王程 老師(北京)
系統(tǒng)對標華為落地專家
? 曾任華為集團 華東區(qū)總經(jīng)理
? 曾任方豪集團(旗下4大集團,2家上市公司) 總裁
? 曾任漢能薄膜發(fā)電集團(代碼:00566.HK)副總裁,投資者關系總經(jīng)理,商業(yè)用業(yè)務群總經(jīng)理,事業(yè)部CEO
? 曾任三一集團新能源副總裁,北京公司總經(jīng)理
? 曾任贏在中國分賽區(qū)評委
? 畢業(yè)于清華大學,并擁有中歐國際工商管理學院EMBA學位;擁有計算機、金融、工商管理等多學科學位
? 清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘教授
【個人簡介】
王老師擁有多年任職于世界500強華為集團豐富的工作經(jīng)驗,長期從事于華為Marketing與銷售市場的工作,涉及運營商BG、企業(yè)網(wǎng)BG、消費者BU領域。任職期間:
l 曾獲得華為公司個人金牌獎、團隊金牌獎,并多次獲得華為的虛擬飽和配股
l 曾帶領團隊從0-1實現(xiàn)了海南、廣西市場運營商視訊產(chǎn)品零的突破,快速打開了城墻突破口,并從上到下取得了業(yè)務系統(tǒng)性的突破,實現(xiàn)了數(shù)億元的產(chǎn)品服務及解決方案銷售
l 曾作為視訊產(chǎn)品小組核心成員,與任正非及集團高層共同推動了中國某運營商集團視訊產(chǎn)品項目,通過戰(zhàn)略營銷和整合營銷模式直接推動了30個省份的項目落地,項目合同標的額合計達20億
l 曾參與早期華為手機消費者BG業(yè)務的營銷試點、直銷及分銷營銷模式探討,并開創(chuàng)了針對B2C行業(yè)首例端到端的服務營銷流程,構建了鐵三角組織,為其實現(xiàn)了裂變式增長打下了基礎
l 曾通過差異化的創(chuàng)新營銷商業(yè)模式,實現(xiàn)了山東省全省的數(shù)字電視網(wǎng)絡的長達5年框架性產(chǎn)品及解決方案系統(tǒng)銷售,實現(xiàn)超過30億的戰(zhàn)略采購協(xié)議,分批次執(zhí)行
l 曾多次參與運營商戰(zhàn)略對標會議,與運營商共同探討基于3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及第二年業(yè)務規(guī)劃,通過深度研討達成戰(zhàn)略共識,在此基礎上提前簽署基于未來的合作協(xié)議,曾與華東區(qū)域某省移動公司簽署為期5年的共同經(jīng)營的數(shù)據(jù)流媒體和IPTV業(yè)務
l 王老師擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價值取向,期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓,積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗,并成功將所積累的經(jīng)驗、思維、工具與模型,快速幫助三一集團新能源事業(yè)部通過流程再造為其節(jié)省了5億人民幣的采購費用;曾通過創(chuàng)新華為鐵三角方式變革,幫助方豪集團下屬新能源集團快速提高經(jīng)營效率,經(jīng)營收入、凈利潤、人均效能均取得了數(shù)倍的大幅度增長。
王老師結合在華為的豐富經(jīng)驗,總結并提煉了一套非常系統(tǒng)的思維、方法、模型與工具,并且在三一、漢能、方豪等新業(yè)務、傳統(tǒng)業(yè)務領域均取得了非常好的成效。
在三一集團新能源事業(yè)部期間,帶領團隊與吳佳梁總裁(三一集團起訴原美國總統(tǒng)奧巴馬案負責人,勝訴)從無到有3年期間實現(xiàn)了超過150億的銷售,快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位。
在漢能薄膜發(fā)電集團期間,帶領團隊完全從0開始,實現(xiàn)從1-N的規(guī)?;焖贁U張,半年期間組建了超過1000人的團隊,完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作,建立了40家旗艦店;期間從無到有快速建立了整個光伏行業(yè)B2C標準,建立了“一縣一經(jīng)銷,一鎮(zhèn)一分銷,一村一代表“的渠道發(fā)展模式,并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經(jīng)營模式,并形成了整個光伏行業(yè)的應用,通過模式的建立,優(yōu)化人員數(shù)千名,人均效能大幅度提升。
在方豪集團期間,參與旗下4個板塊6個產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營,多維度建立不同集團的經(jīng)營能力,快速建立了集團性的系統(tǒng)性管控能力,確保集團系統(tǒng)性管控一盤棋,變革后集團經(jīng)營收入同比增長超過40%,凈利潤同比增長超過80%,人均效能提高90%。
王老師總結了近二十年帶領不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實踐經(jīng)驗,結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復合型的綜合能力,深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點,總結了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程,為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng),讓一切經(jīng)營變得更簡單;賦能老板,讓老板身心解放;賦能企業(yè),讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn);賦能管理者,讓企業(yè)利潤暴增;賦能員工,讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。
王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級事業(yè),放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位,將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業(yè),幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“,助力中國企業(yè)思維能力提升,實現(xiàn)強企夢、強國夢,讓更多的企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展!
【主講課程:華為系統(tǒng)課程體系 – 華為你學得會】
《對標華為——構建“行業(yè)領導者”的經(jīng)營管理體系》
《對標華為——構建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》
《對標華為——構建“以業(yè)務為導向”的品牌經(jīng)營體系》
《對標華為——構建“以客戶為中心”的業(yè)務經(jīng)營體系》
《對標華為——構建“以奮斗者為本”的人才經(jīng)營體系》
《對標華為——構建“以責任制經(jīng)營”的財經(jīng)管理體系》
【學員評價】
王老師的課程非常系統(tǒng),從宏觀到微觀,都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述,從思維認知層面提升,到具體的方法工具落地,王老師的課程最實戰(zhàn),最落地,只講實戰(zhàn),只做實事,學員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者,你更應該來參加;如果你是一位企業(yè)總裁,你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加;如果你是一位老板,你更應現(xiàn)在就來參加;如果你是一位高管或股東,請馬上帶著你的團隊一起來參加?!?/span>
——三一國際董事會主席 吳佳梁
王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實踐經(jīng)驗,授課時很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸,其操作性強,對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁 司海健
王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng),讓我豁然開朗,以往的很多發(fā)展瓶頸、短板,瞬間化解,效能思維的方法非常具有實用性,有很大的啟發(fā),轉(zhuǎn)換視角,開拓思路!
——華為集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士
王老師的課程循序漸進,深入淺出,所舉案例針對性強、分析透徹,不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考,加上針對性的思維層面的指導,具有很強的實戰(zhàn)性和落地性!
——新東方集團精雕細課CEO 羅聘
講課很直接,很有激情,整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結合,重新系統(tǒng)的認識到什么是高效能思維,也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧
參加過幾次王老師組織的幾次培訓,既高端又實在,其專家實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,是一個可以拓展企業(yè)高管視野的學習平臺,我們會繼續(xù)組織全員進行系統(tǒng)性的學習,展開更多合作。
——深圳新創(chuàng)中天總裁 黃慧華
王老師有十幾年高管經(jīng)驗,工作的都是在行業(yè)內(nèi)非常有影響力的數(shù)一數(shù)二的企業(yè),課程講的很落地,很實在,能夠從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求出發(fā),整合從戰(zhàn)略思維導入、組織變革、高管教練、接班人培養(yǎng)等一系列資源,為處在變革期、成長期等企業(yè)提供系統(tǒng)化培訓支持。
——清科集團副總裁 王麗鵬
王老師把我們企業(yè)面臨的所有問題的答案都找到了,王老師分享的大量的案例、實踐經(jīng)驗,都是我們企業(yè)當前所面臨的,正在經(jīng)歷的,通過王老師深入淺出的講解,我們都受益匪淺,后續(xù)繼續(xù)深入合作,與王老師團隊開展內(nèi)訓及項目咨詢,為我們切企業(yè)更好賦能。
——成都通貫物流董事長 李芳東
『對標華為系列』 - 堅持“系統(tǒng)化學習”,拒絕“碎片化知識” | ||||||
類別 | 對標華為系統(tǒng)專題課程 (系統(tǒng)課-訓練營) | 時長 | 對標華為- 分項專題課程 (專題課-拆分課) | 時長 | ||
一 | 戰(zhàn)略 | 對標華為 - 構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系 | 6天5晚 | 1 | 向華為學習戰(zhàn)略變革,VUCA時代下如何持續(xù)有效增長 | 1天 |
2 | 向華為學習戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,華為消費者業(yè)務如何從0-1成為全球一流品牌 | 1天 | ||||
3 | 向華為學戰(zhàn)略思維,構建管理者必備的戰(zhàn)略認知和黃金戰(zhàn)略思維 | 1-2天 | ||||
4 | 向華為學戰(zhàn)略落地,通過優(yōu)秀的經(jīng)營內(nèi)控達成優(yōu)秀的結果 | 1天 | ||||
5 | 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 - 華為DSTE讓每個業(yè)務單元都成為有效增長的發(fā)動機 | 2天 | ||||
6 | 向華為學習戰(zhàn)略危機管理 - 不確定性環(huán)境的如何持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展 | 1天 | ||||
7 | 向華為學習戰(zhàn)略創(chuàng)新,持續(xù)構建一流行業(yè)領導者地位 | 1天 | ||||
8 | 向華為學習戰(zhàn)略解碼,BEM+五看三定戰(zhàn)略解碼流程 | 1-2天 | ||||
二 | 經(jīng)營 | 對標華為 - 構建“ 一流行業(yè)領導者 ”的經(jīng)營管理體系 | 4天3晚 | 1 | 向華為學習經(jīng)營之道,通過管理的確定性來面對未來的不確定性 | 1天 |
2 | 向華為學習經(jīng)營理念,聚焦以客戶為中心成就一流行業(yè)領導者 | 1天 | ||||
3 | 向華為學習文化經(jīng)營,構建以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐 | 1-2天 | ||||
4 | 向華為學習目標導向,不斷突破瓶頸,保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營 | 1天 | ||||
5 | 向華為學習極限生存法則,洞察趨勢運籌帷幄,精準擁抱未來 | 2天 | ||||
6 | 向華為學習經(jīng)營落地,全面對標,深度復盤,構建一流經(jīng)營內(nèi)控 | 1天 | ||||
7 | 向華為學習動態(tài)經(jīng)營,迭代的經(jīng)營策略確保不同階段的經(jīng)營密碼 | 1天 | ||||
8 | 對標華為,構建以客戶為中心的價值創(chuàng)造管理體系 | 2天 | ||||
9 | 對標華為,構建以DTSE為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略流程及部署 | 1-2天 | ||||
10 | 突破認知邊界,掌握企業(yè)永續(xù)經(jīng)營及經(jīng)營者必備的管理認知密碼 | 1天 | ||||
11 | 對標華為,系統(tǒng)學習華為的7大核心經(jīng)營能力 | 1-2天 | ||||
12 | 塑造商業(yè)思維,培養(yǎng)商業(yè)領袖,管理者必須掌握的10大黃金經(jīng)營思維 | 1-2天 | ||||
三 | 品牌 | 對標華為 - 構建“ 以業(yè)務為導向 ”的品牌經(jīng)營體系 | 3天2晚 | 1 | 向華為系統(tǒng)學習企業(yè)全球化品牌經(jīng)營成功密碼 | 1天 |
2 | 突破邊界,掌握品牌經(jīng)營者及核心管理者必備的品牌經(jīng)營認知 | 1天 | ||||
3 | 向華為全方位學習品牌經(jīng)營策略及品牌經(jīng)營全流程 | 1-2天 | ||||
4 | 對標華為,向華為全面學習運營商2B業(yè)務品牌營銷策略及2B黃金品牌思維 | 1天 | ||||
5 | 對標華為,向華為全面學習消費者2C業(yè)務品牌營銷策略及2C黃金品牌思維 | 2天 | ||||
6 | 突破性思維,向華為學習品牌經(jīng)營者必須掌握的12大黃金品牌思維 | 1天 | ||||
四 | 營銷 | 對標華為 - 構建“ 以客戶為中心 ”的品牌經(jīng)營體系 | 6天5晚 | 1 | 對標華為,向華為系統(tǒng)學習以客戶為中心的營銷體系與管理 | 1天 |
2 | 對標華為,向華為系統(tǒng)學習集團型多元化業(yè)務的營銷策略 | 1天 | ||||
3 | 對標華為,向華為學習消費者手機業(yè)務如何從0-1構建一流的全球化營銷渠道 | 1天 | ||||
4 | 營銷鐵軍 – 打造面向客戶的無敵鐵軍及營銷管理者系統(tǒng)能力構建 | 1天 | ||||
5 | 對標華為,向華為學習全面需求管理及GTM商業(yè)成功 | 1天 | ||||
6 | 營銷流程 – 構建一線呼喚炮火和體系作戰(zhàn)的LTC流程 | 1天 | ||||
7 | 營銷項目 – 向華為學習如何攻下一座座山頭 | 1天 | ||||
8 | 對標華為,向華為學習大客戶營銷六脈神劍 | 1天 | ||||
9 | 對標華為,向華為學習如何從0-1構建一流的業(yè)務 | 1天 | ||||
10 | 鐵三角組織 – 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火的鐵三角組織構建 | 1天 | ||||
11 | 營銷關系 – 構建立體式客戶關系管理體系 | 1-2天 | ||||
12 | 向華為學習如何做好大客戶營銷 | 1天 | ||||
13 | 向華為學習營銷管控 ,通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀的結果 | 2天 | ||||
14 | 華為管理之道和華為基本法——從體系建設到項目運作和管理 | 1天 | ||||
15 | 華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理 | 1天 | ||||
16 | 新常態(tài)下的營銷模式創(chuàng)新—從體系建設到項目運作和管理 | 2天 | ||||
17 | 華為銷售項目運作與管理 | 1天 | ||||
18 | 成功銷售人員的修煉方法 | 1-2天 |
企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐
迭代營銷思維 · 玩轉(zhuǎn)營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙
主講: 王程老師
【課程背景】
中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化,傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動脈,某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
您在企業(yè)營銷工作開展過程中,您是否遇到以下“痛”:多年來業(yè)績停滯不前,利潤下滑?產(chǎn)品無論怎么降價,都賣不出去?營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點?營銷人員看起來總是很忙,就是沒業(yè)績?無法建立有效的營銷模式,無法快速爆發(fā)性增長?營銷業(yè)績總是不可預測,偶然性遠遠高于必然性?與高層客戶見面,總是不知道如何快速建立信任?缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法,無法形成合力?面對新業(yè)務,缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法?核心管理層營銷視角受限,不能理解一線業(yè)務?營銷管理內(nèi)控不到位,內(nèi)部監(jiān)管不力?
當前,在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊?如何搭建自我驅(qū)動的團隊模式,全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸,找到快速突破的營銷模式,實現(xiàn)業(yè)績暴漲?如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率,實現(xiàn)高效能?如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何提高核心管理層的營銷思維?如何精準的提升企業(yè)的品牌,引爆市場?如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段,給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力高飛?面對這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新,必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破,打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系,實現(xiàn)營銷團隊自動運轉(zhuǎn)。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設置,包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員,并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力,上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學員:
l 系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣,掌握營銷的本質(zhì)
l 系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論,掌握基礎營銷理論框架
l 系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì),建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
l 系統(tǒng)學會自我驅(qū)動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
l 系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統(tǒng)掌握并應用營銷內(nèi)控,通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果
l 系統(tǒng)掌握營銷管理的核心,規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源
l 系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維,突破營銷認知邊界
l 系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力騰飛
l 系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法
【課程特色】
l 強基礎,建體系,塑思維
l 不系統(tǒng)落地,一切都等于零
l 六位一體的課程體系:理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨,沒有廢話;完全基于實踐的總結,案例式交流
l “必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學方式】
l 課程邏輯:差距(目標-現(xiàn)狀)、理論、思維(why)、方法(what)、工具(how)、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式:小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
【課程時間】
l 12 - 48小時
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼(共10案例)
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2G營銷模式的方法論
4. 10大精彩案例模式分享
二、營銷內(nèi)涵 – 7大認知正確理解營銷 (共8案例)
1. 營銷的商業(yè)邏輯圖
2. 哪些人及部門需懂業(yè)務
3. 營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵
4. 有效客戶的四大標準
5. 營銷到底賣的是什么
6. 營銷管理時間管理及分配原則
7. 核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增(共22案例)
1. 大項目決策關鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角
5. 新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果(共6案例)
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷內(nèi)控體系
五、營銷團隊 – 搭建自我驅(qū)動狼性團隊(共10案例)
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領導力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤(8維度)
六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務常見5大誤區(qū) (共10案例)
1. 公司產(chǎn)品不如別人家的好
2. 過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
3. 頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,關注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題
4. 明明可以依靠制度,卻依靠人情
5. 企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配
時間 | 上午 | 下午 | 晚上 |
第一天 | 營銷模式 | 營銷內(nèi)涵 | 營銷模式研討 營銷內(nèi)涵研討 |
第二天 | 營銷方法 營銷管理 | 營銷團隊 營銷誤區(qū) |