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演說(shuō)致勝——打動(dòng)人心的呈現(xiàn)技巧

主講老師: 趙潔 趙潔

主講師資:趙潔

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 溝通是指有意或無(wú)意的信息交換。交換的信息可以是想法、指示或情緒。溝通活動(dòng)可按多種維度進(jìn)行分類,包括(但不限于):內(nèi)部、外部、正式、非正式、層級(jí)溝通、官方溝通、非官方溝通、書面與口頭溝通。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-19 11:39


課程背景:

由于業(yè)務(wù)拓展的需要,越來(lái)越多的職業(yè)人士需要在眾人面前展開(kāi)專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講,達(dá)到溝通說(shuō)服、傳播推廣或者成功銷售的目的,高超的演講技術(shù)將使您的工作事半功倍??谌魬液?、淡定自若的舞臺(tái)并非某些人的專利,通過(guò)合理的訓(xùn)練,你也能成為其中一員。

然而,在積極提升演講技巧的過(guò)程中,您是否也會(huì)常常會(huì)遇到如下問(wèn)題:

1. 是否覺(jué)得邏輯不清,語(yǔ)無(wú)倫次,無(wú)法說(shuō)服聽(tīng)眾?

2. 面對(duì)大客戶,是否緊張,大腦一片空白?

3. 是否覺(jué)得講的內(nèi)容和要點(diǎn)難以取舍?

4. 是否覺(jué)得冷淡的觀眾反應(yīng)讓你無(wú)比尷尬?

5. 是否覺(jué)得自己的現(xiàn)場(chǎng)展示無(wú)法吸引聽(tīng)眾注意力?

本課程將結(jié)合業(yè)務(wù)人員工作中的實(shí)際場(chǎng)景,采取理論講解+課堂演練+錄像點(diǎn)評(píng)等方式開(kāi)展,確保學(xué)員在課程結(jié)束之后,能夠輕松、生動(dòng)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的完成每一次與客戶的溝通。

 

課程收益:

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將能夠:

1. 通過(guò)對(duì)呈現(xiàn)技巧重要性的認(rèn)知塑造,完成學(xué)員從要我學(xué)到我要學(xué)的態(tài)度改變,激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力

2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用結(jié)構(gòu)化表達(dá)的思維,清晰完成產(chǎn)品介紹

3. 運(yùn)用電梯法則做到短時(shí)間將自己觀點(diǎn)呈現(xiàn)完整

4. 運(yùn)用受眾思維,從客戶的角度表達(dá)和呈現(xiàn)

5. 運(yùn)用呈現(xiàn)基本功練習(xí),加強(qiáng)聽(tīng)眾吸引力

6. 運(yùn)用感染力影響客戶,提升銷售成功率

7. 通過(guò)互動(dòng)、演練和點(diǎn)評(píng),完成從知道到做到的轉(zhuǎn)化

 

課程大綱

第一單元

課程內(nèi)容

一、課程導(dǎo)入

案例:麥肯錫銷售人員的困惑

引發(fā)思考:我們?cè)诿鎸?duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)的問(wèn)題

總結(jié):麥肯錫銷售必備技能--電梯法則

二、邏輯建構(gòu)—結(jié)構(gòu)化思維

1.結(jié)論先行

2.上下統(tǒng)一

3.分類清楚

4.排序邏輯

常用邏輯排序框架

單元練習(xí):現(xiàn)場(chǎng)模擬工作場(chǎng)景練習(xí)

課程產(chǎn)出

提升學(xué)習(xí)意愿;掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)思維;個(gè)人產(chǎn)品介紹話術(shù)

第二單元

課程內(nèi)容

一、課程導(dǎo)入

視頻:男人與女人之間的溝通

引發(fā)思考:我想講什么VS客戶想聽(tīng)什么

二、受眾思維

1.呈現(xiàn)的核心:受眾思維

2.練習(xí):我們的客戶畫像

3.基于性格4P的溝通風(fēng)格解析

課程產(chǎn)出

客戶畫像分析、因人而異的溝通方式

第三單元

課程內(nèi)容

呈現(xiàn)基本功(一)

1.自我介紹—無(wú)處安放的魅力

2.肢體語(yǔ)言—肢體會(huì)說(shuō)話

3.語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—打造中國(guó)好聲音

單元練習(xí):個(gè)人介紹(2個(gè)版本)+點(diǎn)評(píng)

課程產(chǎn)出

個(gè)人介紹話術(shù)、1分鐘介紹演練視頻

第四單元

課程內(nèi)容

呈現(xiàn)基本功(二)

1.輕松秀幽默—有趣的靈魂人人愛(ài)

2.如何講好故事—讓枯燥的產(chǎn)品活起來(lái)

3.如何提煉金句—一句話直擊人心

單元練習(xí):3分鐘個(gè)人介紹/產(chǎn)品介紹錄視頻+部分點(diǎn)評(píng)

課程產(chǎn)出

3分鐘模擬演練視頻

第五單元

課程內(nèi)容

一、用感染力提升銷售成功率

1.管理緊張情緒

2.建立你的強(qiáng)大氣場(chǎng)

3.即興表達(dá)--讓能量流動(dòng)起來(lái)的藝術(shù)

二、結(jié)尾—三板斧收結(jié)法

單元練習(xí):結(jié)尾模擬練習(xí)、真實(shí)場(chǎng)景模擬練習(xí)

小組PK

課程產(chǎn)出

基于常見(jiàn)場(chǎng)景的演練與點(diǎn)評(píng)

備注:課程會(huì)根據(jù)課前調(diào)研、學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反饋而對(duì)部分內(nèi)容有所調(diào)整。

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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