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王程

系統(tǒng)對標華為落地專家
王程老師常駐地區(qū):北京
王程老師簡介:王程 老師(北京) 系統(tǒng)對標華為落地專家? 曾任華為集團 華東區(qū)總經(jīng)理? 曾任方豪集團(旗下4大集團,2家上市公司) 總裁? 曾任漢能薄膜發(fā)電集團(代碼:00566.HK)副總裁,投資者關系總經(jīng)理

 王程 老師(北京)

                            系統(tǒng)對標華為落地專家

?  曾任華為集團  華東區(qū)總經(jīng)理

?  曾任方豪集團(旗下4大集團,2家上市公司) 總裁

?  曾任漢能薄膜發(fā)電集團(代碼:00566.HK)副總裁,投資者關系總經(jīng)理,商業(yè)用業(yè)務群總經(jīng)理,事業(yè)部CEO

?  曾任三一集團新能源副總裁,北京公司總經(jīng)理

?  曾任贏在中國分賽區(qū)評委

?  畢業(yè)于清華大學,并擁有中歐國際工商管理學院EMBA學位;擁有計算機、金融、工商管理等多學科學位

?  清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘教授

【個人簡介】

王老師擁有多年任職于世界500強華為集團豐富的工作經(jīng)驗,長期從事于華為Marketing與銷售市場的工作,涉及運營商BG、企業(yè)網(wǎng)BG、消費者BU領域。任職期間:

l   曾獲得華為公司個人金牌獎、團隊金牌獎,并多次獲得華為的虛擬飽和配股

l   曾帶領團隊從0-1實現(xiàn)了海南、廣西市場運營商視訊產(chǎn)品零的突破,快速打開了城墻突破口,并從上到下取得了業(yè)務系統(tǒng)性的突破,實現(xiàn)了數(shù)億元的產(chǎn)品服務及解決方案銷售

l   曾作為視訊產(chǎn)品小組核心成員,與任正非及集團高層共同推動了中國某運營商集團視訊產(chǎn)品項目,通過戰(zhàn)略營銷和整合營銷模式直接推動了30個省份的項目落地,項目合同標的額合計達20億

l   曾參與早期華為手機消費者BG業(yè)務的營銷試點、直銷及分銷營銷模式探討,并開創(chuàng)了針對B2C行業(yè)首例端到端的服務營銷流程,構建了鐵三角組織,為其實現(xiàn)了裂變式增長打下了基礎

l   曾通過差異化的創(chuàng)新營銷商業(yè)模式,實現(xiàn)了山東省全省的數(shù)字電視網(wǎng)絡的長達5年框架性產(chǎn)品及解決方案系統(tǒng)銷售,實現(xiàn)超過30億的戰(zhàn)略采購協(xié)議,分批次執(zhí)行

l   曾多次參與運營商戰(zhàn)略對標會議,與運營商共同探討基于3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃及第二年業(yè)務規(guī)劃,通過深度研討達成戰(zhàn)略共識,在此基礎上提前簽署基于未來的合作協(xié)議,曾與華東區(qū)域某省移動公司簽署為期5年的共同經(jīng)營的數(shù)據(jù)流媒體和IPTV業(yè)務

l   王老師擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價值取向,期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓,積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗,并成功將所積累的經(jīng)驗、思維、工具與模型,快速幫助三一集團新能源事業(yè)部通過流程再造為其節(jié)省了5億人民幣的采購費用;曾通過創(chuàng)新華為鐵三角方式變革,幫助方豪集團下屬新能源集團快速提高經(jīng)營效率,經(jīng)營收入、凈利潤、人均效能均取得了數(shù)倍的大幅度增長。

王老師結合在華為的豐富經(jīng)驗,總結并提煉了一套非常系統(tǒng)的思維、方法、模型與工具,并且在三一、漢能、方豪等新業(yè)務、傳統(tǒng)業(yè)務領域均取得了非常好的成效。

在三一集團新能源事業(yè)部期間,帶領團隊與吳佳梁總裁(三一集團起訴原美國總統(tǒng)奧巴馬案負責人,勝訴)從無到有3年期間實現(xiàn)了超過150億的銷售,快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位。

在漢能薄膜發(fā)電集團期間,帶領團隊完全從0開始,實現(xiàn)從1-N的規(guī)?;焖贁U張,半年期間組建了超過1000人的團隊,完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作,建立了40家旗艦店;期間從無到有快速建立了整個光伏行業(yè)B2C標準,建立了“一縣一經(jīng)銷,一鎮(zhèn)一分銷,一村一代表“的渠道發(fā)展模式,并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經(jīng)營模式,并形成了整個光伏行業(yè)的應用,通過模式的建立,優(yōu)化人員數(shù)千名,人均效能大幅度提升。

在方豪集團期間,參與旗下4個板塊6個產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營,多維度建立不同集團的經(jīng)營能力,快速建立了集團性的系統(tǒng)性管控能力,確保集團系統(tǒng)性管控一盤棋,變革后集團經(jīng)營收入同比增長超過40%,凈利潤同比增長超過80%,人均效能提高90%。

王老師總結了近二十年帶領不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實踐經(jīng)驗,結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復合型的綜合能力,深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點,總結了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程,為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng),讓一切經(jīng)營變得更簡單;賦能老板,讓老板身心解放;賦能企業(yè),讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn);賦能管理者,讓企業(yè)利潤暴增;賦能員工,讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級事業(yè),放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位,將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業(yè),幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“,助力中國企業(yè)思維能力提升,實現(xiàn)強企夢、強國夢,讓更多的企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展!

【主講課程:華為系統(tǒng)課程體系 – 華為你學得會】

《對標華為——構建“行業(yè)領導者”的經(jīng)營管理體系》

《對標華為——構建“力出一孔、利出一孔”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》

《對標華為——構建“以業(yè)務為導向”的品牌經(jīng)營體系》

《對標華為——構建“以客戶為中心”的業(yè)務經(jīng)營體系》

《對標華為——構建“以奮斗者為本”的人才經(jīng)營體系》

《對標華為——構建“以責任制經(jīng)營”的財經(jīng)管理體系》

【學員評價】

王老師的課程非常系統(tǒng),從宏觀到微觀,都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述,從思維認知層面提升,到具體的方法工具落地,王老師的課程最實戰(zhàn),最落地,只講實戰(zhàn),只做實事,學員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者,你更應該來參加;如果你是一位企業(yè)總裁,你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加;如果你是一位老板,你更應現(xiàn)在就來參加;如果你是一位高管或股東,請馬上帶著你的團隊一起來參加?!?/span>

                                                                                                                                           ——三一國際董事會主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實踐經(jīng)驗,授課時很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸,其操作性強,對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

                                                                                                                                           —— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁 司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng),讓我豁然開朗,以往的很多發(fā)展瓶頸、短板,瞬間化解,效能思維的方法非常具有實用性,有很大的啟發(fā),轉(zhuǎn)換視角,開拓思路! 

                                                                                                                                           ——華為集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁  廖敏博士

王老師的課程循序漸進,深入淺出,所舉案例針對性強、分析透徹,不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考,加上針對性的思維層面的指導,具有很強的實戰(zhàn)性和落地性!

                                                                                                                                           ——新東方集團精雕細課CEO 羅聘

講課很直接,很有激情,整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結合,重新系統(tǒng)的認識到什么是高效能思維,也有了更加清晰的方向。

                                                                                                                                           ——紫峰資本總裁 孫曉寧

參加過幾次王老師組織的幾次培訓,既高端又實在,其專家實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,是一個可以拓展企業(yè)高管視野的學習平臺,我們會繼續(xù)組織全員進行系統(tǒng)性的學習,展開更多合作。

                                                                                                                                           ——深圳新創(chuàng)中天總裁 黃慧華

王老師有十幾年高管經(jīng)驗,工作的都是在行業(yè)內(nèi)非常有影響力的數(shù)一數(shù)二的企業(yè),課程講的很落地,很實在,能夠從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求出發(fā),整合從戰(zhàn)略思維導入、組織變革、高管教練、接班人培養(yǎng)等一系列資源,為處在變革期、成長期等企業(yè)提供系統(tǒng)化培訓支持。

                                                                                                                                           ——清科集團副總裁 王麗鵬

王老師把我們企業(yè)面臨的所有問題的答案都找到了,王老師分享的大量的案例、實踐經(jīng)驗,都是我們企業(yè)當前所面臨的,正在經(jīng)歷的,通過王老師深入淺出的講解,我們都受益匪淺,后續(xù)繼續(xù)深入合作,與王老師團隊開展內(nèi)訓及項目咨詢,為我們切企業(yè)更好賦能。

                                                                                                                                           ——成都通貫物流董事長 李芳東

『對標華為系列』   -  堅持“系統(tǒng)化學習”,拒絕“碎片化知識

類別對標華為系統(tǒng)專題課程 (系統(tǒng)課-訓練營時長對標華為- 分項專題課程  (專題課-拆分課時長
戰(zhàn)略對標華為 - 構建“ 力出一孔、利出一孔   ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系6天5晚1向華為學習戰(zhàn)略變革,VUCA時代下如何持續(xù)有效增長1天
2向華為學習戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,華為消費者業(yè)務如何從0-1成為全球一流品牌1天
3向華為學戰(zhàn)略思維,構建管理者必備的戰(zhàn)略認知和黃金戰(zhàn)略思維1-2天
4向華為學戰(zhàn)略落地,通過優(yōu)秀的經(jīng)營內(nèi)控達成優(yōu)秀的結果1天
5從戰(zhàn)略到執(zhí)行   - 華為DSTE讓每個業(yè)務單元都成為有效增長的發(fā)動機2天
6向華為學習戰(zhàn)略危機管理   - 不確定性環(huán)境的如何持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展1天
7向華為學習戰(zhàn)略創(chuàng)新,持續(xù)構建一流行業(yè)領導者地位1天
8向華為學習戰(zhàn)略解碼,BEM+五看三定戰(zhàn)略解碼流程1-2天
經(jīng)營對標華為   - 構建“ 一流行業(yè)領導者 ”的經(jīng)營管理體系4天3晚1向華為學習經(jīng)營之道,通過管理的確定性來面對未來的不確定性1天
2向華為學習經(jīng)營理念,聚焦以客戶為中心成就一流行業(yè)領導者1天
3向華為學習文化經(jīng)營,構建以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐1-2天
4向華為學習目標導向,不斷突破瓶頸,保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營1天
5向華為學習極限生存法則,洞察趨勢運籌帷幄,精準擁抱未來2天
6向華為學習經(jīng)營落地,全面對標,深度復盤,構建一流經(jīng)營內(nèi)控1天
7向華為學習動態(tài)經(jīng)營,迭代的經(jīng)營策略確保不同階段的經(jīng)營密碼1天
8對標華為,構建以客戶為中心的價值創(chuàng)造管理體系2天
9對標華為,構建以DTSE為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略流程及部署1-2天
10突破認知邊界,掌握企業(yè)永續(xù)經(jīng)營及經(jīng)營者必備的管理認知密碼1天
11對標華為,系統(tǒng)學習華為的7大核心經(jīng)營能力1-2天
12塑造商業(yè)思維,培養(yǎng)商業(yè)領袖,管理者必須掌握的10大黃金經(jīng)營思維1-2天
品牌對標華為 -   構建“ 以業(yè)務為導向 ”的品牌經(jīng)營體系3天2晚1向華為系統(tǒng)學習企業(yè)全球化品牌經(jīng)營成功密碼1天
2突破邊界,掌握品牌經(jīng)營者及核心管理者必備的品牌經(jīng)營認知1天
3向華為全方位學習品牌經(jīng)營策略及品牌經(jīng)營全流程1-2天
4對標華為,向華為全面學習運營商2B業(yè)務品牌營銷策略及2B黃金品牌思維1天
5對標華為,向華為全面學習消費者2C業(yè)務品牌營銷策略及2C黃金品牌思維2天
6突破性思維,向華為學習品牌經(jīng)營者必須掌握的12大黃金品牌思維1天
營銷對標華為   - 構建“ 以客戶為中心 ”的品牌經(jīng)營體系6天5晚1對標華為,向華為系統(tǒng)學習以客戶為中心的營銷體系與管理1天
2對標華為,向華為系統(tǒng)學習集團型多元化業(yè)務的營銷策略1天
3對標華為,向華為學習消費者手機業(yè)務如何從0-1構建一流的全球化營銷渠道1天
4營銷鐵軍   – 打造面向客戶的無敵鐵軍及營銷管理者系統(tǒng)能力構建1天
5對標華為,向華為學習全面需求管理及GTM商業(yè)成功1天
6營銷流程   – 構建一線呼喚炮火和體系作戰(zhàn)的LTC流程1天
7營銷項目   – 向華為學習如何攻下一座座山頭1天
8對標華為,向華為學習大客戶營銷六脈神劍1天
9對標華為,向華為學習如何從0-1構建一流的業(yè)務1天
10鐵三角組織   – 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火的鐵三角組織構建1天
11營銷關系   – 構建立體式客戶關系管理體系1-2天
12向華為學習如何做好大客戶營銷1天
13向華為學習營銷管控   ,通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀的結果2天
14華為管理之道和華為基本法——從體系建設到項目運作和管理1天
15華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理1天
16新常態(tài)下的營銷模式創(chuàng)新—從體系建設到項目運作和管理2天
17華為銷售項目運作與管理1天
18成功銷售人員的修煉方法1-2天

企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

迭代營銷思維 · 玩轉(zhuǎn)營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙

主講: 王程老師

【課程背景】

    中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化,傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的大動脈,某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

    您在企業(yè)營銷工作開展過程中,您是否遇到以下“痛”:多年來業(yè)績停滯不前,利潤下滑?產(chǎn)品無論怎么降價,都賣不出去?營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點?營銷人員看起來總是很忙,就是沒業(yè)績?無法建立有效的營銷模式,無法快速爆發(fā)性增長?營銷業(yè)績總是不可預測,偶然性遠遠高于必然性?與高層客戶見面,總是不知道如何快速建立信任?缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法,無法形成合力?面對新業(yè)務,缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法?核心管理層營銷視角受限,不能理解一線業(yè)務?營銷管理內(nèi)控不到位,內(nèi)部監(jiān)管不力?

    當前,在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊?如何搭建自我驅(qū)動的團隊模式,全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸,找到快速突破的營銷模式,實現(xiàn)業(yè)績暴漲?如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率,實現(xiàn)高效能?如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰(zhàn)略?如何提高核心管理層的營銷思維?如何精準的提升企業(yè)的品牌,引爆市場?如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段,給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力高飛?面對這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新,必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破,打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系,實現(xiàn)營銷團隊自動運轉(zhuǎn)。

【課程對象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設置,包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員,并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力,上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學員:

l   系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣,掌握營銷的本質(zhì)

l   系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論,掌握基礎營銷理論框架

l   系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì),建立以客戶需求為導向的營銷思維模式

l   系統(tǒng)學會自我驅(qū)動型金牌高效能團隊的搭建

l   系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式

l   系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法

l   系統(tǒng)掌握并應用營銷內(nèi)控,通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果

l   系統(tǒng)掌握營銷管理的核心,規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源

l   系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維,突破營銷認知邊界

l   系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,借力騰飛

l   系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法

【課程特色】

l   強基礎,建體系,塑思維

l   不系統(tǒng)落地,一切都等于零

l   六位一體的課程體系:理論+思維+方法+工具+案例+研討

l   干貨,沒有廢話;完全基于實踐的總結,案例式交流

l   “必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】

l   課程邏輯:差距(目標-現(xiàn)狀)、理論、思維(why)、方法(what)、工具(how)、案例分析、企業(yè)案例研討

l   呈現(xiàn)方式:小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程時間】

l   12 - 48小時

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼(共10案例)

1.       營銷模式致勝核心要素闡述

2.       B2B營銷模式的方法論

3.       B2G營銷模式的方法論

4.       10大精彩案例模式分享

二、營銷內(nèi)涵 – 7大認知正確理解營銷 (共8案例)

1.       營銷的商業(yè)邏輯圖

2.       哪些人及部門需懂業(yè)務

3.       營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵

4.       有效客戶的四大標準

5.       營銷到底賣的是什么

6.       營銷管理時間管理及分配原則

7.       核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增(共22案例)

1.       大項目決策關鍵人識別六要素

2.       大客戶分析五星法

3.       大客戶營銷-六脈神劍

4.       新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角

5.       新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果(共6案例)

1.       營銷費用管控

2.       營銷項目管控

3.       營銷客戶管控

4.       營銷內(nèi)控體系

五、營銷團隊 – 搭建自我驅(qū)動狼性團隊(共10案例)

1.       營銷團隊的定義及要素

2.       員工工作行為2維度闡述

3.       員工工作階段4維度闡述

4.       營銷領導力4維度闡述

5.       “贏”在營銷思維羅盤(8維度)

六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務常見5大誤區(qū) (共10案例)

1.       公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.       過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長

3.       頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,關注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題

4.       明明可以依靠制度,卻依靠人情

5.       企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配

時間

上午

下午

晚上

第一天

營銷模式

營銷內(nèi)涵

營銷模式研討

營銷內(nèi)涵研討

第二天

營銷方法

營銷管理

營銷團隊

營銷誤區(qū)



 
 
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