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華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理

主講老師: 杜祥林 杜祥林

主講師資:杜祥林

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-08 11:11

一、課程情況


1.     適用對(duì)象

集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。


2.     課程時(shí)長(zhǎng)(天)

2天。


通過兩天的學(xué)習(xí),能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的,華為的項(xiàng)目成功率如何能達(dá)到60%以上。

全面掌握銷售項(xiàng)目的管理方法,做銷售不是憑感覺,更不是謀事在人成事在天。項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要盡在掌握并能夠控制,需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項(xiàng)目成功率在60%以上,靠運(yùn)氣是做不到的。

3、  課程簡(jiǎn)介/特點(diǎn)

本課程由四個(gè)部分組成:

一、基礎(chǔ)篇:銷售素質(zhì)培訓(xùn)

二、什么是銷售項(xiàng)目管理?

三、銷售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)及常用方法

四、銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)

 

一、基礎(chǔ)篇:銷售素質(zhì)培訓(xùn)

1、你會(huì)談戀愛嗎?

2、知識(shí)結(jié)構(gòu);

3、優(yōu)秀銷售的必備條件;

4、需求理論;

5、企業(yè)的本質(zhì);

6、職業(yè)化;

7、心態(tài);

8、意識(shí);

9、職業(yè)習(xí)慣。

 

二、什么是銷售項(xiàng)目?

1、為什么要做銷售項(xiàng)目管理?

2、項(xiàng)目把握度

3、銷售項(xiàng)目怎樣才能成功?

 

三、如何做項(xiàng)目管理

1銷售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)

2、項(xiàng)目來源

3、目標(biāo)設(shè)定

4、項(xiàng)目組組織與職責(zé)

5、策略制定與監(jiān)控

 

四、項(xiàng)目管理各階段要點(diǎn)

 1、立項(xiàng)階段

 2、實(shí)施階段-投標(biāo)前準(zhǔn)備階段

 3、實(shí)施階段-標(biāo)書制作階段

 4、實(shí)施階段-評(píng)標(biāo)階段

 5、收尾階段

 

二、講師介紹

一、講師  杜祥林

1996年加入華為,歷任廣州代表處副代表,光傳輸產(chǎn)品部副總監(jiān)/北京分部總經(jīng)理,國(guó)家傳輸干線組組長(zhǎng)、武漢代表處電信系統(tǒng)部主任、副代表,捷克國(guó)家總經(jīng)理,東歐地區(qū)部(羅馬尼亞)副總裁,銷售管理部部長(zhǎng),西歐地區(qū)部(英國(guó)、德國(guó))副總裁,政府關(guān)系部部長(zhǎng),客戶關(guān)系管理部部長(zhǎng);歐洲地區(qū)部(德國(guó))副總裁,人力資源管理部部長(zhǎng)。2011年從華為退休后,擔(dān)任某知名公司董事,總裁。并擔(dān)任國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的高級(jí)管理顧問。13年返聘回華為擔(dān)任高級(jí)管理顧問,并任華為大學(xué)教授,主要對(duì)企業(yè)做管理咨詢和培訓(xùn)。主要方向是企業(yè)管理,領(lǐng)導(dǎo)力提升,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化的內(nèi)涵與創(chuàng)建、人力資源管理等方面的授課與咨詢。

長(zhǎng)期從事管理崗位工作,具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理理論功底,在營(yíng)銷管理、客戶關(guān)系管理、領(lǐng)導(dǎo)力、組織執(zhí)行力、企業(yè)管理與文化建設(shè)、人力資源等領(lǐng)域有深刻理解和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。

三、主要講授課程

《管理者角色認(rèn)知》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《LTC-行業(yè)客戶解決方案營(yíng)銷方法》《以客戶為中心的華為企業(yè)文化》《BLM-戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行》《企業(yè)文化解析》《績(jī)效管理實(shí)務(wù)》《如何進(jìn)行客戶拜訪》等。

四、授課經(jīng)歷

曾在北京移動(dòng)、天津聯(lián)通、四川鐵塔、四川移動(dòng)、重慶電信、新疆移動(dòng)、新疆電信、新疆聯(lián)通、新疆鐵塔、陜西移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、河北移動(dòng)、山東移動(dòng)、山東電信、內(nèi)蒙移動(dòng)、內(nèi)蒙聯(lián)通、內(nèi)蒙電信、吉林聯(lián)通、吉林移動(dòng)、上海電信、遼寧移動(dòng)、沈陽(yáng)移動(dòng)、西藏移動(dòng)、西藏電信、江蘇移動(dòng)、江蘇電信、河南移動(dòng)、河南聯(lián)通、貴州移動(dòng)、貴州聯(lián)通、江西鐵塔、江西移動(dòng)、青海移動(dòng)、青海綠色能源、杭州中恒電氣、華鈷友業(yè)、中通集團(tuán),上海盛大集團(tuán)、中國(guó)通信建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)重工、中石化等100多家省市電信運(yùn)營(yíng)商、大型央企國(guó)企公司授課,授課氣場(chǎng)強(qiáng)大、風(fēng)格直擊主題、循循善誘、善于分享自身經(jīng)驗(yàn),滿意度均在96分以上。

授課經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)13年,保持著每年110班天的授課記錄。

 
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