向華為學(xué)習(xí)：突破銷售業(yè)績增長瓶頸

企業(yè)收益：

1、基于BLM制定企業(yè)戰(zhàn)略，并建立執(zhí)行模型；

2、建立不依賴人的銷售系統(tǒng)，穩(wěn)定客戶關(guān)系；

3、設(shè)計(jì)沖鋒導(dǎo)向的激勵(lì)體系，激發(fā)員工活力。

崗位收益：

1、掌握銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟，建立不依賴人的客戶關(guān)系；

2、學(xué)會(huì)選拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人盡其才；

3、根據(jù)激勵(lì)原則，建立短期、中期、長期激勵(lì)的模型；

4、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配，激發(fā)員工的奮斗欲望。

課程特色

1、課程不僅講解知識點(diǎn)，更會(huì)啟發(fā)學(xué)員思考，互相研討進(jìn)行腦力激蕩，不局限于銷售的角度看問題，而是從多方面打開學(xué)員視角；

2、模塊化教學(xué)，多種獨(dú)立落地工具，即學(xué)即用模式，學(xué)員帶回去即可運(yùn)用于工作中。

課程大綱

一、戰(zhàn)略制勝：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型

1、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長不大

2、成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰(zhàn)略選擇

3、什么是戰(zhàn)略？未來的方向如何選擇

4、華為30年做到8000億對中小企業(yè)的啟示

5、戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營的初心和原點(diǎn)

6、如何看清不確定的環(huán)境：后疫情時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定

7、都是機(jī)會(huì)主義者：問題是如何持續(xù)找到市場機(jī)會(huì)

8、戰(zhàn)略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿

二、業(yè)績?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾嚾说匿N售系統(tǒng)

1、銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸

2、你的客戶是誰？在哪里？

3、建立不依賴個(gè)人的立體客戶關(guān)系

4、如何提升銷售線索的轉(zhuǎn)化率

5、銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟

6、銷售會(huì)議到底怎么開？

7、把銷售能力固話在組織層面而非個(gè)人層面

三、人才倍出：如何管好干部和人才

1、沒有人才的團(tuán)隊(duì)，無法持續(xù)增長

2、機(jī)會(huì)帶來人才，人才帶來技術(shù)

3、企業(yè)增長的人才正循環(huán)是什么？

4、中小企業(yè)老板對待人才要用什么樣的添堵

5、老板要怎么識別有能力的人

6、企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質(zhì)是什么？

7、怎么選拔，考核，淘汰干部

8、本來人才就不多，怎么人盡其用

四、力出一孔：導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

1、不會(huì)分錢的組織一定做不大

2、追求增量才有資格談分錢

3、華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力

4、價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值評價(jià)，價(jià)值分配的循環(huán)

5、激勵(lì)的原則：效率優(yōu)先，兼顧公平

6、怎么才能分好錢又能得人心

7、短期、中期、長期激勵(lì)的模型

五、文化牽引：為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境

1、士氣低落的團(tuán)隊(duì)必將走向衰亡

2、為什么你的企業(yè)奮斗者這么少

3、不奮斗的原因是沒有氛圍

4、從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望

5、物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配設(shè)計(jì)

6、設(shè)計(jì)組織的激勵(lì)包