| 主講老師： | 高定基 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-23 12:31 |
【課程背景】
銷售不僅是實(shí)力戰(zhàn)，也是心理戰(zhàn)
懂得消費(fèi)心理，更能贏取戰(zhàn)斗勝利
應(yīng)用高端消費(fèi)心理，創(chuàng)造銷售奇跡
那么，問(wèn)題來(lái)了：
消費(fèi)者的主要消費(fèi)心理有哪些？
如何判斷和理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理？
如何根據(jù)消費(fèi)者的心理調(diào)整銷售策略？
如何運(yùn)用消費(fèi)心理激發(fā)消費(fèi)需求和欲望？
不同的消費(fèi)群體有哪些不一樣的消費(fèi)心理？
影響消費(fèi)者購(gòu)買心理的核心策略有哪些？
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何適應(yīng)新的消費(fèi)心理？
【課程收益】
1.理解常見(jiàn)消費(fèi)心理現(xiàn)象
2.掌握高端消費(fèi)心理及應(yīng)用策略
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用消費(fèi)心理提升銷售戰(zhàn)斗力
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1天（6小時(shí)）
【課程對(duì)象】
銷售人員、營(yíng)銷人員、銷售和營(yíng)銷管理人員、公司老總
【授課工具】
投影儀、音響、麥克風(fēng)、音頻接駁線、白板和白板筆、白紙若干等。
【課程特色】
案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。
【授課形式】
組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。
【課程大綱】
第一講 消費(fèi)心理的概述和內(nèi)涵
1.消費(fèi)心理學(xué)的產(chǎn)生
2.消費(fèi)心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容
3.消費(fèi)心理的過(guò)程與演變
第二講 著名心理學(xué)原理與效應(yīng)
1.心理學(xué)理論：馬斯洛的層次需求理論
2.心理學(xué)現(xiàn)象：暈輪效應(yīng)、凡勃倫效應(yīng)
3.高端消費(fèi)邏輯：欲望無(wú)止境、物以稀為貴
第三講 常見(jiàn)消費(fèi)者類型與特征
1.不同性別年齡的消費(fèi)群體
2.不同年代的主流消費(fèi)群體
3.幾種常見(jiàn)消費(fèi)群體的特征
4.不同性格特征的消費(fèi)心理
5.配合型和不配合型消費(fèi)者
第四講 消費(fèi)心理主要內(nèi)容及總趨向
1.典型務(wù)實(shí)型消費(fèi)心理
2.典型務(wù)虛型消費(fèi)心理
3.總趨向：追求與逃避
第五講 運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)的經(jīng)典策略
1.強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和更多利益
2.挖掘情緒和情感共鳴點(diǎn)
3.滿足消費(fèi)者的比較心理
4.滿足消費(fèi)需求并取悅他
5.相關(guān)內(nèi)容匹配消費(fèi)定位
第六講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)特征
1.主流消費(fèi)群是互聯(lián)網(wǎng)的原住民
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要重建消費(fèi)者關(guān)系
3.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式催生更多的精神消費(fèi)
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