| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的過(guò)程。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠增強(qiáng)品牌形象，提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷手段日益多樣，包括內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-28 15:16 |
培訓(xùn)對(duì)象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運(yùn)營(yíng)中心管理人員、技術(shù)中心管理人員
課程時(shí)間：3天，18小時(shí)
一：掌握各個(gè)電商和新媒體等線上平臺(tái)的屬性及推廣策略 (2小時(shí)）
二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶（4小時(shí)）
三：如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)組織（3小時(shí)）
四：如何進(jìn)行基于數(shù)字化平臺(tái)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)（3小時(shí)）
五：全渠道營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案制作與評(píng)分（6小時(shí)）
本課程亮點(diǎn)：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)文明回歸社群時(shí)代，魅力人格體、粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、協(xié)同、場(chǎng)景、連接等都是社群時(shí)代的重要標(biāo)簽，新媒體時(shí)代讓我們每個(gè)人和每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)找到與消費(fèi)者連接的最便捷的路徑。可是對(duì)于我們?cè)泻芏嗑€下資源的公司來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合線上線下做好全渠道的運(yùn)營(yíng)成為重要的課題，那么我們究竟應(yīng)該如何去做好全渠道的營(yíng)銷活動(dòng)呢？本課程將詳細(xì)為您解析
一：掌握各個(gè)電商及新媒體平臺(tái)的屬性及推廣策略
一 | 電商及新媒體 | 內(nèi)容 |
單元一 | 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷新法則 | 1. 新的環(huán)境，營(yíng)銷需要換思路 2、什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新法則 3、場(chǎng)景能讓營(yíng)銷更深入人心 4、如何深入目標(biāo)客戶的社群 5、內(nèi)容創(chuàng)造是營(yíng)銷傳播的本質(zhì) 6、如何引爆傳播鏈條 |
單元二 | 電商及新媒體等線上平臺(tái)屬性特點(diǎn)介紹 | 1. 拼多多，京東，淘寶分別適合什么樣的客戶和產(chǎn)品，是否適合運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品體系？ 2. 新媒體之微信介紹：朋友圈，小程序，公眾號(hào)，微信視頻的屬性，適合用戶及適用的產(chǎn)品類型 3. 頭條系（今日頭條，抖音等）及快手系的屬性特點(diǎn)，適合用戶及適用的產(chǎn)品體系 4. 百度搜索，頭條搜索，小紅書，愛(ài)奇藝等線上流量平臺(tái)的介紹 |
二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶
系列二 | 如何從全渠道獲客 | 內(nèi)容 |
單元一 | 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷怎么植入 | 1、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等短視頻獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值 2、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等的推薦機(jī)制是什么 3、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等的傳播路徑是什么 4、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷的八種玩法 5、 什么樣的產(chǎn)品適合在微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩直銷 6、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷植入怎么做 1. 怎么評(píng)估微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷效果 |
單元二 | 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩家必知的平臺(tái)流量法則 | 1、 中心化和去中心化的不同玩法 2、 算法推薦，社交推薦，編輯推薦的模式介紹 3、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等平臺(tái)你不知道的分發(fā)規(guī)則，流量密碼 4、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等品牌如何運(yùn)營(yíng) |
單元三 | 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆品怎么煉成的 | 1、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等內(nèi)容怎么打造才能火 2、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆款產(chǎn)品有哪些 3、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等網(wǎng)紅店紅在哪兒 4、 如何打造微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào) 5、 運(yùn)營(yíng)維護(hù)：沒(méi)有吃老本就能長(zhǎng)久的生意 6、 微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào)資源去哪兒找 成功案例：寺庫(kù)；必勝客；摩拜；榮耀；歐萊雅 |
單元四 | 如何使用線下原有的資源更好的配合線上聯(lián)動(dòng)做獲客 | 1. 我們最大的資源在線下 2. 線上該如何認(rèn)知線上工具的屬性從而更好的配合做好線下獲客 3. 如何通過(guò)線下進(jìn)行獲客的預(yù)熱 |
三. 如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)組織
三 | 活動(dòng)營(yíng)銷 | 內(nèi)容 |
單元一 | 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)解析 | 1、 什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？我們?cè)撨\(yùn)營(yíng)什么？ 2、 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和素養(yǎng) |
單元二 | 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方法論 | 1. 如何做好一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策略 2. 活動(dòng)營(yíng)銷流程圖 3. 活動(dòng)營(yíng)銷用戶畫像分析 4. 活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行與管理 5. 活動(dòng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系 6. 活動(dòng)營(yíng)銷復(fù)盤總結(jié) |
單元三 | 新媒體工具活動(dòng)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用 | 1. 活動(dòng)營(yíng)銷新媒體“八面微風(fēng)”、 2. 新媒體運(yùn)營(yíng)管理的16字方針 3. 活動(dòng)營(yíng)銷中的文案設(shè)計(jì) 4. 活動(dòng)營(yíng)銷中的傳播管理 5. 活動(dòng)營(yíng)銷中的新媒體輿情關(guān)系管理 |
單元四 | 線上直播活動(dòng)營(yíng)銷的策劃與籌備 | 1. 直播營(yíng)銷方案的必備要素 2. 直播方案執(zhí)行策劃 3. 宣傳與引流的六種方法 4. 硬件籌備的三大模塊 5. 直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試 |
單元六 | 直播營(yíng)銷的實(shí)施與執(zhí)行 | 1. 直播活動(dòng)的執(zhí)行模型 2. 直播活動(dòng)的開場(chǎng)技巧 3. 直播互動(dòng)的五種玩法 4. 直播收尾的核心思路 5. 直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng) |
四：如何進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)
四 | 活動(dòng)數(shù)據(jù)及用戶運(yùn)營(yíng) | 內(nèi)容 |
單元一 | 大數(shù)據(jù)時(shí)代的用戶畫像和客戶模型 | 1、客戶獲取分析 2、客戶激活響應(yīng)與偏好分析 1、 客戶保有與流失分析 2、 客戶價(jià)值分析 3、 客戶細(xì)分維度選擇 4、 客戶細(xì)分維度處理及案例 5、 客戶細(xì)分目標(biāo)及市場(chǎng)定價(jià) 1. 客戶細(xì)分辦法比較 |
單元二 | 用數(shù)據(jù)分析解決營(yíng)銷問(wèn)題 | 1. 數(shù)據(jù)分析解決客戶問(wèn)題的過(guò)程 2. 數(shù)據(jù)分析如何明確營(yíng)銷問(wèn)題？ 3. 數(shù)據(jù)分析如何分析營(yíng)銷原因？ 1. 數(shù)據(jù)分析如何提出建議？如何回歸分析應(yīng)用 |
單元三 | 線上和線下的融合用戶運(yùn)營(yíng) | 1、 如何讓抖音等線上工具走進(jìn)線下體系 2、 如何借助事件營(yíng)銷打開傳播 3、 如何用小程序+社群形成電話紅包形成全渠道裂變 |
五：全渠道營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案制作與評(píng)分
五 | 學(xué)員帶電腦出方案 | 內(nèi)容 |
單元一 | 全渠道營(yíng)銷案的PPT方案制作 | 根據(jù)老師給出的PPT模板（包含了全渠道營(yíng)銷主題，團(tuán)隊(duì)配置，資金及時(shí)間條件）出具各個(gè)團(tuán)隊(duì)的全渠道營(yíng)銷方案。 |
單元二 | 方案宣講 | 各個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表上臺(tái)進(jìn)行方案宣講 |
單元三 | 提問(wèn)復(fù)盤 | 老師及其他團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)宣講方案進(jìn)行提問(wèn)和復(fù)盤 |
單元四 | 總結(jié)評(píng)分 | 由老師和學(xué)員代表對(duì)學(xué)員提報(bào)的方案進(jìn)行評(píng)分總結(jié)。 |
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