| 主講老師： | 陳佩琦 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-26 14:08 |
在對公業(yè)務的發(fā)展中，網(wǎng)點是非常重要的渠道。然而，在前幾年的轉(zhuǎn)型過程中，很多地方都過度重視個金，而出現(xiàn)對公業(yè)務發(fā)展意識薄弱、對公業(yè)務功能弱化的情況。實在可惜。
為扭轉(zhuǎn)這種情況，目前很多銀行都開始強化網(wǎng)點的對公業(yè)務發(fā)展，對網(wǎng)點實行轉(zhuǎn)型。
然冰凍三尺非一日之寒，要有效扭轉(zhuǎn)這種情況，需要上級的支持，更需要網(wǎng)點負責人徹底更新觀念，并掌握一套行之有效的發(fā)展對公業(yè)務的方法，進而帶動整個網(wǎng)點實行有效的轉(zhuǎn)型。
本課程從網(wǎng)點當前的困境、網(wǎng)點的對公發(fā)展思路及策略方面入手，幫助網(wǎng)點負責人厘清思路、掌握方法，現(xiàn)實網(wǎng)點對公業(yè)務的飛躍。
培訓時間：1-2天，6小時/天
培訓方式：講授、案例分析、小組討論、任務練習等
（很多網(wǎng)點負責人的對公業(yè)務發(fā)展意識薄弱，沒有發(fā)現(xiàn)對公業(yè)務對于網(wǎng)點業(yè)績以及帶動個金業(yè)務發(fā)展的巨大作用。本章主要目的是更新網(wǎng)點負責人的觀念，促使他們重新認識對公業(yè)務的巨大作用。）
? 案例分析：A網(wǎng)點的營銷策劃
? 對公業(yè)務的價值比你想象的更大
? 今天網(wǎng)點的對公業(yè)務現(xiàn)狀分析
? 網(wǎng)點對公業(yè)務發(fā)展的困惑與難題
? 網(wǎng)點對公業(yè)務發(fā)展的思路與對策
? 中行對公轉(zhuǎn)型的思路與流程
（每家網(wǎng)點都有不同的職能劃分，而同樣職能的網(wǎng)點也會因為周圍客戶的情況和內(nèi)部人員的結(jié)構(gòu)而會有不同的優(yōu)勢和劣勢。如何揚長避短是每位行長都需要經(jīng)常思考并熟練掌握的技巧。本章的重點在于如何使用SWOT等工具分析網(wǎng)點的優(yōu)勢和劣勢，以及可用的資源等，對網(wǎng)點及客戶群進行精準定位，以確保網(wǎng)點的資源能夠用到最合適的地方。）
? 案例分析：某行某醫(yī)院支行的戰(zhàn)略
? 如果你缺乏戰(zhàn)略思考能力，你的發(fā)展就到此為止
? 定位不準，努力白費：網(wǎng)點定位的方法與技巧
? 如何找到最適合網(wǎng)點開拓的客戶群
? 網(wǎng)點的銷售職能定位
? 選擇網(wǎng)點成功率最高的市場：網(wǎng)點的SWOT分析
（學習有效制定營銷計劃的方法，結(jié)合前面的網(wǎng)點定位技巧，幫助網(wǎng)點用最合適的方式去開發(fā)最合適的客戶群，并將營銷目標有效分解到具體的人，以保證目標的達成。）
? 案例分析：某支行成功開拓軍分區(qū)客戶
? 網(wǎng)點對公營銷計劃的三個要素
? 根據(jù)對公客戶的情況設計產(chǎn)品組合
? 發(fā)現(xiàn)行之有效的渠道組合
? 設計吸引客戶的促銷行動
? 根據(jù)網(wǎng)點類型搭配營銷團隊
（維護好存量客戶并有效挖掘存量客戶的潛力，既節(jié)約了開拓新客戶的成本，又能夠確保客戶更難被競爭對手挖走，還能夠增加網(wǎng)點業(yè)績，是每家網(wǎng)點都必須竭力做好的工作。）
? 案例分析：深挖客戶需求帶來的機會
? 系統(tǒng)化管理客戶的思路
? 為你的客戶進行深度畫像
? 對公客戶日常的分層分群維護
? 對公客戶的交叉銷售技巧
? 對公客戶的公私聯(lián)動技巧
? 對公客戶的廳堂營銷技巧
（了解常見新客戶的開拓途徑、技巧、方法和工具，開拓行長的思路，幫助其以更合適自己的方式開拓客戶。）
? 案例分析：枯樹也開花
? 新客戶開發(fā)的常用方法與途徑
? 外拓營銷計劃的制定
? 外拓營銷計劃的管理
? 客戶經(jīng)理市場開拓工作的管理
? 市場營銷工作的評估
（行員的工作可以很忙但卻很無效。行長需要不斷使用輔導、過程監(jiān)控、結(jié)果反饋等方式幫助行員做到工作既飽和又有效。本章將學習銷售中的過程管理技巧，幫助行長以最小的時間和精力代價保證行員的工作是有效的，并幫助其發(fā)現(xiàn)自己需要提升的地方。）
? 案例分析：工作記錄中的金礦
? 行員的活動量管理
? 行員的工作時間管理
? 行員的工作進展管理
? 行員的工作日志管理
? 簡易業(yè)績表跟進
? 課程內(nèi)容總結(jié)
? 大家的收獲與分享
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