尚斌

尚斌老師

                      ——業(yè)績增長與大客戶銷售培訓(xùn)專家

曾任智慧星光數(shù)據(jù)集團(tuán)（國內(nèi)認(rèn)知智能和大數(shù)據(jù)引擎應(yīng)用的開創(chuàng)者）銷售副總裁

曾任同道獵聘集團(tuán)（國內(nèi)最大的中高端人才服務(wù)智能平臺）華北區(qū)副總經(jīng)理

曾任薪人薪事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（國內(nèi)領(lǐng)先的人力資源軟件企業(yè)）銷售副總裁

曾任水晶石科技集團(tuán)（亞洲最大的計算機(jī)視覺影像解決方案提供商）大客戶銷售顧問

工業(yè)與信息化部 專精特新 特聘專家顧問

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院 特聘專家顧問

中國汽車工業(yè)協(xié)會 特聘講師

中央財經(jīng)大學(xué) 特聘外部講師

【個人簡介】

尚斌老師是業(yè)績增長戰(zhàn)略和銷售組織發(fā)展方面的資深專家顧問，擁有多年幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和銷售組織升級的豐富經(jīng)驗：

熟悉政府、國央企、工業(yè)制造、能源材料、IT互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥醫(yī)療、金融等多個領(lǐng)域銷售模式

具有從一線大客戶銷售到副總裁的實戰(zhàn)經(jīng)驗

善于搭建先進(jìn)的系統(tǒng)性銷售體系，提升組織銷售能力

具有幾十萬的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，數(shù)千萬級的解決方案的銷售和銷售管理經(jīng)驗

具有數(shù)次帶領(lǐng)團(tuán)隊突破瓶頸，實現(xiàn)第二曲線增長的方法和經(jīng)驗

【實戰(zhàn)結(jié)果】

智慧星光數(shù)據(jù)集團(tuán) 銷售副總裁

管理范圍：管理近500人團(tuán)隊，涵蓋市場品牌部、售前支持部、銷售部、客戶成功部。

主要工作：新市場開拓：開拓公立醫(yī)院、高等院校、大中型企業(yè)等新市場。產(chǎn)品序列拓展：將公司產(chǎn)品從SaaS軟件向開源情報業(yè)務(wù)拓展。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：建立專業(yè)化銷售機(jī)制，設(shè)立政務(wù)、企業(yè)、數(shù)科三個銷售事業(yè)部。調(diào)整任務(wù)、庫容、考核：降低銷售客戶庫，將任務(wù)下達(dá)到客戶等。

工作成果：疫情期間實現(xiàn)了同比40%的高速增長，客戶數(shù)量增加30%，市場占有率提升近10%，穩(wěn)居行業(yè)第一的市場地位。

同道獵聘集團(tuán) 華北區(qū)副總經(jīng)理

管理范圍：管理300人團(tuán)隊，涵蓋KA銷售部、SMB中小客戶部、人力資源部、服務(wù)交付部。

主要工作：建立客戶管理、商機(jī)管理、業(yè)績管理的銷售閉環(huán)管理機(jī)制。塑造銷售團(tuán)隊“能打大仗、肯打硬仗”的使命必達(dá)的組織文化。制定并落實業(yè)務(wù)增長策略，實現(xiàn)營業(yè)收入的不斷增長。構(gòu)建銷售賦能體系，不斷提升區(qū)域的組織銷售力。

工作成果：建立華北區(qū)KA銷售部，5年時間實現(xiàn)0-N億的業(yè)績跨越，成為細(xì)分領(lǐng)域第一。

薪人薪事科技 副總裁

管理范圍：管理100人團(tuán)隊，涵蓋銷售部、銷售運營部、SDR線索開發(fā)部。

主要工作：調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售模式，不斷開拓新產(chǎn)品、新區(qū)域、新行業(yè)。研究細(xì)分行業(yè)，判斷客群畫像及業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢，確定差異化價值主張。構(gòu)建ICP策略框架，并落地執(zhí)行LTC銷售流程，將戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

工作成果：快速實現(xiàn)新簽業(yè)績60%的同比增長，快速實現(xiàn)客單價50%的提升。

1、構(gòu)建了提升銷售單兵作戰(zhàn)能力的CSVRG大客戶銷售培養(yǎng)框架和體系

2、構(gòu)建了提升企業(yè)組織銷售力的GSE-CED增長型銷售管理者培養(yǎng)框架和體系

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)落地：授課內(nèi)容緊密結(jié)合實際，注重解決實際銷售問題，引導(dǎo)學(xué)生掌握實用的銷售技巧和方法，幫助學(xué)員在實踐中落地應(yīng)用。

行動學(xué)習(xí)：講授+案例+實戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長，提供落地工具，通過練習(xí)實現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過行為的改變提升銷售人員績效。

案例豐富：通過豐富的大客戶銷售案例，引導(dǎo)學(xué)員了解真實銷售場景中的問題和挑戰(zhàn)，并分析解決方案，通過實際案例幫助學(xué)員理解和掌握實戰(zhàn)銷售技巧。

系統(tǒng)性強(qiáng)：授課內(nèi)容注重系統(tǒng)性，從銷售流程、銷售策略、銷售管理等多個方面進(jìn)行講解，幫助學(xué)員全面了解贏單全景圖和業(yè)績增長路徑，提高銷售能力。

【主講課程】

銷售類課程

《超級拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場景的設(shè)計與執(zhí)行》

《客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道》

《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》

《占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法》

《紅頂商人：面向政府和國央企的大客戶銷售》

銷售管理類課程

《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》

《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》

【服務(wù)客戶】

工業(yè)制造：雙杰電氣、三一集團(tuán)、京東方集團(tuán)、北汽新能源、凌創(chuàng)電子、東微半導(dǎo)體

科技信息：百度、阿里巴巴、美團(tuán)、易寶支付、獵聘網(wǎng)、滴滴出行、京東集團(tuán)

其他領(lǐng)域：中外運敦豪（DHL）、萬達(dá)集團(tuán)、富康控股、中國工商銀行、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)

【學(xué)員評價】

這次銷售流程優(yōu)化項目，尚老師輔導(dǎo)我們深入調(diào)研了客戶的采購旅程和競爭態(tài)勢，輸出了每個銷售階段的里程碑事件和關(guān)鍵動作，幫助我們重新規(guī)劃了更高效的銷售流程，提高了各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率和簽約周期。項目過程中，我們還進(jìn)行了詳盡的競品分析，輸出了有價值的研究報告。

—百動網(wǎng) 總裁 朱海英

根據(jù)尚總分享的系統(tǒng)性方法，我們深入分析了新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局，明確了我們的核心競爭力所在，清晰鎖定了行業(yè)機(jī)會點，并在他的輔導(dǎo)下，針對目標(biāo)客戶量身定制了差異化的價值主張。尚總豐富的ToB銷售管理經(jīng)驗，幫助我們制定出了明確的增長策略和執(zhí)行路徑，感謝他給予我們的專業(yè)建議和方法指導(dǎo)。

—雙杰新能源公司 總經(jīng)理 劉洪順

這次客戶關(guān)系管理培訓(xùn)和咨詢，尚總講授了系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，通過實際案例，刷新了團(tuán)隊對于客戶關(guān)系的認(rèn)知。他還基于我們的實際情況，通過咨詢的方式幫助我們構(gòu)建了銷售組織的客戶關(guān)系賦能體系，包括客戶關(guān)系開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程、量化考核機(jī)制、客戶關(guān)系開發(fā)資源庫等，切實提升了我們的客戶關(guān)系管理能力。

— 易寶支付 高級培訓(xùn)經(jīng)理 萬莉