| 主講老師： | 楊睿 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是商業(yè)活動的核心驅(qū)動力，它涉及識別、創(chuàng)造、溝通、交付和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過深入了解目標市場的需求與偏好，企業(yè)能夠精準定位產(chǎn)品，制定有效的推廣策略，與消費者建立深厚的情感連接。營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的物理特性，更強調(diào)品牌的價值傳遞和顧客體驗的優(yōu)化。在數(shù)字化時代，營銷手段日益豐富，包括社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析和人工智能輔助決策等，以實現(xiàn)更高的市場覆蓋率和更高效的資源利用。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-21 15:01 |
培訓大綱
第一部分 代理商客情關(guān)系走訪與維護
1. 渠道經(jīng)理代理商走訪機制與流程梳理
2. 渠道經(jīng)理代理商關(guān)系維護的常用四個工具
3. 代理商滿意度和忠誠度改進表
4. 渠道經(jīng)理走訪管理審核表
5. 渠道經(jīng)理日常工作管理表
第二部分 渠道經(jīng)理的溝通輔導(dǎo)工具
1. 渠道經(jīng)理對代理商的“三表”溝通策略
2. 代理商的情感溝通,意見采集,抱怨化解技巧
3. 渠道經(jīng)理對代理商的經(jīng)營策略與管理方式建議
4. 代理商溝通信息表整理分析表
5. 渠道經(jīng)理對代理商店員的四步培訓法
6. 渠道經(jīng)理對代理商“4+4”培訓模式
第三部分 合作渠道發(fā)展的扶持
1. 銷售網(wǎng)點銷售能力提升協(xié)助出。
2. 銷售網(wǎng)點擴展建設(shè)連鎖經(jīng)營
3. 幫助經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)量來實現(xiàn)共贏
4. 培訓經(jīng)銷商銷售人工作技能
第五部分 渠道經(jīng)理的渠道拓展策略與技巧
1. 大賣場的拓展策略與技巧
2. 指定專賣店的拓展策略與技巧
3. 特約代銷點的拓展策略與技巧
4. 特約零售點的拓展策略與技巧
5. 農(nóng)村直銷員的拓展策略與技巧
第六部分 渠道經(jīng)理渠道競爭對手分析與應(yīng)對策略
1. 競爭對手的走訪與信息收集
2. 競爭對手的渠道政策與策略解析
3. 競爭對手的走訪制度和工作模式
4. 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析
5. 針對競爭對手的競爭策略制定與實施
第七部分 渠道代理店的服務(wù)營銷流程優(yōu)化
1. 渠道廳店現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理工作流程優(yōu)化
2. 渠道廳店現(xiàn)場客戶咨詢工作流程優(yōu)化
3. 渠道廳店現(xiàn)場客戶投訴處理工作流程優(yōu)化
4. 渠道廳店現(xiàn)場營銷工作流程優(yōu)化
5. 渠道廳店現(xiàn)場新業(yè)務(wù)促銷工作流程
第八部分 提升代理商的忠誠度
1. 資源依賴培養(yǎng)忠誠
2. 業(yè)績差別化培養(yǎng)忠誠
3. 經(jīng)營全面扶持滲透培養(yǎng)忠誠
4. 發(fā)展前景引導(dǎo)忠誠合作
5. 年終獎勵將分批發(fā)放培養(yǎng)忠誠
6. 退出壁壘鞏固合作忠誠度
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