卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人

?  含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，早餐及晚餐 

課程背景：

越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，整合公司的各種計(jì)劃，包括銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等，引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向的計(jì)劃中，讓公司管理層能進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，S&OP在企業(yè)中就承擔(dān)著這樣的職責(zé)。本培訓(xùn)在探討需求管理、供應(yīng)庫(kù)存管理、產(chǎn)供銷協(xié)同的相關(guān)知識(shí)同時(shí)，還關(guān)注：

?  產(chǎn)供銷協(xié)同中痛點(diǎn)困惑分析

?  如何提升確定企業(yè)S&OP有效性

?  產(chǎn)供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)如何協(xié)同

?  多行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同優(yōu)秀實(shí)踐

作為跨國(guó)公司供應(yīng)鏈VP，培訓(xùn)老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構(gòu)建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，分析如何推動(dòng)企業(yè)從技術(shù)、流程到人協(xié)同落地。

參訓(xùn)對(duì)象：

供應(yīng)鏈管理、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)職能的管理或?qū)I(yè)人員

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天

一、S&OP介紹

1.         S&OP定義

2.         S&OP對(duì)企業(yè)的意義與作用

3.         企業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同困境解析

二、需求管理與預(yù)測(cè)

1.         預(yù)測(cè)技術(shù)與預(yù)測(cè)模型

2.         企業(yè)預(yù)測(cè)系統(tǒng)構(gòu)建分析建議

3.         預(yù)測(cè)誤差分析與準(zhǔn)確率提升

4.         需求管理主要內(nèi)容與方法

5.         需求驅(qū)動(dòng)預(yù)測(cè)

三、能力管理

1.         產(chǎn)供銷協(xié)同規(guī)則

2.         產(chǎn)能配置策略與挑戰(zhàn)

3.         需求與能力平衡

4.         差異化需求供應(yīng)問(wèn)題

第二天

四、庫(kù)存計(jì)劃策略

1.         庫(kù)存意義與衡量

2.         庫(kù)存與供應(yīng)鏈權(quán)衡

3.         庫(kù)存計(jì)劃策略與安全庫(kù)存

4.         戰(zhàn)略庫(kù)存與DDMRP

5.         物料流速分析與庫(kù)存計(jì)劃選擇

五、銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.         S&OP組織和步驟

2.         S&OP過(guò)程有效性

3.         企業(yè)S&OP成熟度分析與改進(jìn)

4.         S&OP成功實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

六、供應(yīng)鏈KPI

1.         供應(yīng)鏈績(jī)效度量

2.         S&OP收益

七、S&OP演練

1.         步驟一：數(shù)據(jù)建模

2.         步驟二：需求計(jì)劃分析討論

3.         步驟三：供應(yīng)計(jì)劃分析討論

4.         步驟四：平衡方案研討

5.         步驟五：S&OP決策

6.         結(jié)果討論分析：預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、服務(wù)水平、庫(kù)存

講師介紹：馮老師

曾經(jīng)擔(dān)任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應(yīng)副總裁、Owens Corning亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)、Lear亞太物料總監(jiān)

二十多年在全球500強(qiáng)外資制造型企業(yè)就職，負(fù)責(zé)過(guò)工程、采購(gòu)和供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量等，特別是采購(gòu)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，包括進(jìn)出口、計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購(gòu)，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過(guò)亞太區(qū)二十多家工廠的供應(yīng)鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費(fèi)品等多行業(yè)。

在采購(gòu)和供應(yīng)鏈實(shí)踐中，驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)和參加過(guò)非常多本地和全球供應(yīng)鏈改進(jìn)項(xiàng)目，致力于精益理念在供應(yīng)鏈中廣泛的應(yīng)用，比如精益生產(chǎn)實(shí)施、JIT在非汽車行業(yè)中的應(yīng)用、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、工廠物流設(shè)計(jì)、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理改進(jìn)、訂單周期改進(jìn)、條碼系統(tǒng)實(shí)施和卓越倉(cāng)庫(kù)、客戶管理、物流優(yōu)化、庫(kù)存控制、供應(yīng)鏈SOX、供應(yīng)商管理、通脹管理等等。

長(zhǎng)期的跨行業(yè)、跨國(guó)家、跨文化、跨領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，讓她具有開(kāi)拓性思維、戰(zhàn)略性決策，同時(shí)善于人才激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)。從主管到經(jīng)理、總監(jiān)和副總裁的成長(zhǎng)經(jīng)歷，使得她對(duì)供應(yīng)鏈解決方案具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

附錄

《卓越S&OP構(gòu)建》培訓(xùn)學(xué)員反饋

?  詳細(xì)了解了課程目標(biāo)、案例分析有參與度，有感覺(jué)；案例豐富，理論結(jié)合實(shí)際

?  老師經(jīng)驗(yàn)足，干貨多；經(jīng)驗(yàn)豐富，講解到位

?  課程的討論和學(xué)員的分享好；案例及練習(xí)，討論比較好

?  教學(xué)態(tài)度，授課技能好；老師講課有親和力，材料準(zhǔn)備充分

?  課程設(shè)計(jì)理論結(jié)合實(shí)際，講解深入淺出，很有啟發(fā)

?  課程內(nèi)容很豐富，PPT以及教材很詳細(xì)。雖然有很多算法不明白，但是了解了需求計(jì)劃管理的一些案例和思維方式，對(duì)于需求計(jì)劃有跟家詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得課程安排以及講師都非常好。

?  內(nèi)容緊湊，清晰，容易理解

?  授課老師的專業(yè)程度非常高/PPT內(nèi)容可用性高

?  老師專業(yè)且非常有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)中很Nice，愿意探討到具體業(yè)務(wù)

?  結(jié)合實(shí)際比較生動(dòng)形象

?  課程與實(shí)際業(yè)務(wù)很有聯(lián)系，可以應(yīng)用到實(shí)際工作中

?  老師思路清洗，針對(duì)公司以及參與人員對(duì)demand planning的理解水平設(shè)計(jì)了合適的知識(shí)點(diǎn)，能夠點(diǎn)到大家關(guān)心的痛點(diǎn)