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全案例引導(dǎo)—采購博弈管理策略與談判技巧提升

主講老師: 王彬 王彬

主講師資:王彬

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動,這個協(xié)議是一種合同,允許以一定的價(jià)格和規(guī)定條件提供一系列的貨物或服務(wù)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-09 16:22


 

培訓(xùn)收益及宣傳語:

一、 如何通過與供應(yīng)商合作降低成本、創(chuàng)造價(jià)值?

二、 如何通過改造供應(yīng)商幫助采購企業(yè)獲得更多競爭優(yōu)勢?

三、 如何建立世界級的采購組織?

四、 針對企業(yè)的采購管理過程,一定能找出最佳的采購策略。

五、 純粹真實(shí)的采購案例,切實(shí)有效的解決方案。

六、 通過十余年的采購領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),匯聚于六十四個詳實(shí)案例,在培訓(xùn)中逐一解開采購領(lǐng)域管理的各項(xiàng)難題

七、 CBC培訓(xùn)模式,全案例解讀每一項(xiàng)采購管理策略。

八、 兩天一晚讓你酣暢淋漓的體驗(yàn)每一項(xiàng)采購對策所帶來的快感

培訓(xùn)大綱:

一、 互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行精益化采購管控過程             

1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式下,不同行業(yè),供需雙方博弈力對比。

2. 如何根據(jù)供應(yīng)市場環(huán)境制定四項(xiàng)采購策略

3. 案例分析:根據(jù)企業(yè)情況分析判定供應(yīng)市場模式,制定采購策略。

4. 棋盤博弈采購法

1) 高管—采購部:四項(xiàng)核心采購戰(zhàn)略議題

2) 部門—部門:平行部門采購策略方案

3) 思路—方法:對應(yīng)形成每一種精益采購方式

5. 如何有效管理采購支出

6. 尋找供應(yīng)商共同利益的方法與策略是什么

7. 如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況改變需求性質(zhì)

8. 如何更好的利用供應(yīng)商競爭

二、 棋盤A列模式分析:采購合規(guī)性管理與采購核心成本分析

1. 如何進(jìn)行合規(guī)性采購

2. 企業(yè)采購?fù)獍?xiàng)目如何管理并優(yōu)化

3. 如何擺脫供應(yīng)瓶頸

4. 如何降低核心采購成本

5. 不同層次的采購成本削減方法

6. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理

7. 企業(yè)采購成本控制技法與實(shí)踐

8. 總擁有成本模型設(shè)計(jì)

9. 案例分析:零售企業(yè)削減保潔服務(wù)項(xiàng)目采購的方法 

10. 案例分析:某化工企業(yè)解決采購合規(guī)性問題的策略 

11. 案例分析:某國際知名金融企業(yè)重整外包模式

12. 案例分析:如何運(yùn)營成功的采購聯(lián)盟如何運(yùn)營 

13. 案例分析:企業(yè)如何擺脫采購管理的瓶頸

14. 案例分析:鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如何垂直整合鐵礦

15. 案例分析:通過核心成本分析降低某控制單元采購價(jià)格

16. 案例分析: 某法國汽車供應(yīng)商規(guī)避專利壁壘

三、 棋盤B列模式分析:采購管理創(chuàng)新及供應(yīng)商管理過程的優(yōu)化設(shè)計(jì)

1. 如何進(jìn)行采購流程框架設(shè)計(jì)

2. 大型供應(yīng)商戰(zhàn)略管理

3. 如何在市場中開發(fā)企業(yè)需要的供應(yīng)商

4. 如何進(jìn)行基于采購模式設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理

5. 如何利用聯(lián)合采購提高影響力

6. 企業(yè)采購平臺智能交易模式分享

7. 案例分析:某銀行使用“APP”進(jìn)行采購合同管理

8. 案例分析:某工業(yè)集團(tuán)采購賬款管理

9. 案例分析:電商平臺供應(yīng)商體系戰(zhàn)略

10. 案例分析:石油與天然氣行業(yè)通過聯(lián)合采購提高購買力

11. 案例分析:某物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商管理優(yōu)化 

12. 案例分析:使用價(jià)格公式實(shí)現(xiàn)的間接采購管理優(yōu)化 

13. 案例分析:某制造企業(yè)的供應(yīng)商意識到過度依賴供應(yīng)商

14. 案例分析:在寶潔,創(chuàng)新源自生活的每個細(xì)微瞬間

四、 棋盤C列模式分析:采購產(chǎn)品對標(biāo)及采購主數(shù)據(jù)管理

1. 采購產(chǎn)品對標(biāo)對企業(yè)有何影響

2. 跨產(chǎn)品線需求捆綁的優(yōu)勢是什么

3. 采購產(chǎn)品拆卸的應(yīng)用模式

4. 案例分析:某主要整車制造商的供應(yīng)商體系建設(shè) 

5. 案例分析某服裝制造企業(yè)的戰(zhàn)略采購整合

6. 案例分析:改善一家快速消費(fèi)品制造商采購過程的主數(shù)據(jù)分析 

7. 案例分析:包裝物料生產(chǎn)企業(yè)開展采購成本資料分析

8. 案例分析:采用產(chǎn)品對標(biāo)分析法為某起重機(jī)制造商采購配重塊

9. 案例分析:汽車后視鏡的成分對標(biāo)

10. 案例分析:某洗衣機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)品拆卸

11. 案例分析: 一家汽車制造廠的供應(yīng)商績效評估策略 

五、 棋盤D列模式分析:采購流程優(yōu)化及采購風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 如何有效進(jìn)行采購流程優(yōu)化

2. 采購流程對標(biāo)

3. 采購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

4. 采購過程中如何有效界定風(fēng)險(xiǎn)

5. 案例分析:一家包裝企業(yè)的紙張采購流程分析 

6. 案例分析:航空小零件采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

7. 案例分析:變速箱制造商關(guān)注的轉(zhuǎn)變

8. 案例分析:制藥公司的采購風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 

六、 棋盤E列模式分析:全球化采購與產(chǎn)能協(xié)同管理

1. 采購過程如何影響企業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)

2. 全球化采購模式如何更好的為企業(yè)提升運(yùn)營效率

3. 企業(yè)產(chǎn)能協(xié)同管理的影響

4. 全球化供應(yīng)商管控模式

5. 案例分析某企業(yè)的國際采購項(xiàng)目策略分析 

6. 案例分析:領(lǐng)先的運(yùn)動服企業(yè)創(chuàng)新采購模式 

7. 案例分析:一家歐美卡車制造商的轉(zhuǎn)折

8. 案例分析:汽車制造商避免產(chǎn)能瓶頸,增加營收

9. 案例分析:通訊設(shè)備市場中的產(chǎn)能協(xié)同管理

10. 案例分析:卡車駕駛座椅的采購有哪些啟示

11. 案例分析如何提高靈活性,快速捕捉市場機(jī)會

七、 棋盤F列模式分析:采購招投標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)防控

1. 招投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

2. 如何編制招標(biāo)文件更“安全有效”

3. 評定分離過程對采購方的利與弊

4. 清標(biāo)過程中必須具備的法律風(fēng)險(xiǎn)防控   

5. 案例分析:來自低成本國家粘合劑供應(yīng)商及其創(chuàng)新

6. 案例分析:一家汽車制造商的逆向競標(biāo)

7. 案例分析電商平臺的采用VMIJMI轉(zhuǎn)型

8. 案例分析Netflix公司使用虛擬庫存管理

八、 棋盤G列模式分析:基于采購項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)采購合作伙伴模式   

1. 如何在供應(yīng)市場建立利益共享的采購模式

2. 如何看待供應(yīng)商發(fā)展對企業(yè)的作用

3. 供應(yīng)模式的總體生命周期對企業(yè)采購的長遠(yuǎn)影響

4. 案例分析:個人電腦制造商應(yīng)用基于成本的價(jià)格模型

5. 案例分析:某制造業(yè)運(yùn)用成本回歸模型與供應(yīng)商開展談判

6. 案例分析:兩家消費(fèi)品巨頭加速并購整合

7. 案例分析MRO公司利益供應(yīng)商發(fā)展策略提升供應(yīng)商多樣性和績效

8. 案例分析某企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)生命周期

九、 棋盤H列模式分析:采購談判技巧提升及應(yīng)對策略

1. 高效采購談判行為運(yùn)用

2. 如何有效設(shè)計(jì)采購談判戰(zhàn)略

3. 如何更好的控制談判節(jié)奏

4. 采購價(jià)格博弈的技巧與方法

5. 情景模擬:小組進(jìn)行采購談判模擬

6. 案例分析:汽車供應(yīng)商的非機(jī)加工件的采購

7. 案例分析:全球快消品企業(yè)的采購談判案例 

8. 案例分析重工業(yè)制造商對零件采購過程中的價(jià)格博弈 

9. 案例分析:家用電器制造商的協(xié)作性成本削減

10. 案例分析:零售商運(yùn)用基于價(jià)值的采購方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

十、 采購談判戰(zhàn)略與節(jié)奏控制

1. 談判分析的六個核心要素

2. 如何進(jìn)行供應(yīng)商信息收集與分析

3. 談判目標(biāo)細(xì)分與合作價(jià)值分析

4. 供應(yīng)環(huán)境分析與雙方實(shí)力評估

5. 如何找到談判切入點(diǎn)及突破口

6. 如何善用你的談判籌碼及殺手锏

7. 如何選擇有利的開場姿態(tài)

8. 如何規(guī)劃你的表達(dá)與回應(yīng)方式

9. 察顏觀色發(fā)現(xiàn)對方立場松動的跡象      

10. 采購談判全流程演練:針對選定的采購談判項(xiàng)目進(jìn)行談判準(zhǔn)備

十一、 采購談判行為與兵法運(yùn)用

1. 如何應(yīng)對不同談判風(fēng)格的對手---巷戰(zhàn)斗士 訓(xùn)導(dǎo)師 項(xiàng)目主管 和事佬

2. 如何與不同級別的對手談判---高層對高層 中層對中層 基層對基層

3. 針對不同訴求對象的談判方式---適當(dāng)性訴求 一致性訴求 有效性訴求

4. 對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權(quán)限 對方提出得寸進(jìn)尺的擠壓 即將簽約又提出額外要求

5. 化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略 相機(jī)協(xié)議 沉錨效應(yīng)

6. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)之組合拳---釜底抽薪 聲東擊西 請君入甕 欲擒故縱 

7. 采購談判全流程演練:各組針對談判案例,設(shè)計(jì)談判流程中使用的談判技巧及應(yīng)對策略

十二、 價(jià)格博弈的技巧與方法

1. 從博弈論分析寡頭壟斷強(qiáng)勢的理由及對策 

2. 利用囚徒困境讓供應(yīng)商相互價(jià)格搏殺

3. 用封閉式逆向競拍甄選性價(jià)比最優(yōu)供應(yīng)商

4. 議價(jià)模型

(一)  影響價(jià)格的八大因素

(二)  價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

(三)  價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

(四)  價(jià)格談判的五個步驟

(五)  開價(jià)與還價(jià)的技巧 

(六)  價(jià)格分析的五個要素 

(七)  價(jià)格談判中的有效策略

(八)  價(jià)格與成本分析的方法

5. 采購談判全流程演練:各組針對談判內(nèi)容設(shè)計(jì)高效實(shí)用的價(jià)格談判策略                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    


 
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