網(wǎng)點(diǎn)綜合能力提升與實(shí)戰(zhàn)策略

《網(wǎng)點(diǎn)綜合能力提升與實(shí)戰(zhàn)策略》

課程內(nèi)容：

時(shí)間：1天

一、社區(qū)支行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略

1、如何策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)

1)  什么是營(yíng)銷活動(dòng)策劃

2)  營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么

3)  營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素

4)  營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法

5)  營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程

6)  營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素

2、社區(qū)支行開展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示

3、社區(qū)支行開展娛樂(lè)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

案例講解：常見娛樂(lè)活動(dòng)的類型及情景演示

4、社區(qū)支行開展微課堂批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示

5、社區(qū)支行開展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

2  案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動(dòng)的營(yíng)銷案例

2  某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“猜燈謎”活動(dòng)的營(yíng)銷案例

2  某銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營(yíng)銷案例

2  某銀行開展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷案例

2  某銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營(yíng)銷案例

2  某銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營(yíng)銷客戶的案例

2  某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營(yíng)銷客戶的案例

二、社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的實(shí)戰(zhàn)策略

1、社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的

2、社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略

3、社區(qū)進(jìn)入的六種方法

4、社區(qū)營(yíng)銷中常見的8種活動(dòng)類型

2  案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開卡165張營(yíng)銷案例

2  某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例

2  某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行開展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行開展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行開展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例

2  某銀行開展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例

三、信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

1、信貸目標(biāo)客戶群特征畫像及融資需求分析 ？

（1）信貸客戶特征畫像

（2）信貸客戶的營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃

（3）信貸客戶營(yíng)銷準(zhǔn)備

2、尋找客戶及信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)

（1）客戶尋找要點(diǎn)

（2）不同信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)

3、信貸客戶的營(yíng)銷技巧與經(jīng)營(yíng)策略

（1）尋找客戶

（2）接觸面談

（3）產(chǎn)品展示

（4）拒絕處理

（5）促成銷售

（6）貸后管理

4、信貸客戶常見的活動(dòng)類型