學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 9900.00元/人 | 主講老師: | 柏老師 |
開(kāi)課時(shí)間: | 2024-06-15 | 課時(shí)安排: | 2天 |
開(kāi)課地點(diǎn): | 上海 | ||
課程報(bào)名: | 隋老師 (微信同號(hào)) | ||
課程對(duì)象: | 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 | ||
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選,制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過(guò)此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn),為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時(shí)間: | 2024-03-12 11:48 |
課程背景
一家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇,但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的,哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì),哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)?如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)?這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn),也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)洞察能力的考驗(yàn)。
市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選,制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過(guò)此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn),為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
常見(jiàn)市場(chǎng)洞察問(wèn)題
1、看不清市場(chǎng)趨勢(shì),對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)
2、不了解客戶需求,產(chǎn)品方向錯(cuò)誤
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)沒(méi)有詳細(xì)打開(kāi),錯(cuò)誤判斷市場(chǎng)容量
4、沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析方法,憑感覺(jué)做決策
5、對(duì)市場(chǎng)的判斷沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知,市場(chǎng)策略執(zhí)行不力
課程收益
1、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)結(jié)合方法論,定制化的幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析
2、理解掌握宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、競(jìng)對(duì)分析、客戶分析、自身管理體系分析的方法工具
3、未來(lái)1-3年的市場(chǎng)空間打開(kāi)分析
4、更加明確未來(lái)的主流客戶
5、更加明確與對(duì)標(biāo)競(jìng)對(duì)的相關(guān)方向和動(dòng)作
6、結(jié)合市場(chǎng)洞察,29個(gè)角度演練中短期銷售線索補(bǔ)充及匯總
7、結(jié)合市場(chǎng)洞察,SPAN圖作為作業(yè),判斷并推演企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
課程大綱
1、戰(zhàn)略從市場(chǎng)洞察開(kāi)始
改變思維模式,拓展眼界從洞察開(kāi)始
戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型
洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量
市場(chǎng)洞察是識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)趨勢(shì)極其影響
沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有洞察:建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源
但數(shù)據(jù)和事實(shí)并完全不代表市場(chǎng)洞察
市場(chǎng)洞察的三個(gè)動(dòng)作:信息搜集,情報(bào)分析,洞察研究
2、看宏觀:把握宏觀發(fā)展的趨勢(shì)和方向
宏觀趨勢(shì)對(duì)各行業(yè)的影響
看宏觀:PESTLIED工具
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式:遵從、利用、影響
討論:結(jié)合企業(yè)自身,對(duì)宏觀環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析和歸納
3、看行業(yè):洞悉市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)下的暗潮涌動(dòng)
看行業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移,對(duì)行業(yè)重新認(rèn)知
畫(huà)出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線,找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)
洞察行業(yè)上下游,搞清楚利益相關(guān)方
梳理市場(chǎng)空間,理解我們真正的戰(zhàn)場(chǎng)與格局
發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)區(qū),牽引商業(yè)模式變革
討論:結(jié)合企業(yè)自身所在行業(yè)的變化趨勢(shì)進(jìn)行分析和歸納
4、看客戶:挖掘億萬(wàn)人口背后的高價(jià)值機(jī)會(huì)
看客戶:SOOIBP工具
從場(chǎng)景中挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)
目前及未來(lái)的增長(zhǎng)空間:市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)分析不盲打,按不同的維度打開(kāi)市場(chǎng)空間
根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序
深入分析場(chǎng)景,洞悉客戶未被滿足的需求
建立全面的客戶信息搜集渠道
為每一類細(xì)分市場(chǎng)建立客戶畫(huà)像
演練:企業(yè)自身面對(duì)的TOP10客戶用SOOIBP工具進(jìn)行演練,找到共贏中的盲區(qū)和持續(xù)發(fā)力點(diǎn)
5、看競(jìng)爭(zhēng):正視競(jìng)爭(zhēng)并識(shí)別理解真正的對(duì)手
看競(jìng)爭(zhēng),首先找準(zhǔn)你的對(duì)手
全方位分析對(duì)手過(guò)去、現(xiàn)狀和未來(lái),預(yù)判其意圖與路徑
看競(jìng)爭(zhēng)可參考工具:18要素+雷達(dá)圖
對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)與非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng),不要忽略潛在的顛覆性對(duì)手
討論:對(duì)標(biāo)企業(yè)自己的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們可以從哪些方面進(jìn)行突破、遏制、攻下對(duì)方山頭等等
6、看自己:從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)
看自己:知道自己擅長(zhǎng)什么,短板是什么
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,按不同維度打開(kāi)
商業(yè)模式畫(huà)布,識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)與不足
Swot分析,看自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)
討論:觀察企業(yè)自身管理體系,該如何結(jié)合市場(chǎng)洞察,使抓機(jī)會(huì)的能力更強(qiáng)、更有效率
7、看機(jī)會(huì):識(shí)別大機(jī)會(huì)聚焦主航道
從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通
從洞察五看到看機(jī)會(huì):找到獨(dú)特優(yōu)勢(shì),大且可持續(xù)的機(jī)會(huì)
從市場(chǎng)洞察中找到細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
看機(jī)會(huì)SPAN圖:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
演練:從客戶發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略級(jí)客戶溝通、自身戰(zhàn)略發(fā)展訴求等8個(gè)模塊共29個(gè)維度/角度 ,進(jìn)行中短期線索的梳理
作業(yè):繪制業(yè)務(wù)SPAN圖,進(jìn)行企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期的思考和推演
綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總
根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤
建立前瞻性洞察能力,實(shí)現(xiàn)看得見(jiàn)、看到懂、有行動(dòng)
講師介紹
柏老師
2 近20年華為經(jīng)歷,多次從0到1,為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)
2 華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者
2 前華為大客戶部副總裁
2 前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理、渠道主管
2 被多家大中型上市企業(yè)/央國(guó)企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問(wèn)高管
2 南方科技大學(xué)客座教授
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
柏老師任職過(guò)華為非洲,歐洲,亞太,中國(guó)等多個(gè)國(guó)家的重要崗位,深耕一線,曾任華為多個(gè)大國(guó)代表,大客戶部負(fù)責(zé)人等,為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入,兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場(chǎng)、大中小團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略管理及解碼等多重經(jīng)歷。
在商業(yè)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域,柏老師得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可,淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格,實(shí)戰(zhàn)落地的角度,以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維,讓學(xué)員被深深吸引,凡是邀請(qǐng)授課的機(jī)構(gòu)均有返聘;同時(shí),柏老師也歷任多家上市企業(yè)、央國(guó)企、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)的顧問(wèn),具備豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn),也具備豐富的跨行業(yè)中高層人脈,在實(shí)實(shí)在在幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)方面不斷耕耘。
在大客戶銷售、渠道管理、市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)挖掘、戰(zhàn)略規(guī)劃落地等領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份,讓柏老師收到多家企業(yè)的任職邀請(qǐng),柏老師現(xiàn)為數(shù)家大中型企業(yè)資深顧問(wèn),負(fù)責(zé)或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地,國(guó)內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓,將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)因地制宜的在民營(yíng)企業(yè)、央國(guó)企等進(jìn)一步實(shí)踐,致力于通過(guò)管理咨詢培訓(xùn),將優(yōu)秀的經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)并改良的管理思想傳播給更多的企業(yè),幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。
【授課特色】
柏老師氣場(chǎng)強(qiáng)大,控場(chǎng)能力很強(qiáng),淺入深出且風(fēng)趣幽默,金句頻出,能夠很好地調(diào)動(dòng)課堂氣氛與學(xué)員互動(dòng)。同時(shí)老師思維邏輯性很強(qiáng),思路清晰,便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),使得老師的視野也同時(shí)兼具廣度和深度,對(duì)企業(yè)的管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解,對(duì)于企業(yè)的許多痛點(diǎn)和困惑也有很深的認(rèn)識(shí),能夠很好地為學(xué)員答疑解惑,深受學(xué)員歡迎。
【授課經(jīng)歷】
新能源:比亞迪新能源電池、京東方精電、欣旺達(dá)集團(tuán)、寧德時(shí)代
制造業(yè):比亞迪、中芯國(guó)際、海爾集團(tuán)、歌爾股份、濰柴動(dòng)力、大族激光、長(zhǎng)沙飛騰CPU,聯(lián)合影像,萬(wàn)控智造、星網(wǎng)銳捷、菲尼克斯、瑞達(dá)國(guó)際、快意電梯、藍(lán)思科技、中深愛(ài)的,龍健集團(tuán),任子行、怡合達(dá)、天通控股、橫店?yáng)|磁
制造業(yè)-LED:艾比森、齊普光電、帝顯電子
人工智能:凌云光、
化工化學(xué):濱化股份、奧友科技、東營(yíng)石化、傳化化學(xué)、中石油、中石化、中海油
通信:中國(guó)移動(dòng)終端公司、中移物聯(lián)、中國(guó)移動(dòng)XX研究院、中國(guó)移動(dòng)XX省公司、中國(guó)電信翼支付;中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通數(shù)科
物流:京東物流、極兔、長(zhǎng)久物流
零售餐飲:三只松鼠、絕味食品、煌上煌、喜茶、星巴克、良品鋪?zhàn)印⒃叫∑?、霸王茶?/span>
服務(wù)業(yè):碧桂園物業(yè)、重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán),浙江英特、浙江揚(yáng)帆
互聯(lián)網(wǎng):咪咕互娛、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴餓了么,螞蟻金服,京東科技
3C:Oppo,Vivo
電子煙:卓力能,悅刻
央國(guó)企:中移動(dòng)、中電建、中電子、中車集團(tuán)、華能、中金嶺南、五礦集團(tuán)、中琛源
高等院校:南方科技大學(xué),北大深研院,清華深研院,暨南大學(xué),上海交大
政府機(jī)構(gòu):XX省市廳級(jí)、副廳級(jí)、處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等
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