銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操

課程大綱

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂

一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析

1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)

2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位

3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？

1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具

2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)

3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別

4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化

實(shí)戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表

第二節(jié) 年度銷(xiāo)售計(jì)劃的分解

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過(guò)程化

6.管控化

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標(biāo)分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時(shí)間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷(xiāo)售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時(shí)間分解

第三節(jié) 銷(xiāo)售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下達(dá)原則 

1.指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷(xiāo)售目標(biāo)的下達(dá)

1、如何讓營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)有效下達(dá)

2、銷(xiāo)售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)

案例分析：KPI指標(biāo)的下達(dá)

第四節(jié)  銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行與過(guò)程管理

一、銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？

2.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)？

3.促使客戶銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

4.如何確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之－－第二象限管理法

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1..跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3..建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

實(shí)戰(zhàn)工具：魚(yú)刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例