| 主講老師： | 王銀周 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-11 11:10 |
【課程背景】
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。
第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。
第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。
第三：以績(jī)效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo)，比如頁(yè)面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四：相互信任，投桃報(bào)李
所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。
打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，
時(shí)刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感，
源源不斷煥發(fā)出新的動(dòng)力、點(diǎn)燃出新的希望！
【課程收益】
? 了解并掌握狼性隊(duì)伍具備的九大特征，掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大步驟；
? 掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；
? 掌握提升銷售隊(duì)伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
? 掌握銷售隊(duì)伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；
【課程特色】
? 干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)；
? 有效，直擊疼點(diǎn)，對(duì)癥下藥；
? 實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)模擬；
? 參與，學(xué)員互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。
【課程對(duì)象】分公司總經(jīng)理、分公司市場(chǎng)傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國(guó)營(yíng)銷骨干；人數(shù)200-400人；
【課程時(shí)間】6 小時(shí)（6小時(shí)/天），建議配合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用
【課程大綱】
一、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征？
1、目標(biāo)
2、信任
3、責(zé)任
4、歸屬
二、狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？
1、狼性團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)
? 目標(biāo)清晰
? 恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
? 相關(guān)技能
? 有效溝通
? 相互信任
? 一致承諾
? 開放溝通
? 外部支持
? 成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟？
? 明確角色和責(zé)任
? 打造合適的銷售人員
? 培養(yǎng)核心員工
? 績(jī)效考核
? 獎(jiǎng)懲
? 優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)機(jī)制
? 合作機(jī)制
? 激勵(lì)機(jī)制
? 學(xué)習(xí)機(jī)制
? 淘汰機(jī)制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
? 激發(fā)潛能
? 壓力管理
? 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)
? 需求滿足
五、團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
六、管理的實(shí)質(zhì)是什么？
七、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒有積極性？
4、團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問題不知道如何處理？
6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？
7、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一般，始終無(wú)法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動(dòng)力不足？
八、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機(jī)制管理
4、投資管理
5、危機(jī)管理
6、矛盾管理
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