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公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢

主講老師: 陳盛東 陳盛東

主講師資:陳盛東

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營銷的新理念。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-15 09:08

一、 培訓(xùn)對象:

商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員

二、 培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):

從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向和營銷的新理念,主要通過實際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的能力,在加強風(fēng)控中創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三、 培訓(xùn)時間:2天

四、 授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。

五、 課程大綱:(根據(jù)時間和需求選擇授課)

 第一部分:營銷與產(chǎn)品

1.營銷等邊三角形

2.客戶關(guān)系管理的三個時代

3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化

4.信貸的本質(zhì)

5.銀行營銷需解決的問題

6.債權(quán)融資的最大特點

7.公司業(yè)務(wù)的客戶

8.銀行市場營銷的核心

9.攻城案例

10.掠地案例

11.商業(yè)承兌匯票的八大功能

12.大客戶營銷的三大技術(shù)

第二部分:客戶需求深度挖掘

1.需求定律:物質(zhì)利己主義

2.物權(quán)和債權(quán)

3.買方信貸的經(jīng)典案例

4.財務(wù)搭脈術(shù)

5.客戶對銀行的核心需求

6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)

7.用產(chǎn)品對接需求

第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新

1.一個游戲的啟示

2.銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合

3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障

4.貸款利率市場化的影響和應(yīng)對

5.經(jīng)典案例:一個需求,十三套方案

6.產(chǎn)品設(shè)計原理

7.十項防守武器:“老三樣”和“新五樣”

8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新

9.供應(yīng)鏈的三節(jié)棍

10.現(xiàn)金管理與電子商務(wù)

11.交易銀行

12.他償性融資和自償性融資

13.預(yù)付帳款產(chǎn)品案例

14.浮動抵押的條件

15.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題

第四部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析

模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例

1.銀票案例

2.商票的三大功能

3.應(yīng)收租金保理案例

4.國內(nèi)信用證靈活運用案例

5.報表中包含的萬千氣象

6.“三辦法一指引”帶來的新變化

7.供應(yīng)鏈金融

8.供應(yīng)鏈全景圖

9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個切入點

10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)

11.他償?shù)臈l件

12.控制他償性融資的主要手段

13.自償性融資

14.自償性融資特點

15.信用“捆綁”技術(shù)

16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品

17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲

18.擔(dān)保的擴展

19.結(jié)構(gòu)設(shè)計

20.保兌倉的活學(xué)活用案例

21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件

22.授信方案設(shè)計案例

23.鋼鐵金融和汽車金融

24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)

模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例

1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事

2.跨境人民幣貿(mào)易

3.負債新產(chǎn)品案例

4.負債產(chǎn)品技術(shù)版本

5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間

6.人民幣利率掉期

7.產(chǎn)品的天空   

模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例

1.債務(wù)融資工具技術(shù)

2.IPO金融技術(shù)

3.私募股權(quán)基金

4.解禁資金和減持資金

5.交購間隙存款

6.托管和監(jiān)管技術(shù)

7.結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例

8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間

9.信貸資產(chǎn)證券化

10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間

11.跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)

模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例

1.線上收單

2.跨行代扣

3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用

4.備付金存款

5.預(yù)付卡技術(shù)

6.現(xiàn)金管理

7.電子商務(wù)技術(shù)

8.電了小產(chǎn)品

9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款

10.財政和社保營銷術(shù)

11.土地及住房建設(shè)資金營銷術(shù)

12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

 
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