李建國

李建國老師   銀行零售營銷專家

12年—12年銀行培訓、咨詢經(jīng)驗

50個—主導(dǎo)操刀多種類型的銀行項目落地

500個—落地輔導(dǎo)超500個銀行網(wǎng)點

40億—多年銀行業(yè)務(wù)業(yè)績超群（其中存款超30億、保費超10億）

擅長領(lǐng)域：開門紅、網(wǎng)點效能提升、高客經(jīng)營、財富管理、存款營銷等

連續(xù)3年服務(wù)于河北郵政銀行系統(tǒng)：其中助力邢臺分行存款新增突破13億，創(chuàng)開行歷史新高。

連續(xù)2年服務(wù)于上海銀行：其中為蘇州分行執(zhí)行【星級服務(wù)與廳堂一體化營銷】項目落地，真正做到分行產(chǎn)能提升，被受邀為全市其他10家（園區(qū)、吳中、吳江）支行進行系統(tǒng)化輔導(dǎo)。

李建國老師長期服務(wù)于四大銀行+多家股份制銀行，對高客營銷、客戶經(jīng)營維護、銀行管理推動等方面有著深度研究與實踐；老師以問題導(dǎo)向的咨詢式培訓方法著稱，專注于以實際問題為出發(fā)點，精心設(shè)計課程和項目，有效助力銀行破解經(jīng)營難題，推動其在復(fù)雜多變的金融市場中穩(wěn)健前行，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長與發(fā)展。

[01-曾連續(xù)3年服務(wù)于河北省郵政銀行]

——主導(dǎo)河北郵政石家莊、廊坊、邢臺、衡水等地市銀行開展【金融跨賽營銷咨詢項目】，通過體系化管理與營銷咨詢，提升了市縣網(wǎng)點的三級管理推進能力、營銷策略、一線核心崗位的綜合營銷與客戶開發(fā)能力；

成果：促使石家莊分行連續(xù)3年蟬聯(lián)全省規(guī)模第2名，綜合完成率第3名，廊坊分行、衡水分行由末位晉升全省地市前5名，邢臺分行存款新增突破13億，創(chuàng)歷史新高。

[02-曾連續(xù)2年服務(wù)于上海銀行蘇州分行]

——主導(dǎo)該行開展【財富管理綜合能力提升】、【星級服務(wù)與廳堂一體化營銷】項目；從存量客戶維護、客戶面談、對公零售運營三條線協(xié)同營銷等方面進行系統(tǒng)化的實戰(zhàn)輔導(dǎo)，從而提升客戶經(jīng)理的綜合營銷能力、網(wǎng)點三大崗位的星級服務(wù)與協(xié)同營銷能力；

成果：經(jīng)過為期3周的現(xiàn)場輔導(dǎo)與培訓，營業(yè)部廳堂營銷產(chǎn)能連續(xù)2個月蟬聯(lián)全市第一、財富客戶新增資產(chǎn)全市第一、保險與基金綜合營銷業(yè)績?nèi)械谝弧?/span>

[03-曾服務(wù)于工商銀行珠海分行]

——主導(dǎo)工行珠海分行開展【特色支行打造培訓項目】，選定兩家試點支行，圍繞支行差異化客群定位與分析、獲客獲信獲金營銷體系設(shè)計、異業(yè)聯(lián)盟合作商圈選定與洽談、高客專屬活動策劃與落地、全年維客活動規(guī)劃等內(nèi)容進行一個月系統(tǒng)化的培訓與咨詢輔導(dǎo)。

成果：工行珠海華發(fā)支行成功打造“社區(qū)居民特色支行”、工行珠海伍州支行成功打造“中小企業(yè)主與商戶特色支行”，成為當年廣東省分行特色支行打造示范網(wǎng)點。

部分授課案例：

主講課程：

《新形勢下存款營銷與網(wǎng)點效能管理》

《開門紅營銷之客群開發(fā)與服務(wù)營銷雙主動》

《落地為本——基于落地執(zhí)行的一點一策制定》

《財富管理背景下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷》

《營銷有道——銀行高客的經(jīng)營維護與營銷實戰(zhàn)》

《贏在團隊——點燃員工之實戰(zhàn)型網(wǎng)點管理方法大全》

授課風格：

【實戰(zhàn)】：以案例實證為主，一部分來源于工作經(jīng)驗、另一部分來自項目中遇到的典型問題；

【落地】：從實際情況出發(fā)，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；

【有效】：以學員為中心，啟發(fā)學員自主思維能力，推動培訓效果轉(zhuǎn)化，真正做到知行合一；

部分服務(wù)過的客戶：

國有銀行：中國工商銀行（珠海分行）、中國農(nóng)業(yè)銀行（內(nèi)蒙省分行、無錫分行、安徽省分行、泰安分行、常州分行）、中國建設(shè)銀行（蘇州分行）、中國交通銀行（常州分行）、中國郵政儲蓄銀行（潮州分行、珠海分行、運城分行、晉城分行、臨汾分行、山東省分行、咸寧分行、濟寧分行）中國郵政分公司（河南省公司、廣東省公司、河北省公司、四川省公司、湖南省公司、遼寧省公司、黑龍江省公司、浙江省公司、湖北省公司、江蘇省公司、北京分公司、廣西省公司、新疆烏魯木齊分公司、大理分公司、文山分公司、甘肅省公司、陜西省公司、江西省公司）等；

農(nóng)商行：農(nóng)信系統(tǒng)（鹿城、龍灣、甌海、瑞安、樂清、蒼南、龍港）、農(nóng)商銀行（南京紫金、太原清徐、安吉交銀村鎮(zhèn)銀行）等；

股份制銀行：中信銀行（石家莊分行）、渤海銀行（天津分行、沈陽分行、常州分行、杭州分行）、上海銀行（蘇州分行營業(yè)部、新區(qū)支行、園區(qū)支行、吳中支行、吳江支行、太倉支行、昆山支行、張家港支行、常熟支行、汾湖支行、相城支行）、日照銀行、桂林銀行、齊商銀行、新疆匯和銀行等；

部分客戶評價：

李建國老師的課程讓我們對零售金融的發(fā)展和人才隊伍梯隊建設(shè)有了更深刻的理解。他不僅分析了11家支行的客戶情況、經(jīng)營情況、營銷服務(wù)情況和崗位履職情況，還提供了針對性的策略，幫助我們分行零售業(yè)績排名在全行異地分行中保持領(lǐng)先。

——上海銀行蘇州分行零售分管行長 肖行長

李老師對郵政代理金融的客戶、經(jīng)營方式和管理推動有著深度的理解，是一位實戰(zhàn)型的老師，能夠從競賽方案設(shè)計、營銷活動體系規(guī)劃、崗位賦能培訓、下基層現(xiàn)場輔導(dǎo)等多個維度深度介入，助力各單位在金融跨賽中實現(xiàn)業(yè)績倍增、隊伍能力提升和營銷體系建設(shè)。

——中國郵政河北省公司副總經(jīng)理 米總

李老師的課程中穿插了大量實戰(zhàn)案例，這些案例讓我們對存款營銷、高客經(jīng)營和新客拓展等方面有了更直觀的認識。他的授課方式生動有趣，易于吸收，極大地提高了一線人員的學習興趣和效果。

——新疆匯和銀行副行長 李行長

李老師對銀行開門紅有個深度的見解和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過生動有趣的授課，讓我行干部員工信心倍增，對高客營銷、存款營銷、廳堂一體化營銷和客戶活動組織有了新思路、新方法。

——日照銀行五蓮支行行長 王行長

李老師是一位很有特點的老師，生動有趣的互動授課、大量一線的實操案例、激情滿滿的演講讓我們印象深刻，同事們在課堂上受益良多，尤其是案例演練環(huán)節(jié)，精心設(shè)計的案例讓同事們參與其中又深受啟發(fā)，一線的現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo)幫助我們網(wǎng)點直面難點問題、破題零售發(fā)展。

——中國郵儲銀行潮州分行副行長 陳行長