王鑒

國(guó)內(nèi)知名銷售培訓(xùn)專家、課程導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣講師

北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校銷售管理課程專家講師

500多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場(chǎng)計(jì)萬(wàn)人以上公開(kāi)課成功見(jiàn)證

超高課堂滿意度，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”

專著《深度營(yíng)銷：解決方案式銷售行動(dòng)指南》成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書(shū)，歷年多次重印暢銷

【專業(yè)成就】

創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)路徑。多年來(lái)，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師，專業(yè)銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，《銷售與市場(chǎng)》、《商業(yè)評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營(yíng)銷訓(xùn)練一站式平臺(tái)，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶管理能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

互動(dòng)式教學(xué)，采用大量真實(shí)的案例分析和情境演練，并輔以全套應(yīng)用工具表單，使學(xué)員對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一，在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功應(yīng)對(duì)。優(yōu)秀的課程設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售（B2B），復(fù)雜產(chǎn)品的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。

【主講課程】

【教學(xué)模式】

訓(xùn)前，通過(guò)與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問(wèn)題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。訓(xùn)中，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)指南，學(xué)員可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷售活動(dòng)提供指南。

【服務(wù)企業(yè)】 

以下所列企業(yè)名單均為內(nèi)訓(xùn)客戶，公開(kāi)課因受訓(xùn)企業(yè)太多無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

外資企業(yè)客戶：

美資企業(yè)：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優(yōu)必得石油設(shè)備，宣偉涂料，太古飛機(jī)工程（中美合資），Care Fusion醫(yī)療，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵，光聯(lián)通訊，優(yōu)必選機(jī)械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂(lè)，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料，優(yōu)耐銅材，普杰無(wú)紡布，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國(guó)際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè)；德魯克管理學(xué)院，大都會(huì)人壽（中美合資），美國(guó)國(guó)際旅行社，史丹利百得等

德資企業(yè)：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門(mén)業(yè)，福伊特造紙，威樂(lè)水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統(tǒng)，永恒力叉車，博世西門(mén)子電器，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業(yè)材料，艾森曼機(jī)械設(shè)備，TUV南德集團(tuán)等

其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達(dá)聽(tīng)力設(shè)備（丹麥），依維柯汽車（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），丹尼斯克（丹麥），同拓紙業(yè)（加拿大），中波輪船（中波合資），安德里茨造紙術(shù)（奧地利），海沃機(jī)械（荷蘭），博賞醫(yī)藥（法國(guó)），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），沃特美爾（瑞士），大峽谷光電（英國(guó)），百超精密機(jī)床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤(rùn)醫(yī)藥（英國(guó)），道達(dá)爾石油（法國(guó)），貝爾阿爾卡特朗訊（法國(guó)），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭），BV必維檢驗(yàn)（法國(guó)），埃頓服務(wù)（法國(guó)），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時(shí)）等

日韓企業(yè)：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通，資生堂化妝品，藤倉(cāng)光電（中日合資），安斯泰來(lái)制藥，立邦涂料，久保田建機(jī)，橫濱輪胎，日立建機(jī)，小松建機(jī)，近鐵運(yùn)通，大金氟化工，中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），SK能源潤(rùn)滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂(lè)器音響，福吉米熱噴涂技術(shù)，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機(jī)，協(xié)和麒麟制藥，富士電機(jī)，旭硝子玻璃，日立金屬株式會(huì)社，瑞可利廣告等

港臺(tái)企業(yè)：歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），威士達(dá)醫(yī)療（香港），亞洲物產(chǎn)貿(mào)易（香港），天虹紡織（香港），溢達(dá)紡織（香港），路達(dá)工業(yè)（臺(tái)灣），嘉里糧油（香港），信義玻璃（臺(tái)灣），捷星顯示科技（臺(tái)韓合資），長(zhǎng)園深瑞繼保自動(dòng)化（香港），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港）等

其它亞洲企業(yè)：恩士迅NCS信息科技（新加坡），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），新浦化學(xué)（新加坡），正大飼料（泰國(guó)），立合斯頓科技（馬來(lái)西亞）等

內(nèi)資企業(yè)客戶：

生產(chǎn)|加工|制造|研發(fā)：美的集團(tuán)，青島雙星，北京中牧股份，江蘇亨通電纜，太太樂(lè)食品，紐威閥門(mén)，北京萬(wàn)東醫(yī)療，恒瑞醫(yī)藥，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，石藥集團(tuán)，中糧廈門(mén)海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江星星家電股份，廣東風(fēng)華高科，北京桑普科技，廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)，無(wú)錫新日電動(dòng)車，深圳雷曼光電，浙江人本機(jī)電，深圳理邦醫(yī)療，長(zhǎng)春軌道客車裝備，方太電器，臺(tái)佳空調(diào)，深圳特發(fā)光網(wǎng)，深圳紅門(mén)科技，創(chuàng)維電視，國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)制劑，浙江萬(wàn)馬電纜，美康生物科技，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)，宇通客車，上海新農(nóng)飼料，中航工業(yè)太原航空儀表，北京北元電器，深圳藍(lán)韻醫(yī)療，風(fēng)帆電池，伊利集團(tuán)，浙江臥龍集團(tuán)，山東瑞陽(yáng)制藥，中科新生命生物科技，TCL集團(tuán)，江蘇新美星包裝機(jī)械，東南電梯，深圳軸心自控，南京汽車集團(tuán)，華潤(rùn)醫(yī)藥，四川瀘州老窖，山西亞寶藥業(yè)，三棵樹(shù)涂料，南方泵業(yè)股份，浙江沁園集團(tuán)，浙江三花控股集團(tuán)，中鐵工程裝備集團(tuán)，廣東雷士照明，寧波欣達(dá)集團(tuán)，上汽大通，南京海太家具，浙江富麗達(dá)紡織，湖南長(zhǎng)高高壓開(kāi)關(guān)集團(tuán)，山東招金集團(tuán)，三一重工，廣東嘉寶莉涂料，麗珠醫(yī)藥試劑股份等

IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng)：深圳賽格集團(tuán)，東軟集團(tuán)，廈門(mén)科華恒盛股份，上海晨訊科技，上海華勤通訊技術(shù)，蘇州科達(dá)科技，深圳和美信息技術(shù)，深圳興森快捷電路科技，廈門(mén)信和達(dá)電子，上海中標(biāo)軟件，浙江中通通信，浪潮集團(tuán)，上海網(wǎng)庭信息科技，浙江大華技術(shù)，華數(shù)傳媒，上海鐵路通信信號(hào)，廣電運(yùn)通金融電子，廈門(mén)四信通信，廣東華陽(yáng)多媒體，杭州?？低?，珠海方正電路，陜西長(zhǎng)嶺電子，深圳協(xié)辰電子，大連環(huán)宇科技，京東方科技，騰訊公司；中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通，杭州順網(wǎng)科技，浙江華信通信，水晶石數(shù)字科技，VIVO手機(jī)，OPPO手機(jī)，廣東三維家信息科技，凱美瑞德信息科技，步步高小天才，深圳豐修科技，深圳茁壯網(wǎng)絡(luò)，杭州國(guó)芯科技等

金融保險(xiǎn)：招商銀行，光大銀行，中國(guó)銀行，工商銀行，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海駿合投資管理，深圳中投證券，中國(guó)平安信托，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)、華寶信托，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，上海銀商資訊，太平洋壽險(xiǎn)，太平洋財(cái)險(xiǎn)、浙江永安期貨，浦發(fā)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，華夏銀行，浙江新世紀(jì)期貨，江山農(nóng)村合作銀行，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，中國(guó)郵政，銀科投資控股，廣汽匯理汽車金融等

商業(yè)貿(mào)易：浙江物產(chǎn)集團(tuán)，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營(yíng)銷，上海云峰集團(tuán)，深圳仙迪化妝，諾姆四達(dá)人才測(cè)評(píng)，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，北京健康在線，上海技術(shù)交易所，FESCO北京，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東時(shí)尚電器，江蘇廣播電視總臺(tái)，北京安泰科信息股份，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，廈門(mén)會(huì)展中心，廈門(mén)空港集團(tuán)，浙江杭報(bào)集團(tuán)，廣東智通人才，周大福珠寶金行，上海劇星傳媒，酒仙網(wǎng)，瑞慈醫(yī)療，益中亙泰（醫(yī)管家），新東方教育，安越咨詢等

交通|物流|地產(chǎn)|建材：上港國(guó)際物流，中國(guó)外運(yùn)股份，廈門(mén)建發(fā)物流，廣東南方物流，中國(guó)南方航空，攜程旅行網(wǎng)，廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)，青島海程邦達(dá)，建屋發(fā)展集團(tuán)，SOHU地產(chǎn)，上海順朝鋼鐵，新疆八一鋼鐵，廣東鳳鋁鋁業(yè)，歐派廚柜，常州建筑科學(xué)研究院，江蘇奧萊特新材料，廈門(mén)路橋工程，中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)，深圳名雕裝飾，上海企福集團(tuán)，浙江高速石油等

能源|化工|電氣|環(huán)保：江蘇中電電氣，中環(huán)（中國(guó)）工程公司，上海電氣集團(tuán)，廣東保鴻涂料，浙江江山化工，河北先河環(huán)?？萍?，哈爾濱中能工程，深圳航嘉電氣股份，普爾頓環(huán)?？萍迹綎|順達(dá)聚氨脂，廣東巴德富化工，上海高捷聯(lián)冠電氣，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化農(nóng)化集團(tuán)，河南金山化工，南通星球石墨，新奧能源，上海電氣風(fēng)能，旭川化學(xué)，山東天璨環(huán)保科技，浙江藍(lán)城檢測(cè)集團(tuán)等等

【客戶評(píng)語(yǔ)】

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊(cè)中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。

------ 潘向輝 艾默生電氣環(huán)境優(yōu)化技術(shù) 市場(chǎng)經(jīng)理

很少能夠聽(tīng)到這樣好的課程，三星商業(yè)空調(diào)的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們都已上過(guò)了王老師的課，滿意度非常高，學(xué)了就能上手。

------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長(zhǎng)

能夠把銷售過(guò)程演繹得如此精辟和有說(shuō)服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)故事、一個(gè)案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。

------ 吉萬(wàn)利 富士通通信技術(shù) 市場(chǎng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)

培訓(xùn)的互動(dòng)性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。

------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷售主管

王老師的課程的確精彩，沒(méi)想到一些上了年紀(jì)的經(jīng)銷商不知不覺(jué)坐上一整天聽(tīng)課，饒有興致，很不容易。

------ 何堅(jiān) 麥克維爾（亞洲）中國(guó)東區(qū) 市場(chǎng)總監(jiān)

三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實(shí)客戶為背景的實(shí)戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷售團(tuán)隊(duì)的潛力。三天對(duì)福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn)！

------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營(yíng)銷副總經(jīng)理

面對(duì)一個(gè)買方市場(chǎng)，如果我們沒(méi)有系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開(kāi)始。

------ Francis Leung 多瑪門(mén)控科技（中國(guó)）總經(jīng)理

講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。

------ 傅曉 福伊特造紙（中國(guó)）有限公司 銷售主管

講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情！希望培訓(xùn)定期開(kāi)展，期待再見(jiàn)王老師！

------ 王品一 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理

雖然我有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但近年來(lái)很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會(huì)再參加您的培訓(xùn)。

------ 趙國(guó)勝 阿里斯頓（中國(guó)）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理

是我聽(tīng)過(guò)的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽(tīng)到王老師的其他相關(guān)課程。

------ 杜銀湖 立邦涂料（中國(guó)）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

有種如魚(yú)得水的感覺(jué)，真正有了對(duì)銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。

------ 劉元 久保田建機(jī)（上海）有限公司

王鑒老師是我做培訓(xùn)以來(lái)，見(jiàn)過(guò)的最滿意的老師！我全場(chǎng)聽(tīng)下來(lái)，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對(duì)我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個(gè)勤奮做學(xué)問(wèn)有專業(yè)度的老師。

------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理

回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場(chǎng)中去了，哈哈…….您不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會(huì)再見(jiàn)到您的風(fēng)采！

------ 李雪花 歐林辦公家具 銷售經(jīng)理 （南京大學(xué)MBA核心課程1002班）

課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過(guò)去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見(jiàn)。感謝王老師。

------ 郭成剛 賽萊默（中國(guó)）有限公司 銷售總經(jīng)理（建筑）

非常感謝您兩天的專業(yè)培訓(xùn)！您的專業(yè)程度，讓我們所有人折服。周五晚上，我們老大向韓國(guó)老板當(dāng)面匯報(bào)時(shí)，也對(duì)您贊不絕口！

------ 張敏 SK能源潤(rùn)滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

老師對(duì)銷售的總結(jié)和演繹非常精彩，受益頗多。銷售是一個(gè)與不確定性共舞的游戲，而好的方法論可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您的傳授！

------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國(guó)）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理