蒿淼

蒿淼 

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士

阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)智庫專家

中國(guó)好講師全國(guó)總決賽評(píng)委

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國(guó)AACTP/英國(guó)PCT認(rèn)證講師

著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》

職業(yè)背景：

比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士，擔(dān)任華夏基石產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)合伙人、阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師、肯耐珂薩高級(jí)顧問、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)智庫專家、中國(guó)好講師全國(guó)總決賽評(píng)委、深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師、BITAC英國(guó)在華國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)委員、美國(guó)AACTP/英國(guó)PCT認(rèn)證講師，也是“新生代管理力”創(chuàng)始人。

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營(yíng)銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷也有獨(dú)到見解和自建模型。

擅長(zhǎng)課程：

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團(tuán)隊(duì)打造系列課程

課程三大特點(diǎn)：

貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實(shí)用：對(duì)現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

課程四大風(fēng)格：

深入淺出：蒿淼老師擅長(zhǎng)用簡(jiǎn)單易懂的故事來闡述復(fù)雜原理，既提供理論上的支持，又教授具體操作的方法，整個(gè)課程的設(shè)計(jì)即有深度和厚度，亦有寬度和廣度。

行動(dòng)學(xué)習(xí)：蒿淼老師在帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也經(jīng)常使用運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)和輔導(dǎo)，在課程中，他也充分的調(diào)動(dòng)學(xué)員自己的力量，讓他們?nèi)翰呷毫?、互相支持、分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容，解決自己實(shí)際工作中棘手的難題，達(dá)成個(gè)人能力和組織發(fā)展同步提升。

透徹見底：蒿淼老師在講授課程和處理問題的時(shí)候，不僅能為學(xué)員解釋和解決表象上的問題，更能夠透過問題看本質(zhì)，指出其表象背后深層次的風(fēng)險(xiǎn)，并幫助其將提前規(guī)避，將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃之中。課程講解透徹見底，不隱瞞，不藏私。

輕松幽默：蒿淼老師擁有超強(qiáng)的演繹能力，其親切幽默的授課風(fēng)格，深受不同年齡段、不同層次層級(jí)的學(xué)員喜愛，使得課程即輕松又有內(nèi)涵，其講授的公開課經(jīng)常座無虛席，一位難求。

曾服務(wù)知名企業(yè)：

零售快消類

可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國(guó)人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險(xiǎn)類

浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長(zhǎng)天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長(zhǎng)飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

化工行業(yè)類

中國(guó)做空調(diào)制冷劑、基礎(chǔ)化工原料（比如，鹽酸）、梅蘭化工

其他類

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長(zhǎng)安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

卓越營(yíng)銷管理者的四項(xiàng)修煉

課程目標(biāo)

系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強(qiáng)營(yíng)銷管理能力

學(xué)習(xí)實(shí)用的管理技能

團(tuán)隊(duì)管理的管人線學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)搭建，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)文化塑造，新生代員工管理

團(tuán)隊(duì)管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會(huì)議，如何監(jiān)測(cè)及分析工作數(shù)據(jù)，如何識(shí)別業(yè)績(jī)障礙

學(xué)習(xí)并掌握使用系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理工具

適合對(duì)象

營(yíng)銷管理層，中小企業(yè)主

課程設(shè)置

時(shí)長(zhǎng)：2天(12小時(shí))

人數(shù)：30-60

教學(xué)方法

封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)

游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽

分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑

小組研討、心得分享

課程大綱

1導(dǎo)入：營(yíng)銷管理的誤區(qū)（2H）

1.1營(yíng)銷管理者的錯(cuò)誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界

1.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)

1.3營(yíng)銷管理者的三大工作

1.3.1團(tuán)隊(duì)——平凡人干非凡事

1.3.2進(jìn)程——結(jié)果和過程都重要

1.3.3迭代——不是不行，而是不知

重要知識(shí)點(diǎn)：重新“科學(xué)的”理解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理定義，系統(tǒng)了解科學(xué)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

教學(xué)方法：講授，案例分析，小組討論

產(chǎn)出工具：營(yíng)銷管理者五大時(shí)空管理表

2第一模塊：如何快速組建團(tuán)隊(duì)——招聘及培訓(xùn)（2H）

2.1招聘權(quán)是營(yíng)銷管理者最重要的權(quán)利

2.2系統(tǒng)理解以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的選材方法

2.2.1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的四分法選材模型

2.2.2探尋員工的核心訴求

思考題：兩個(gè)從簡(jiǎn)歷及面試表現(xiàn)都差不多的候選人，你能不能用1個(gè)問題把兩個(gè)人區(qū)分出來？

2.3 建立有效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)

2.3.1為什么培訓(xùn)很多，但是員工好像成長(zhǎng)很慢？

2.3.2培訓(xùn)失效的3個(gè)典型場(chǎng)景

2.3.3有效培訓(xùn)的4個(gè)基本原則

2.3.4分槽培養(yǎng)的人才規(guī)律

2.4案例—優(yōu)秀標(biāo)桿學(xué)習(xí)

2.4.1在阿里銷售團(tuán)隊(duì)還不到1000人的時(shí)候是如何做培訓(xùn)的

2.4.2為什么說阿里最重要的產(chǎn)品是“管理干部”

重要知識(shí)點(diǎn)：學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理者角度下的團(tuán)隊(duì)招聘，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有效培訓(xùn)方法

教學(xué)方法：講授，視頻，案例分析，小組討論

產(chǎn)出工具：營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)模型，營(yíng)銷人員有效培訓(xùn)流程圖

3第二模塊：如何持續(xù)保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力——團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)及激勵(lì)

3.1為什么說團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)器？

3.2如何落實(shí)團(tuán)隊(duì)文化并用文化影響團(tuán)隊(duì)

3.2.1團(tuán)隊(duì)文化到底是什么？

3.2.2如何構(gòu)建符合團(tuán)隊(duì)情況的團(tuán)隊(duì)文化

3.2.3團(tuán)隊(duì)文化落地不可缺少的四原則

3.2.4為何一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大必須要文化強(qiáng)大

3.2.5團(tuán)隊(duì)文化在團(tuán)隊(duì)管理上起什么作用

3.3如何能讓“激勵(lì)”成為“真正的激勵(lì)”

3.3.1小討論：你做過哪些激勵(lì)？這些真的是激勵(lì)嗎？

3.3.2有效激勵(lì)的五大原則

3.3.3如何設(shè)計(jì)優(yōu)秀的激勵(lì)方案

3.3.4在經(jīng)費(fèi)不足的情況下如何做激勵(lì)的四種方法

3.3.5團(tuán)建：最重要且特殊的非物質(zhì)激勵(lì)

重要知識(shí)點(diǎn)：如何建立團(tuán)隊(duì)文化及落地，如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作，如何讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持動(dòng)力

教學(xué)方法：講授，案例分析，團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽

產(chǎn)出工具：銷售團(tuán)隊(duì)文化框架圖

4第三模塊：如何讓業(yè)績(jī)管理科學(xué)化——開好一個(gè)會(huì)及檢測(cè)過程數(shù)據(jù)

4.1如何開一個(gè)高效的會(huì)議

4.1.1早、晚、周、月會(huì)到底開什么內(nèi)容？

4.1.2會(huì)議流程中經(jīng)常缺失的3個(gè)步驟

4.1.3會(huì)議是成本最高的管理動(dòng)作

4.1.4會(huì)議的核心目的是什么？

4.1.5一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議應(yīng)該如何開？

4.2 如何通過過程管理結(jié)果

4.2.1過程和結(jié)果哪一個(gè)更重要？

4.2.2為什么不成熟的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總是起伏大？

4.2.3過程管理到底是在管什么？

4.2.4有效的過程管理如何來做

重要知識(shí)點(diǎn)：如何“科學(xué)的”開會(huì)、如何通過做好業(yè)務(wù)過程管理來控制團(tuán)隊(duì)

教學(xué)方法：講授，案例分析，模擬

產(chǎn)出工具：營(yíng)銷會(huì)議流程圖及執(zhí)行手冊(cè)

5第四模塊：如何迭代自己的管理能力——業(yè)績(jī)障礙識(shí)別及新生代員工管理（3H）

5.1如何做業(yè)績(jī)障礙識(shí)別

5.1.1業(yè)績(jī)障礙是如何形成的

5.1.2業(yè)績(jī)障礙有哪些

5.1.3為何說能準(zhǔn)確識(shí)別業(yè)績(jī)障礙是中級(jí)管理人員最難的必修課

5.1.4如何做才能稱為深度分析？

5.2不是管理能力有問題，而是時(shí)代變了

5.2.1你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人

5.2.2用大數(shù)據(jù)來理解下這幫年輕人

5.2.3任何時(shí)代的人員管理都是需求管理

5.2.4年輕化員工的新需求有哪些？

5.2.5如何讓不合理的需求合理化？

重要知識(shí)點(diǎn)：學(xué)會(huì)業(yè)績(jī)障礙識(shí)別方法，理解新員工的新需求，學(xué)會(huì)更新管理能力的方法

教學(xué)方法：講授，案例分析，模擬