劉崢

劉 崢 老 師

—— 金融理財(cái)保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)＜?/span>

2 曾任：日本三井住友銀行投資顧問(wèn)

2 曾任：北京某創(chuàng)投公司投資項(xiàng)目分析師  

2 曾任：上海某私人財(cái)富管理公司專職講師

2 曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）專職講師

2 曾任：中國(guó)人壽（世界500強(qiáng)）特約理財(cái)講師

2 曾任：中國(guó)平安銀行家族財(cái)富管理特約講師

講師資歷 ------------------------------------------

2 12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷，日本生命保險(xiǎn)研修經(jīng)歷。

2 獲得日本工商高級(jí)簿記師、日語(yǔ)N1最高等級(jí)證書(shū)

2 長(zhǎng)年在銀行保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻暨M(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績(jī)優(yōu)展業(yè)

2 每年近40場(chǎng)會(huì)銷及創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專職講師

2 連續(xù)4年擔(dān)任保險(xiǎn)及銀行業(yè)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品培訓(xùn)講師，產(chǎn)說(shuō)會(huì)、VIP財(cái)富沙龍講師

2 中國(guó)平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師

2 中國(guó)平安省級(jí)講師技能大比武冠軍

2 為多家國(guó)有銀行輔導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)

2 銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)造多家國(guó)有銀行日均蓄客金額新高

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 會(huì)銷、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、金融理財(cái)、資產(chǎn)配置、營(yíng)銷技能。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------

劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷，拿到了金融與經(jīng)營(yíng)管理雙學(xué)位，選修了保險(xiǎn)專業(yè)。曾在日本生命保險(xiǎn)有過(guò)為期1年的研修經(jīng)驗(yàn)?；貒?guó)后在保險(xiǎn)行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團(tuán)隊(duì)其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險(xiǎn)公司的績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行營(yíng)銷技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)以及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)場(chǎng)均簽單率達(dá)到30%以上，客戶的聽(tīng)課反饋十分好，表示還愿意參加此類課程。曾在一場(chǎng)200人左右的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)中，吸引了87位80、90后現(xiàn)場(chǎng)加盟了保險(xiǎn)業(yè)。在開(kāi)門(mén)紅期間不僅受到保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，并且在銀行領(lǐng)域擔(dān)任保險(xiǎn)項(xiàng)目的主訓(xùn)老師，為多家銀行創(chuàng)造了日均業(yè)績(jī)新高。在銀保期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技能方面，有一套專屬的教學(xué)流程，在全國(guó)多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當(dāng)?shù)劂y行期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2021年5月在湖南省郵政集團(tuán)開(kāi)啟了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的項(xiàng)目，輔導(dǎo)150家網(wǎng)點(diǎn)，期間所到地市日均保費(fèi)平均增長(zhǎng)3倍以上，得到了領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的好評(píng)。

2021年5月為焦作市建設(shè)銀行進(jìn)行了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，輔導(dǎo)27家網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)劂y行員工快速掌握了核心營(yíng)銷技能，養(yǎng)成了自主營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)的習(xí)慣，并提升了日均產(chǎn)能。

2021年4月?lián)谓魇≈袊?guó)郵政集團(tuán)全省資產(chǎn)配置項(xiàng)目培訓(xùn)的主訓(xùn)老師，輔導(dǎo)260家網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

2021年1月?lián)窝舆?、吉林、通化、白城郵儲(chǔ)銀行的開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)的項(xiàng)目，輔導(dǎo)200多家網(wǎng)點(diǎn)，總計(jì)提升保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)3個(gè)多億，得到總部和學(xué)員的高度認(rèn)可。

2021年1月起為江西省各地市郵政所所長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，各地市集訓(xùn)完成后第二天日均保費(fèi)翻5倍-10倍，每個(gè)項(xiàng)目周期均在10天以內(nèi)，且完成了一個(gè)季度長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2020年12月輔導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客，輔導(dǎo)60家網(wǎng)點(diǎn)，日均銷售額增長(zhǎng)270%，課程結(jié)束后5天時(shí)間創(chuàng)造了8289萬(wàn)元保險(xiǎn)儲(chǔ)備。

2019年7月為中國(guó)平安3級(jí)機(jī)構(gòu)講解200人左右創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加職前班進(jìn)班率達(dá)到60%。

2019年5月為中國(guó)平安MDRT群體講解法商課程并陪訪一位績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理面見(jiàn)超高凈值客戶，并完成2000萬(wàn)3年繳年金險(xiǎn)保單2張。

2018年10月為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司講解KYC高客經(jīng)營(yíng)策略以及高凈值客戶答謝會(huì)舉辦技巧?？蛻艉笃诜答伇ＹM(fèi)50萬(wàn)元以上保單有明顯增量，VIP客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率能夠達(dá)到20-30%。

2018年9月為中國(guó)太平3級(jí)機(jī)構(gòu)績(jī)優(yōu)群體講解年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的核心賣點(diǎn)。當(dāng)年度開(kāi)門(mén)紅年金險(xiǎn)銷售額較前一年度增長(zhǎng)105%，后期沖刺MDRT人數(shù)

同比增長(zhǎng)63%。

2017年10-12月期間擔(dān)任中國(guó)平安各機(jī)構(gòu)及縣域地區(qū)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講老師，場(chǎng)均簽單率30%以上。60人客戶答謝酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽單370萬(wàn)左右。200人左右高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽單3600萬(wàn)。

2 

主講課程 ------------------------------------------

【優(yōu)選課】

? 產(chǎn)說(shuō)會(huì)類：

? 《財(cái)商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼?zhèn)洹?/span>

? 《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》

? 創(chuàng)說(shuō)會(huì)類：

? 《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》

? 營(yíng)銷人員培訓(xùn)：

? 《創(chuàng)新型保險(xiǎn)營(yíng)銷策略》

? 《高端客戶理財(cái)沙龍的流程及講解技巧》

? 《期繳保險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

? 《成交百萬(wàn)年金險(xiǎn)的必修課》

授課風(fēng)格 ------------------------------------------

課堂效果：

  邏輯清晰，注重技能的情景演練。課程中還原實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，解析每一步細(xì)節(jié)的操作要領(lǐng)，讓學(xué)員能夠快速掌握核心技能并應(yīng)用到日常的工作當(dāng)中。

會(huì)銷效果：

引導(dǎo)客戶深入思考，與銷售人員形成互動(dòng)，制造溝通交流話題便于銷售人員現(xiàn)場(chǎng)促成。讓客戶不僅僅能夠?qū)Ξa(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，還注重客戶的聽(tīng)課體驗(yàn)，讓客戶能夠?qū)W到相應(yīng)的知識(shí)在生活中得以應(yīng)用。場(chǎng)均簽單率達(dá)到30%以上。

課程落地：

  以工具的配置及使用方法介紹來(lái)保證每位學(xué)員能在實(shí)際工作中進(jìn)行實(shí)踐，從而養(yǎng)成習(xí)慣使培訓(xùn)效果得以延續(xù)。

部分授課見(jiàn)證 --------------------------------------