萬里

萬里老師個(gè)人簡(jiǎn)介： 

零售信貸業(yè)務(wù)專家

金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷與管理資深顧問

24年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾任：農(nóng)業(yè)銀行省分行銀行卡部丨信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查

曾任：招商銀行分行個(gè)貸部丨小微團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾任：廣發(fā)銀行分行個(gè)金部丨總經(jīng)理/個(gè)貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

曾任：某消費(fèi)金融公司丨湖南、湖北總經(jīng)理

曾任：某全國(guó)性金融科技公司丨華中區(qū)域總經(jīng)理

※ 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、人大商學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、平安金融管理學(xué)院特聘講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

萬里老師擁有二十年的金融工作經(jīng)驗(yàn)，從事過銀行一線各崗位基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，擔(dān)任過支行零售部負(fù)責(zé)人、個(gè)貸中心主任、分行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、分行個(gè)金部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，持牌消費(fèi)金融公司省級(jí)分公司總經(jīng)理、金融科技公司區(qū)域總經(jīng)理。熟悉銀行業(yè)、消費(fèi)金融公司及互聯(lián)網(wǎng)金融、金融科技公司的運(yùn)作流程，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制能力及新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力。

E 招商銀行任職期間，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)4人在8個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)小微信貸投放6億元，被招商

銀行總行評(píng)為“全國(guó)小微優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”、其個(gè)人被評(píng)為“總行優(yōu)秀小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)”。

E 廣發(fā)銀行任職期間，曾分管儲(chǔ)蓄、理財(cái)、個(gè)貸、?堂、私人銀行五大專職團(tuán)隊(duì)，大力推行

“八大工程”，從規(guī)模、營(yíng)收、客群等方面全面開花，超額完成零售業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)，屢次得到

分行、總行嘉獎(jiǎng)。所創(chuàng)建的個(gè)貸營(yíng)銷品牌——“廣貸會(huì)”，通過一年近200場(chǎng)的產(chǎn)說會(huì)模式，

實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達(dá)零售銀行總收入的60%，開創(chuàng)任職銀行“個(gè)貸統(tǒng)領(lǐng)個(gè)金”新局面。

E 消費(fèi)金融公司任職期間，成功開拓多個(gè)北上廣深杭合作渠道，建立跨省合作項(xiàng)目11個(gè)；

設(shè)計(jì)并研發(fā)“家電一卡通項(xiàng)目”，項(xiàng)目客戶近1000戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸投放8億元；開發(fā)“省

高速ETC分期項(xiàng)目”，項(xiàng)目獲客3000戶，信貸投放近0.9億元。牽頭成立省級(jí)消費(fèi)金融及互

聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟，擔(dān)任秘書長(zhǎng)。

部分項(xiàng)目案例：

★ 輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行某分行《金融超市營(yíng)銷策略方案制定》，根據(jù)選址、客群分析、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、品牌宣傳、服務(wù)流程梳理、主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)劃、銷售促成、售后回訪機(jī)制的整體推進(jìn)流程進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。在近一個(gè)月的持續(xù)跟進(jìn)輔導(dǎo)和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車金融超市、首家房產(chǎn)金融超市。短短一個(gè)月的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和推進(jìn)，兩家金融超市共計(jì)攬存1.5億元，拓展電子銀行業(yè)務(wù)1450戶，簽訂個(gè)人消費(fèi)貸款3586萬元，攻克拆遷項(xiàng)目2個(gè)，攬存865萬元。

★ 輔導(dǎo)工商銀行某分行《銀行卡推廣項(xiàng)目實(shí)施方案》，通過對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)流程化梳理，目標(biāo)客群定位分析，機(jī)構(gòu)客戶批量營(yíng)銷方案制定及實(shí)施、項(xiàng)目跟蹤反饋機(jī)制建立等流程，共計(jì)營(yíng)銷“牡丹卡（借記卡）”855戶，存款沉淀1350萬元，準(zhǔn)貸記卡240戶，當(dāng)期透支余額480萬元，此輔導(dǎo)項(xiàng)目開創(chuàng)湘潭工行階段性營(yíng)銷之最。

★ 輔導(dǎo)招商銀行長(zhǎng)沙分行某支行《個(gè)人貸款營(yíng)銷推廣實(shí)施方案》。通過定位產(chǎn)品、客群，擬定目標(biāo)客戶（機(jī)構(gòu)）、制定一戶一策營(yíng)銷計(jì)劃、確定營(yíng)銷方式、實(shí)施營(yíng)銷步驟、落地簽約方案、建立后續(xù)跟蹤機(jī)制等項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)，完成該支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施期內(nèi)，成功營(yíng)銷和記黃埔、恒基地產(chǎn)、湘核佳苑、東塘瑞府等八個(gè)住房按揭樓盤，并成功營(yíng)銷福特汽車貼息車貸項(xiàng)目,為該支行提前半年完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目實(shí)施后按揭樓盤8個(gè)，個(gè)人住房按揭貸款投放2.8億元，個(gè)人汽車消費(fèi)貸款投放3200萬元，零售客戶新增3865戶，信用卡2800戶，儲(chǔ)蓄存款沉淀1.6億元，支行當(dāng)年零售業(yè)務(wù)排名全轄第一。

★ 參與并輔導(dǎo)廣發(fā)銀行某分行《個(gè)貸品牌建立與產(chǎn)說會(huì)模式在個(gè)貸營(yíng)銷中的應(yīng)用》。通過品牌意識(shí)建立、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣方式、產(chǎn)說會(huì)流程、產(chǎn)說會(huì)實(shí)操等授課流程，建立并推廣該行個(gè)貸品牌，通過產(chǎn)說會(huì)模式營(yíng)銷推廣個(gè)貸產(chǎn)品，課程及項(xiàng)目均取得了圓滿的結(jié)果。項(xiàng)目成功建立并推廣了“廣貸會(huì)”品牌，營(yíng)銷生意人卡3600戶，自信卡1200戶，投放小微業(yè)主個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款4.5億元，個(gè)人消費(fèi)信貸1.3億元，儲(chǔ)蓄存款沉淀3.8億元。

★ 授課并輔導(dǎo)某消費(fèi)金融公司長(zhǎng)沙分中心《誰能撬動(dòng)萬億藍(lán)海——全面解讀消費(fèi)金融》。通過全面解讀消費(fèi)金融、認(rèn)識(shí)我國(guó)消費(fèi)金融公司、認(rèn)識(shí)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行系消費(fèi)金融公司風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控在消費(fèi)金融中的應(yīng)用、我國(guó)消費(fèi)金融發(fā)展前景等授課流程，全面系統(tǒng)地對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行了一次消費(fèi)金融的頭腦風(fēng)暴，提升了該公司員工的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，促進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷及風(fēng)控的各方面提升。通過該項(xiàng)目，華融消費(fèi)長(zhǎng)沙分中心半年完成全年工作目標(biāo)，投放消費(fèi)信貸4.3億元，新增客戶5375戶，不良率控制在0.3%。

主講課程：

《“BANK 4.0”銀行轉(zhuǎn)型——傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉(zhuǎn)型路》

《“遨游藍(lán)?！毕M(fèi)金融——全面解讀消費(fèi)金融》

《“遨游藍(lán)?！毕M(fèi)金融——銀行系消費(fèi)金融風(fēng)險(xiǎn)》

《商業(yè)銀行零售信貸——個(gè)人消費(fèi)信貸的營(yíng)銷與風(fēng)控》

《商業(yè)銀行“支農(nóng)支小”——小微信貸營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

《商業(yè)銀行“支農(nóng)支小“——小微信貸風(fēng)控實(shí)操》

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行：中國(guó)銀行湘潭分行、廣東中山分行、包頭分行、衡陽分行……

農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)行湖南省分行、湘潭分行、常德分行、張家界分行、株洲分行、衡陽分行、邵陽分行……

工商銀行：宣武支行、山東工行、棗莊分行、德州分行、煙臺(tái)分行、惠州分行、江蘇省分行、江蘇宿遷分行、浙江杭州分行、溫州分行、寧波分行……

建設(shè)銀行：長(zhǎng)沙分行、天津分行、邵陽分行、廣西自治區(qū)建行、江蘇分行、山西分行……

招商銀行：招行長(zhǎng)沙分行、招行昆明分行、南通分行

廣發(fā)銀行：廣發(fā)長(zhǎng)沙分行、廣發(fā)武漢分行、廣發(fā)常德分行、廣發(fā)衡陽分行、廣發(fā)邵陽分行……

農(nóng)商行：東莞農(nóng)商銀行、深圳農(nóng)商銀行、天津農(nóng)商銀行 、廣州農(nóng)商銀行、南通市農(nóng)商銀行、清澗農(nóng)商銀行、綏德農(nóng)商銀行、米脂農(nóng)商銀行、子洲農(nóng)商銀行、靖邊農(nóng)商銀行、通遼農(nóng)商銀行、湖南省聯(lián)社、湘潭農(nóng)商銀行、益陽農(nóng)商銀行、內(nèi)蒙古農(nóng)信社聯(lián)社、內(nèi)蒙古農(nóng)信社、赤峰農(nóng)信社……

其他銀行：深圳市發(fā)展銀行、中國(guó)光大銀行蘇州分行、中信銀行信用卡中心、長(zhǎng)沙銀行、內(nèi)蒙古農(nóng)信社北京培訓(xùn)中心、合肥徽商銀行、貴陽銀行……

持牌消費(fèi)金融公司：湖南中銀消費(fèi)、湖南中郵消費(fèi)、湖南華融消費(fèi)、湖南長(zhǎng)銀五八消費(fèi)、湖南興業(yè)消費(fèi)……

互聯(lián)網(wǎng)金融公司：投哪網(wǎng)、大數(shù)金融、小牛資本、樂融金融、泛華金服長(zhǎng)沙分公司……

持牌小貸公司及P2P平臺(tái)：平安普惠金融長(zhǎng)沙分公司、宜信普惠金融長(zhǎng)沙分公司、久融金融總部……

證券公司：太平洋證券深圳深南大道營(yíng)業(yè)部、中泰證券湖南萬家麗營(yíng)業(yè)部、財(cái)富證券總部、申萬宏源證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部……

保險(xiǎn)公司：大地保險(xiǎn)湖南分公司、新華保險(xiǎn)湖南分公司、平安保險(xiǎn)湖南分公司、中國(guó)人壽湖南分公司、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)湖南分公司、泰康人壽湖南分公司……