| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5990.00元/人 | 主講老師： | |
| 開課時(shí)間： | 2022-05-09 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 銷售經(jīng)理 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。 本課程旨在通過一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判*（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效進(jìn)行談判。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2022-03-24 09:43 | ||
課程意義：
對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判*（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效進(jìn)行談判。
參加對(duì)象：
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員
* 區(qū)域性、全國(guó)性的客戶經(jīng)理
* 大客戶經(jīng)理
內(nèi)容大綱：
1. 準(zhǔn)備談判策略
* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度
* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度
* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性
2. 從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系
* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素
時(shí)間
選擇
權(quán)重
影響
信息
制裁
* 后退一步，接受談判的規(guī)則
* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不要在不利的局面中進(jìn)行談判
* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系
3. 堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值
* 堅(jiān)定自信，識(shí)別出談判的自然趨勢(shì)
* 對(duì)談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類困難：
石頭墻
咄咄逼人的攻擊
操縱
4. 發(fā)展個(gè)人資源，使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對(duì)方的不信任感
* 建立與對(duì)方的平等立場(chǎng)，提升自身談判能力
銷售談判能力
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