,設計全新戰(zhàn)略營銷模式,需要企業(yè)建立與發(fā)育運營管理職能,驅(qū)動業(yè)績高速增長,盈利性持續(xù)增長,而運營管理體系需要清晰目標、策略、計劃、組織與資源的關鍵要素,高效運營,本門課程從四個方面講授企業(yè)如何從方向,戰(zhàn)略等方面如何建立機制,打造優(yōu)秀團隊,引導組織成長。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 09:28

課程背景:

全新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略營銷云運營體系。

而戰(zhàn)略營銷是站在行業(yè)、區(qū)域、客戶群與競爭的大視野下,設計全新戰(zhàn)略營銷模式,需要企業(yè)建立與發(fā)育運營管理職能,驅(qū)動業(yè)績高速增長,盈利性持續(xù)增長,而運營管理體系需要清晰目標、策略、計劃、組織與資源的關鍵要素,高效運營,本門課程從四個方面講授企業(yè)如何從方向,戰(zhàn)略等方面如何建立機制,打造優(yōu)秀團隊,引導組織成長。

 

課程收益:

● 清晰方向,幫助企業(yè)清晰了整體突破方向,基于行業(yè)、區(qū)域或客戶群的戰(zhàn)略技巧;

● 發(fā)育職能,驅(qū)動產(chǎn)研銷人財物高效協(xié)同,學會戰(zhàn)略性的營銷體系運營管理職能;

● 建立機制,進行目標與策略引導,圍繞機會點,掌握市場驅(qū)動資源有效聚焦機制;

● 打造團隊,引導與培育營銷組織的成長,培養(yǎng)決策者的構建變革與創(chuàng)新文化。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者

課程方式:全程案例講授與啟發(fā)、問題導入、咨詢式培訓解答等

 

課程大綱

第一講:戰(zhàn)略營銷與運營管理

一、新疫情時代的挑戰(zhàn)

1. 宏觀變遷與動蕩:國際與時代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展

二、戰(zhàn)略營銷驅(qū)動與運營體系支撐

1. 華為營銷模式研究

2. 阿里營銷模式研究

3. 小米營銷模式研究

三、戰(zhàn)略營銷與運營管理

1. 營銷運營:目標、策略與計劃

2. 管理提升:構建高效率運營體系

3. 組織升級:團隊體系職業(yè)化專業(yè)化

案例1:手機王國6路英雄的廝殺

案例2:尚品宅配全景案例分析

 

第二講:年度目標與運營計劃

一、年度目標制定

1. 源于戰(zhàn)略意圖與組織基因

2. 源于市場現(xiàn)實與策略創(chuàng)意

3. 感性超越理性的引導

二、目標、策略與組織共識

1. 市場現(xiàn)實與戰(zhàn)略意圖

2. 班子思維與共識建立

3. 團隊引導與全員激勵

三、年度計劃的設計

1. 目標與績效考核

2. 目標、計劃與預算

3. 預算中的組織考量

4. 預算中的財務考量

常用工具:

1)歷史資料分析法

2)前臺后臺分析法

3)人財物綜合計算方法

案例1:華為營銷模式與管理體系

案例2:阿里目標體系構建

 

第三講:策略制定與組合創(chuàng)新

一、策略制定的要點

1. 策略制定的核心原則

2. 咨詢案例中市場策略實踐的思考

二、策略的主要模型

模型一:GE市場增長模型

模型二:安索夫矩陣模型

模型三:波士頓矩陣模型

三、核心策略組合

策略一:用戶與競爭策略

策略二:渠道策略

策略三:產(chǎn)品策略

策略四:推廣策略

案例1:阿里戰(zhàn)略營銷典型案例解讀

案例2小米、拼多多策略研究

 

第四講:績效管理與有效提升

一、3D績效管控方法論

1. 策略制定與持續(xù)創(chuàng)新

2. 識別與聚焦核心管控點

3. 設計與持續(xù)改進管控體系

二、核心管控手段與工具

1. 氣泡圖的應用(完成率與增長率)

2. 核心目標的達成率

3. 系統(tǒng)目標的平衡度(增量、利潤、費用,核心客戶開發(fā)與流失)

三、五大管理工具

工具一:例會應用

工具二:表格應用

工具三:訪客應用

工具四:隨訪制

工具五:學習制

案例1區(qū)域銷售月例會---組織構建的方式

案例2吃雜糧的“土族”財務

案例3某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

 

第五講:組織設計與人員部署

一、組織設計的原則與實踐

1. 組織設計的6種常見方式

2. 組織設計的原則

二、組織設計的金三角模型

1. 職位

2. 人員

3. 薪酬

三、組織設計的應用與實踐

1. 人力戰(zhàn)略的三種方法

2. 培訓實踐與體系

3. 梯度人才方法與實踐

案例1:行業(yè)領軍企業(yè)的實踐

案例2行業(yè)隱形冠軍企業(yè)的實踐分享

 

第六講:銷售激勵與機制設計

一、激勵機制的設計

1. 策略與貢獻

2. 績效與競爭

二、激勵機制與實操

討論:

1)激勵的原則

2)激勵的方法與手段

3)干部實用激勵方法

三、兩大輔助系統(tǒng)

系統(tǒng)一:能力提升培訓系統(tǒng)

系統(tǒng)二:任職資格評估系統(tǒng)

 

第七講:業(yè)務計劃與管理改進

一、業(yè)務計劃的形成

1. 計劃的內(nèi)容

2. 計劃的核心是策略與實施

3. 計劃與預算的管控要點

二、計劃的管控

1. 及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難

2. 調(diào)整的原則:七分事前,三分事后

3. 計劃調(diào)整的流程與注意事項

4. 需要保證的相關條件和資源

三、管控體系構建

1. PDCA管控體系

2. CRM管理體系

3. 定期業(yè)績分析與改進

案例1:新品的銷量目標和經(jīng)營計劃如何分解?

案例2:深圳匯川的行業(yè)市場突破的手段

 

第八講:團隊打造與文化引導

一、團隊打造的思路

1. 市場業(yè)務驅(qū)動的組織建設

2. 干部選拔的機制

3. 人才梯隊的構建

4. 文化傳承與創(chuàng)新

二、文化引導與培訓機制

1. 基層培訓要點與實用法

2. 中層培訓要點與實操

3. 高層培訓的關鍵分析

案例13000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

4. 營造“文化的”組織方式——營銷主管的批量生產(chǎn)

 
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