| 學(xué)習(xí)費用： | 1280.00元/人 | 主講老師： | 樓老師 |
| 開課時間： | 2022-03-12 | 課時安排： | 1天 |
| 開課地點： | 廣東 深圳市 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | · 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員 | ||
| 課程簡介： | 銷售業(yè)績有麻煩，“三不現(xiàn)象”（1）、銷售業(yè)績不理想？（2）、銷售人員都不行？（3）、市場策劃不落地？ | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標 | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2022-02-24 09:25 | ||
第一節(jié)：“三不四無”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績有麻煩，“三不現(xiàn)象”
（1）、銷售業(yè)績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現(xiàn)象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理
第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司（工業(yè)品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現(xiàn)的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現(xiàn)的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現(xiàn)的？
第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現(xiàn)業(yè)績翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；
（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術(shù)）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術(shù)）；
（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復(fù)利爆炸的業(yè)績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復(fù)制模式
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