推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

房地產(chǎn)快銷模式下的案場精細(xì)化管控模式

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著國家“房住不炒”等房地產(chǎn)控制政策出臺,房地產(chǎn)銷售又將面臨級大的壓力。房地產(chǎn)項目的案場(售樓中心)管理,實際上就是房地產(chǎn)營銷和服務(wù)管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理的重要場地,管理好案場銷售就成功了一半。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 11:33

【課程簡介】

隨著國家“房住不炒”等房地產(chǎn)控制政策出臺,房地產(chǎn)銷售又將面臨級大的壓力。房地產(chǎn)項目的案場(售樓中心)管理,實際上就是房地產(chǎn)營銷和服務(wù)管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理的重要場地,管理好案場銷售就成功了一半

 

【課程時間】2天

 

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)和掌握售樓中心作用、功能以及相關(guān)的基本規(guī)范和管理制度

2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理,和客戶體驗流程

3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程

4、掌握有效客戶開拓的技巧,以及客戶跟進、維護、服務(wù)的管理技能

5、學(xué)習(xí)和掌握營銷團隊的選拔、培訓(xùn)、激勵和考核等管理技能和方法

6、學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)和現(xiàn)場銷售中客戶問題的處理。

 

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等

 

【課程大綱】

超強人氣案場的打造

1.1 人氣案場四大核心要素

1.2 不同檔次案例布置的特點

1.3 四位一體的案場體驗打造

1.4 案例體驗的十大要素

1.5 讓產(chǎn)品體驗與服務(wù)體驗贏得客戶

1.6 讓客戶為項目免費傳播

1.7 案場檔位不足的補救方案

1.8 增加案場人氣的實用六法

項目從預(yù)熱到清盤的營銷節(jié)點控制

2.1 項目啟動前全體深度理解和認(rèn)知項目

2.2 競品研究和應(yīng)對策略策劃

2.3 項目營銷節(jié)點與計劃鋪排

2.4 各點節(jié)目標(biāo)與目標(biāo)分解

2.5 啟動階段市場引爆與全面營銷

2.6 開盤節(jié)點選擇與開盤一戰(zhàn)成名

2.7 持續(xù)銷售階段和二、三開節(jié)節(jié)高開高走

2.8 尾盤階段的價格策略與銷控策略

2.9 清盤階段的銷售方案與價值提升

全方位渠道拓展的組織與管控

3.1 項目全過程的渠道與拓展計劃

3.2 自銷渠道的組建與管控

3.3 系統(tǒng)化老帶新和泛營銷方案

3.4 圈層營銷的組織

3.4.1 定義項目圈層營銷

3.4.2 抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關(guān)鍵人物

3.4.3 大型圈層活動提升形象

3.4.4 中型圈層活動吸目標(biāo)客戶

3.4.5 小型圈層活動賣貨

3.5 大客戶定義與大客戶營銷策略

3.5.1 項目不同階段的大客戶作用

3.5.2 獲得大客戶六法

3.5.3 大客戶促成合作的四法

3.6 拓客團隊的管控

3.6.1 拓客團隊招募

3.6.2 拓客團隊日常六大工作

3.6.3 拓客團隊成效管理

3.6.4 拓客數(shù)據(jù)管理與分析

3.6.5 客戶認(rèn)定與業(yè)績認(rèn)定

客戶從尋售樓處到回家的一路逼定

4.1 客戶從尋售樓到離開的八大客戶觸點管理

4.2 客戶到訪抗性消除四法

4.3 客戶接待流程設(shè)計與十二步客戶接待法

4.4 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗深度挖掘客戶需求與動機

4.5 客戶接待全過程管理與記錄

4.6 客戶有效跟蹤六法

4.7 邀約客戶二次、三次到訪四法

客戶管理與客戶分析

5.1 成交到訪客戶分析與分類管理

5.2 客戶分類管理四個標(biāo)準(zhǔn)

5.3 客戶盤點與客戶接待復(fù)盤

5.4 客戶抗性分析與客戶應(yīng)對策略

5.5 客戶跟進方法與跟進效果管理

5.6 成交客戶跟進服務(wù)管理

5.7 成交客戶維護管理

5.8 成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人

團隊建設(shè)與超級冠銷打造

6.1 營銷團隊組織結(jié)構(gòu)與分工

6.2 團隊成員招聘三個條件

6.3 將招聘銷售當(dāng)作是營銷手法

6.4 團隊培訓(xùn)組織與日?;?xùn)練

6.4.1 S-OJT訓(xùn)練方法

6.5 超級冠銷的人才發(fā)掘

6.6 超級冠銷銷售理論建立

6.7 超級冠銷的行動力培養(yǎng)

6.8 超級冠銷的有效激勵措施

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與房地產(chǎn)快銷模式下的案場精細(xì)化管控模式相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
如何有效引領(lǐng)與管理房地產(chǎn)80-90后員工 引爆團隊?wèi)?zhàn)斗力---全員狼性凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練營 咨詢總師——咨詢方以投資控制合約管理為手段的全過程項目管理落地實操 轉(zhuǎn)型升級—— 新時代建設(shè)項目全過程造價跟蹤咨詢落地實戰(zhàn)及未來發(fā)展之路 贏在成本——建筑施工項目造價成本跟蹤控制、合同協(xié)同管理落地化實戰(zhàn) 贏在成本——房地產(chǎn)工程成本跟蹤控制、合同協(xié)同管理落地化實戰(zhàn) 嚴(yán)防死守——建設(shè)項目投資與造價全程跟蹤咨詢與審計落地實戰(zhàn)》 高端課程培訓(xùn)方案 防微杜漸——建設(shè)項目造價全過程跟蹤審計暨精細(xì)化管控落地實戰(zhàn)
李豪老師介紹>李豪老師其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營 資管視角下寫字樓租賃運營管理提升 中高端物業(yè)置業(yè)顧問銷售技能提升 智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力 政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例 優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升 優(yōu)秀商管專員能力提升 疫情后商業(yè)項目招商實施與線上線下運營融合
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25