新媒體及電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

課程背景：

   對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   眾所周知，新媒體營(yíng)銷是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。

課程大綱

一、后疫情時(shí)代，企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做流量營(yíng)銷？ 

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維入門(mén)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（QQ、微信、微博、小紅書(shū)、抖音、直播、視頻號(hào)）

公域流量池與私域流量池

互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫(huà)像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營(yíng)銷的個(gè)人品牌思維意識(shí)

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶的好感度、信任度與粘性？

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

2、新媒體時(shí)代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對(duì)策略

新媒體時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀

新媒體時(shí)代用戶內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析

新媒體營(yíng)銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？

各平臺(tái)（微信、微博、小紅書(shū)、抖音、快手、視頻號(hào)）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？

干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果*化？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷矩陣

案例分享：一家來(lái)自順德的小家電品牌如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷完成對(duì)行業(yè)老大的絕地反擊？

二、私域流量運(yùn)營(yíng)之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、畫(huà)像與布局，迅速找到你的客戶

購(gòu)物中心做好社群的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

畫(huà)像與定位：鎖定2大用戶畫(huà)像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶流量池

建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池

裂變準(zhǔn)備： 6把板斧，流量3天裂變?cè)鲩L(zhǎng)20倍

2、活動(dòng)引爆，短時(shí)間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷活動(dòng)

噱頭與裝置：6個(gè)錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動(dòng)一炮而響

活動(dòng)與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來(lái)掏腰包的5把飛刀

3、運(yùn)營(yíng)管理，打造高粘性微信群

留存與轉(zhuǎn)化：4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來(lái)回購(gòu)

粘性打造：6個(gè)妙計(jì)運(yùn)營(yíng)，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

痛點(diǎn)整治：7個(gè)靈丹，解決所有運(yùn)營(yíng)社群痛點(diǎn)

4、聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運(yùn)營(yíng)更有效率

矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號(hào)、微信群的營(yíng)銷矩陣

技巧展示：自建群小號(hào)營(yíng)銷5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀者參與互動(dòng)

干貨分享：微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與操作技巧

效率提升：低成本、高效率的社群運(yùn)營(yíng)工具分享

5、 社群營(yíng)銷案例篇

最后一公里，興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團(tuán)新模式突破

樊登讀書(shū)會(huì)是如何構(gòu)建銷售型社群的

10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的社交營(yíng)銷背后的秘密！

新商業(yè)：拼多多：5個(gè)步驟，用戶裂變式的崛起

衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷量翻400倍

一個(gè)小眾品牌女裝如何通過(guò)微信群在2個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量突破10萬(wàn)？

丁香醫(yī)生賣日歷：2小時(shí)狂銷22000冊(cè)

6、線下門(mén)店社群實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：

跨期偏好：積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶，怎么辦？

獎(jiǎng)勵(lì)用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？

異業(yè)聯(lián)盟：我的門(mén)店，每天門(mén)可羅雀，怎么辦？

場(chǎng)景思維：流量很大，但大家只看不買，怎么辦？

賣的東西都一樣，怎么把顧客拉過(guò)來(lái)？

人流量很大，可是不賣貨，怎么辦？

7、企業(yè)微信的社群布局

什么是企業(yè)微信，

做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

8、企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷公式解讀

什么是公域流量池與思域流量池

如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

9、企業(yè)微信案例分享

（1）五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營(yíng)銷推廣的？

（2）屈臣氏利用企業(yè)微信進(jìn)行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法

（3）特殊時(shí)期，樂(lè)凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動(dòng)門(mén)店訂單

（4）沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過(guò)企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)

三、私域流量運(yùn)營(yíng)之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺(tái)？

開(kāi)展微信營(yíng)銷之前，如何進(jìn)行顧客行為特征分析？

2、微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

3、如何將公眾號(hào)打造成為用戶身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？

優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的素質(zhì)

關(guān)于商場(chǎng)微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

4、 全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場(chǎng)的會(huì)員活動(dòng)？

做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客人吸引過(guò)來(lái)？

一線銷售人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

微信平臺(tái)*政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

四、新媒體營(yíng)銷之短視頻運(yùn)營(yíng)

1、如何選擇適合自己的短視頻平臺(tái)

抖音的推薦機(jī)制和策略

快手平臺(tái)的熱門(mén)玩法

視頻號(hào)的潛在流量算法推薦機(jī)制

小紅書(shū)視頻營(yíng)銷的技巧

2、如何運(yùn)營(yíng)商業(yè)型短視頻賬號(hào) 

如何設(shè)計(jì)商業(yè)型/企業(yè)型短視頻

商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來(lái)提升產(chǎn)品的曝光 

商業(yè)型抖音案例

如何利用個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)打造短視頻矩陣

企業(yè)（銷售、渠道、策劃）做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

企業(yè)和從業(yè)者（銷售、渠道、策劃）做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

案例：如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播 

3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作 

短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類 

爆款短視頻的文案技巧 

短視頻拍攝常用設(shè)備和手法 

短視頻常用高效率制作工具

常用音頻素材獲取

如何用電腦幫你合成語(yǔ)音

4、直播策劃與運(yùn)營(yíng)

企業(yè)如何通過(guò)直播打造高效的會(huì)員營(yíng)銷體系

第一次直播營(yíng)銷要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣1個(gè)億的直播腳本

直播營(yíng)銷的5步銷售法

直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話術(shù)

五、新媒體營(yíng)銷之直播運(yùn)營(yíng)

1、播前運(yùn)營(yíng)篇

第一次直播賣貨需要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

直播間的人場(chǎng)貨的核心要素是什么？

如何利用好裝備打造高逼格的直播間

直播間流量來(lái)源及權(quán)重

利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素：好人設(shè)、好包裝、好裂變！

網(wǎng)紅不等于主播！如何打造優(yōu)秀的主播

5大角色，從0開(kāi)始搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)

千萬(wàn)流量驗(yàn)證過(guò)的爆款標(biāo)題和封面圖

直播間高清推流軟件和玩法

2、播中運(yùn)營(yíng)篇

開(kāi)播前人員配置與開(kāi)播設(shè)置

直播間主播的3大互動(dòng)技巧

播間常用營(yíng)銷話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)：高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計(jì)

5步產(chǎn)品銷售法打造無(wú)痕成交

直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧

直播時(shí)6大的注意事項(xiàng)

3、粉絲維護(hù)與社群打造

直播復(fù)盤(pán)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

粉絲群的維護(hù)與進(jìn)階裂變

六、番外篇—其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷

1、新媒體營(yíng)銷之番外篇：小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)

新消費(fèi)浪潮中的小紅書(shū)：先造風(fēng)，再成為風(fēng)

引爆品牌增長(zhǎng)，可復(fù)制的4個(gè)小紅書(shū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法

品牌主如何在小紅書(shū)“有效”種草的3大技巧

案例：如何在小紅書(shū)推廣中少花冤枉錢？品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得

案例：花15w投500個(gè)素人卻沒(méi)收錄？小紅書(shū)如何避坑？

如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量

深度解讀：小紅書(shū)熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門(mén)

企業(yè)如何利用小紅書(shū)的信息流廣告做推廣

小紅書(shū)熱門(mén)行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

深度解讀小紅書(shū)平臺(tái)的*投放流程

案例：小紅書(shū)品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

小紅書(shū)投放工具分享

2、新媒體營(yíng)銷之番外篇：百度系營(yíng)銷法（如何通過(guò)百度平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品）

3、新媒體營(yíng)銷之番外篇：QQ營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣？）

4、新媒體營(yíng)銷之番外篇：大V營(yíng)銷法（如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號(hào)互推？）

5、新媒體營(yíng)銷之番外篇：頭條號(hào)營(yíng)銷法

七、新媒體營(yíng)銷工具分享

1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具分享

高效平面海報(bào)制作工具分享

如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

2、禁忌解讀：

哪些營(yíng)銷工具千萬(wàn)不能用？

微信、抖音等新媒體平臺(tái)的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？