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鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營 —精益化營銷管理系統(tǒng)

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 1280.00元/人 主講老師: 樓老師
開課時(shí)間: 2022-03-12 課時(shí)安排: 1天
開課地點(diǎn): 廣東 深圳市
課程報(bào)名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: · 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
課程簡介: 銷售業(yè)績有麻煩,“三不現(xiàn)象”(1)、銷售業(yè)績不理想?(2)、銷售人員都不行?(3)、市場策劃不落地?
課程分類: 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2022-02-24 09:25

第一節(jié):“三不四無”,企業(yè)銷售管理的切膚之痛

1、銷售業(yè)績有麻煩,“三不現(xiàn)象”

(1)、銷售業(yè)績不理想?

(2)、銷售人員都不行?

(3)、市場策劃不落地?  

2、銷售管理有麻煩,“四無現(xiàn)象”

(1)銷售人員無積極性?

(2)銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法

(3)公司資源無有效匹配

(4)銷售過程無管理

第二節(jié):三家企業(yè)的成功逆襲

1、A公司(工業(yè)品)

10個(gè)月銷售回款從6000萬到8000萬如何實(shí)現(xiàn)的?

2、B公司(消費(fèi)品)

6個(gè)月銷售回款從2000萬到4000萬如何實(shí)現(xiàn)的?

3、C公司(課程銷售)

4個(gè)月銷售回款從800萬到1200萬如何實(shí)現(xiàn)的?

第三節(jié):鑄造銷售鐵軍的三板斧,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番

1、企業(yè)銷售管理三大趨勢

(1)外部機(jī)會主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘;

(2)數(shù)量取勝(人海戰(zhàn)術(shù))轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝(精兵戰(zhàn)術(shù));

(3)粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理

2、鑄造銷售鐵軍的三板斧

(1)第一板斧:銷售過程PDCA管控標(biāo)準(zhǔn)化模式

(2)第二板斧:復(fù)利爆炸的業(yè)績績效激勵(lì)模式

(3)第三板斧:銷售人才隊(duì)伍的極速復(fù)制模式

 
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